一、平台背景与市场地位
Google Ads 是 Google 推出的全球广告平台,覆盖全球几乎所有国家,依托于 Google 搜索、YouTube 和 GDN 展示网络,拥有广泛的受众和高度成熟的广告系统。
Yandex Ads 是 Yandex(俄罗斯最大互联网公司)推出的搜索和展示广告平台,核心服务对象是俄罗斯本地用户。虽然也支持英文操作界面,但广告内容主要以俄语为主。
对比项 |
Google Ads |
Yandex Ads |
所属公司 |
Google(美国) |
Yandex(俄罗斯) |
主营市场 |
全球 |
俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯等 |
搜索份额 |
全球第一 |
俄语市场第一,份额超 60% |
→简单说,如果你要进入俄罗斯市场,Yandex 是“本地流量霸主”,远胜 Google。
二、广告投放逻辑与界面差异
1. 广告账户结构
Google Ads 和 Yandex Ads 都采用“账户 → 广告系列 → 广告组 → 广告”的结构,但细节上略有不同:
- Google Ads 广告组可以设置多个关键词、多个广告创意,并拥有灵活的定位和出价控制。
- Yandex Ads 的广告系列下,广告单元(Ad Unit)更细化,关键词和广告素材强绑定,且强调俄语语义相关性。
2. 关键词匹配机制
关键词匹配是两者最大的区别之一:
- Google Ads 拥有广泛匹配(Broad Match)、词组匹配(Phrase Match)、完全匹配(Exact Match)三种主要匹配类型。
- Yandex Ads 也有类似逻辑,但俄语语法极为复杂,其匹配系统高度依赖“词形变化分析”,语义识别能力本地化更强。对俄语内容理解更深入。
3. 出价机制
两者都使用类似的竞价拍卖系统(Vickrey Auction),但:
- Google Ads 更重视广告质量评分(Quality Score);
- Yandex Ads 更强调广告在特定搜索上下文中的预估点击率(CTR),并允许出价自动优化算法调节展示顺序。
三、用户群体与行为特征
虽然两者都能覆盖俄语用户,但实际流量来源和用户行为有很大差异。
Google Ads 用户更偏全球化,俄罗斯地区使用者多为年轻人、外企员工、外贸采购者,平均购买力较高。
Yandex Ads 用户更偏传统、本地居民和中老年群体,消费决策周期较长,但对本地语言广告接受度高,点击率明显优于 Google Ads。
此外,在移动端,俄罗斯地区更倾向使用 Yandex 浏览器和 App(如 Yandex Go、Yandex Market),这进一步提高了 Yandex Ads 的曝光效果。
四、广告样式与展示渠道
Google Ads 拥有丰富的广告形式,包括搜索广告、展示广告(GDN)、购物广告、视频广告(YouTube)等,适合进行多渠道组合投放。
Yandex Ads 提供以下核心形式:
- 搜索广告(Search Ads)——展示在 Yandex.ru 搜索结果中
- 展示广告(YAN 网络)——类似 GDN,展示在合作媒体上
- 智能广告(Smart Banner)——根据用户行为动态生成商品广告
- 商品广告(Product Ads)——面向电商类卖家,展示商品图文信息
2025年更新:Yandex Ads 进一步强化了电商导向的广告形式,与 Yandex Market(俄罗斯本地电商平台)打通投放,利于本地转化。
五、分析与优化工具对比
广告平台本身配套的数据分析工具也存在差异:
工具名称 |
Google Ads |
Yandex Ads |
数据分析工具 |
Google Analytics 4(GA4) |
Yandex Metrica |
关键词工具 |
Keyword Planner |
Wordstat.yandex.ru |
A/B 测试支持 |
强,支持实验分流 |
支持较弱,需手动操作 |
热力图与用户路径 |
GA4 插件或第三方支持 |
内建热力图、点击路径可视化 |
Yandex Metrica 是 Yandex 的独立分析平台,完全免费,支持点击地图、滚动深度、用户路径回放等本地化特性,对于分析俄语用户行为非常实用。
六、跨境卖家该如何选择?
如果你的目标市场是俄罗斯或独联体国家:
✅ 优先选择 Yandex Ads,理由包括:
更强的本地语言匹配和理解能力;
本地搜索引擎份额更高;
更高的点击率与广告接受度;
可结合 Yandex Market 电商渠道投放。
如果你已在用 Google Ads,建议仍可继续使用,但应当将 Yandex Ads 纳入你的俄罗斯市场策略中,形成“双平台覆盖”的投放架构。
七、总结
维度 |
Google Ads |
Yandex Ads |
市场适用 |
全球通用,覆盖度广 |
俄语地区本地化极强,覆盖率高 |
广告逻辑 |
通用搜索引擎广告逻辑 |
强调俄语语义、搜索上下文 |
用户群体 |
偏国际化,年轻专业用户多 |
更本地化,传统用户多,粘性强 |
分析工具 |
GA4 强大但操作复杂 |
Metrica 操作简单,俄语市场友好 |
广告成本 |
高度竞争、CPC 较高 |
CPC 相对低,ROI 更可控 |
综合来看,Yandex Ads 是打开俄语市场流量的关键入口。虽然界面和操作体验不如 Google Ads 国际化,但在俄罗斯市场的转化效果与本地支持方面,它有着不可替代的优势。