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为什么不建议你做B2B外贸业务员？

Joseph外贸实战

2025-05-16

导读：各行各业都有做的好的，不建议大家做B2B外贸业务员不代表这个职位不行，大家还是得根据个人情况来选择，以上内容仅供大家参考。

外贸业务员，分为B2B和B2C的外贸业务员，B2B外贸业务员也就是传统的外贸业务员，B2C的外贸业务员现在叫跨境电商外贸业务员/专员。

B2C的业务员，个人觉得可以去做，因为你可以学会运营一个店铺，这等于是学会了一项技能，对于将来你是自己开店铺或者换一家公司，这基本不会受到什么限制，当然做生不如做熟。

我们想象的B2B外贸业务员是不是“穿着正装，坐在办公室，吹着空调，发发邮件，打打电话，赚着美刀，经常出差去参加国际展会，说着麻溜的英语接待老外”的妥妥白领和高大上的工作岗位？但这只是别人看到的表面光鲜。

2006年以前（甚至更早），外贸确实很好做，因为当时的外贸环境及网络限制，国外客户都很难找到中国供应商，所以只要中国的外贸业务员去联系客户，客户都会很积极主动的回复客户（其实现在最难的就是如何让客户回复你，其实只要客户能回复，就有办法解决客户的问题），所以那个时候真的很好接单，甚至在当时的展会上客户都会当场付定金，确定订单。你可以发现现在深圳、上海等一些城市的大部分外贸公司的老板基本上都是70后或者80初，他们就是那个外贸红利时期的外贸业务员，后面自己出来单干做老板。

“外贸很好做，很挣钱”这样的话被广泛传开后，很多大学开始开设国际经济与贸易专业和商务英语专业。随着时间的发展，做外贸业务员的人越来越多，外贸公司也越来越多，甚至某些工厂都开始自己做外贸，但其实国外向中国采购的客户人数并没有太大变化，这就导致了很多目光短浅的中国供应商开始降低价格，降低利润，甚至降低产品质量，开始内卷。

接下来，开始今天的话题：为什么不建议你做B2B外贸业务员？（以下外贸业务员均代替B2B外贸业务员）

1. 流动性高，稳定性差

外贸业务员，很多公司常年在招，因为流动性高，稳定性很差，很多公司常常以业绩来衡量一个业务员，导致业务员没办法稳定在一家公司做下去，因为外贸业务员的业绩不跟国内销售一样，短期内能看到效果。

尤其是现在的公司，老板都特别急，巴不得直接招你过来就能上手，不想给业务员学习产品的时间，一个业务员如果对产品都不熟悉，或者说运气很差，碰到的客户都是那种已经有合作供应商或者目前只是询价的客户，那TA的业绩根本不可能好，这样就导致业务员流动性很高。

真正能挣到相对大钱的外贸业务员，基本上都是“熬”出来的，此处的“熬”包括熬夜、熬清行业、熬走同事。

熬夜：很好理解，国外跟我们有时差，尤其是北美、南美这些国家，很多时候，你必须熬夜才能联系上客户；

熬清行业：只有当你对你的行业/产品很了解，你才能够成为专家，只有当你成为专家了，你才能够通过你的专业帮助客户解决问题和提供方案，从而赢得客户的信任和订单。如果你经常换公司或者换产品，好不容易积累的产品知识和行业知识对今后完全没用，你又得花时间去学习，还有你跟进了那么久的客户，你在职的时候不下单，当你离职不久之后，他们就下单了，你这个时候可能追悔莫及；

熬走同事：熬走了同事，TA们手上的客户都基本上会分配到你的手里，你只要去好好跟进，你的业绩自然会很好，老板也对你更好了、更信任了，你在公司的地位也更高了，你的收入也增加了。

2. 对年龄有限制

你们可以去看一下相关的外贸业务员招聘，基本上都是写的22-35周岁（少部分会写22-40周岁），也就是到了35岁，你如果还是去应聘外贸业务员，基本上很难找到工作，即使找到了，你的工资（底薪）跟有1-2年外贸经验的业务员都差不多，你去上班的时候，压力会特别大，因为可能就你一个30多岁，如果业绩一般，可能老板都会觉得你能力不太行。当然，如果你有团队管理经验（带过团队2-3年，团队人数3-5人，取得过好的成绩）或者说你开发客户的能力特别强（面试的时候，应该会细问这一块，开发了多少客户，开发客户的渠道是什么，年销售额有多少等等），你就不用怕。

其实，一般到了30岁，如果你还是去应聘外贸业务员，别人会觉得你能力不够，有的选择的前提下，他们都会去优先选择30岁以下的。

3. 职业发展方向有限制

管理方向：外贸主管/外贸经理/外贸总监

困难点：（很多公司外贸主管/外贸经理/外贸总监这类职位不单单是只做管理，还需要做业务，业绩也要好，才能服众）

a. 业务员多的公司要被提拔做主管/经理，那是真的得能力特别强，不难挺难

b. 外贸开荒的公司：一般的公司要很久（3-5年甚至更久）才会有再招人的想法，所以基本上短期内就只会招你1个人，你就没办法有管理团队的经验和能力。

以下是某公司招聘的外贸主管职责：

业务方向：开发能力特别强，做top sales

困难点：那得学习能力好，公司产品和实力强，自己很努力，才能成为top sales

外贸Soho：自己做老板，开公司

困难点：首先得找到好的产品，然后找到合适的供应商，最好能有几个客户在前期的时候给你下单，让你维持基本生活，自律性强，有一定的开发客户能力等。

这里得提一句：有些公司会在跟你签劳动合同的时候，顺便让你跟他们签竞业协议，竞业协议就是规定你几年之内不能从事相关行业（怕你带走他们的客户）。不过公司得另外给你一笔钱（不包含在工资里），竞业协议才能生效。

4. 压力大，但工资并不高

压力大包括：业绩压力，会议和报告多，弹性上班时间

业绩压力：试用期期间，很多公司会需要成交多少单或者完成多少业绩才能转正；月业绩目标/季度业绩目标/年度业绩目标，标标让你倍感压力。

会议和报告多：业务员会议比较多，很多公司每天早上刚来公司会有晨会，然后每周固定1次周会（分析询盘、客户跟进情况、订单情况），然后月底有个月会（本月完成业绩情况，做了哪些事，下月计划是什么）；报告的话：有周报告，月报告，甚至部分公司有日报告。

弹性上班时间：很多公司虽然都说不强制加班，但是如果你下班或者休息日不回复客户消息，你的客户会被转给其他同事或者客户资源不会给你那么多。甚至某些boss会在周末的时候在群里不停的@你或者给你夺命连环call，你那个时候真的可能崩溃。真的有时候是7×24小时待机状态，节假日不能安静的休息。

外贸业务员工资构成：底薪（往往不怎么高，有些是跟业绩挂钩，业绩越高，底薪也越高）+提成（销售额或者利润提成）+绩效（比如完成业绩奖励，开发客户达到多少奖励，阿里需要完成多少产品上传等）+年终奖（很多公司没有）+工龄奖（很多没有）+全勤奖（有些没有）。可以看出来，只有业务员能够做出比较好的业绩，工资才会相对较高。

也有一些公司，因为交期或者产品质量问题，导致客户要求赔偿的，公司也会让外贸业务员承担一部分。

5. “会”选择公司和行业（产品）

这里的“会”是指你要选择对的行业（产品）和公司，说实话，业务员能不能接到大的订单，跟公司实力和产品密不可分。

假如你进了一个实力比较强的公司，产品有竞争力【竞争力不光是指产品价格，还包括产品独特性（私模，自己有研发团队）、产品有市场前景】，即使你能力一般，你也能接到比较多的客户和比较大订单。相反，如果你的公司实力很一般，产品也很大众，没有竞争力，即使你能力很强，很努力，你可能也业绩一般或者很吃力的接到大订单。

说实话，人最怕的就是选择，因为谁都不知道选择哪个是对的，选择哪个更好，放眼过去，你过去是否有做出错误的选择？如果都选对了，你的人生会是什么样？

6. 能力要求高

一个优秀的外贸业务员，“英语可用于工作“”其实是最基础的要求，他还得有超强的学习能力，会熟练操作办公室软件/制作表格/会PS，有耐心，懂国际贸易术语，懂各类收款方式的风险，懂各类费用和价格计算，有谈判思维，有分析客户背景和跟进客户的能力，会玩转SNS社交平台，懂平台操作（如阿里巴巴），懂产品，懂行业，懂国际法规，了解国外节日和部分国家的文化，一定的逻辑思维（分析客户不回复你的原因），懂一点心理学（价格/付款方式谈判的时候），有帮助客户解决问题和给客户提供方案的能力等。

7. 得“八面玲珑”(好的公司人际关系)

外贸业务员需要学习产品，回复询盘，催促订单，核算价格，安排样品，处理发货，处理客户售后等等，这些工作处处都得跟公司的相关人物打交道（如运营，美工，工程师，厂长，生产主管，采购，老板等），你没有一个好的人际关系，很可能会遇到很多困难，工作进行不下去。

8. 自我调节能力要强

很多时候，当你被客户指责（可能是自己的问题，也可能是公司的问题，但是老板还让你去给客户道歉或者跟客户沟通处理方案），你会很委屈。

更有甚者，你寄给客户的样品是质量很好的，但是等客户下订单之后，公司为了多赚钱，把你客户的订单下到其他价格更便宜的工厂，你很担心产品的质量，担心客户来投诉甚至后期不下单，这个时候你也会非常难受。

面对上面的情况，你可以找朋友述说或者吐槽，但别人不在你的岗位，也很难理解你的真实处境，给不到你想要的安慰，你只能自我调节，自我鼓励，不然你真的会很难受。

当然，各行各业都有做的好的，不建议大家做B2B外贸业务员不代表这个职位不行，大家还是得根据个人情况来选择，以上内容仅供大家参考。

最后给大家十字箴言，助力你成为B2B外贸业务员中的top sales：选一个“好”的，做一个“老”的。

【声明】内容源于网络

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