lazada90 天免佣计划

一、什么是 lazada90 天免佣计划

Lazada 90 天免佣计划是 Lazada 平台针对新入驻卖家推出的一项核心扶持政策。该政策规定，符合资格的新卖家在店铺成功激活后的前 90 个自然日内，无需向平台缴纳销售佣金（Commission Fee）。这意味着在此期间产生的所有订单，卖家仅需承担支付手续费（如有）及物流费用，平台收取的佣金比例为 0%。该政策旨在降低中国外贸工厂及品牌商出海东南亚的初期试错成本，加速新店冷启动。

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二、主要使用场景

1. 适用人群：主要面向从未在 Lazada 任何站点（印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡）开设过店铺的中国跨境卖家，包括外贸工厂转型团队、国内电商拓展团队及品牌方。

2. 核心用途：

• 测款与定价测试：利用免佣期的高毛利空间，卖家可更灵活地制定具有竞争力的价格策略，快速验证产品在东南亚市场的接受度。
• 积累初始权重：在零佣金成本下，卖家可将原本用于佣金的预算投入到站内广告或促销活动，快速提升店铺销量和评分，缩短新店爬坡期。
• 现金流优化：对于中小卖家，免除前三个季度的佣金支出能显著改善初期现金流状况。

三、常见问题与注意事项

1. 时间计算规则：90 天周期从店铺完成注册并通过审核、正式“激活”的当天开始计算，而非发货日或首单成交日。卖家需密切关注后台倒计时，避免错过窗口期。

2. 费用界定：“免佣”仅指免除平台销售佣金（通常为类目费率的 1%-4% 不等），不包含交易手续费（Payment Fee）、运费补贴（如参与包邮计划）、增值税（VAT）及广告推广费用。部分站点可能仍会收取固定的交易处理费，具体以当地站点最新费率表为准。

3. 违规风险：免佣期间若发生严重违规（如刷单、售假、延迟发货率超标），平台有权立即终止免佣资格并追溯处罚。切勿因“反正不收佣金”而放松运营标准。

4. 续期误区：该政策通常为一次性福利，90 天后将自动恢复该类目的正常佣金费率。目前官方暂无自动续期机制，卖家需在免佣期结束前完成盈利模型的调整。

四、总结

Lazada 90 天免佣计划是新手卖家切入东南亚市场的黄金窗口期。建议卖家在入驻首周即完成选品上架与物流配置，将前三个月作为“数据积累期”而非单纯“利润期”，利用成本优势快速跑通爆款模型。务必在后台设置好第 91 天的价格预警，防止佣金恢复后出现亏损接单的情况。