Facebook企业账户这个月花了大概是1300多美金，拿到了800个询盘，经过筛选成交的询盘有12个，平均下来一个货柜的获客成本大概是在100多美金 。
今天来跟大家聊一聊这家公司的投手做对了什么。
第一是市场调研
产品主要卖到哪些国家？客户是谁？投流之前的调研比投流本身更加重要，哪个国家需求大就往哪里打。
第二是把基础设施搭建好
包括账号、网络环境、数据追踪系统。很多企业忽视了基础设施的重要性，基础设施没有搭好，后面所有的数据都有可能失真。
首先是网络环境，要配置运营商的专线网络，你主要做哪个国家的市场，就配置对应国家的网络专线，成本大概是一个月两三千块钱人民币。对于一个每个月持续投预算的团队来说，账户的稳定性本身就是生产力。
第三是把产品吃透
比如说产品的性能是什么，核心卖点是什么？应用场景是什么？客户为什么买？采购的决策链是什么？广告投手最大的误区就是只研究后台，但客户不会因为你的后台设置的好就下单，客户最终买的是产品本身，所以在开始投放之前，要把产品吃透。
第四是拆解历史的成交数据
主要看哪些国家贡献的业绩最多，哪些市场严重内卷，还有哪些市场有增长空间，找到目标市场，然后集中资源打。根据这些数据判断优先布局哪些国家，以及如何设计广告结构，一个国家一个广告系列，然后通过大量的素材持续测试，不断筛选最优组合。
第五是关键词策略
客户搜索什么你就写什么，而不是你想写什么就写什么，大量收集行业的关键词，研究不同国家的搜索习惯，研究当地客户的表达方式，然后把这些关键词嵌入广告文案里面，同时加入批发商、进口商、分销商、工程采购商等B端属性词，尽量过滤掉C端客户，提高询盘的质量。
第六是持续更新素材
这是很多公司最容易忽略的一个环节，尤其是短视频素材。很多人喜欢一条视频跑几个月，但这是非常不建议的，这是因为素材会疲劳，用户会疲劳，平台也会疲劳，所以要保持每周更新一批素材，一个星期至少测试十条视频。
当然，以上所有步骤和动作，都离不开一个热爱外贸行业的投手，只有热爱才喜欢研究产品、研究市场、研究广告、研究客户，当一个人进入心流状态的时候，就会忘记时间，忘记疲惫，甚至会忘记自己是在工作，当别人觉得你是在坚持的时候，其实你是在享受，而这种长期积累下来的认知和经验，最终都会变成别人拿不走的竞争力。
