U35设计人才｜张洪晨：从用户到设计，在母婴行业开辟创新航道

在母婴行业竞争日趋激烈的当下，一个名为BeBeBus的品牌异军突起，从2019年第一款产品面世，到2024年完成14.2亿的业绩，其成长轨迹堪称奇迹。而推动这一奇迹发生的核心人物之一，正是BeBeBus联合创始人、不同集团首席产品官——张洪晨。

张洪晨的职业轨迹，始终围绕着“设计”与“用户”两大核心展开。他拥有鲁迅美术学院工业设计学士学位、布鲁内尔大学综合产品设计硕士学位，目前正攻读美国金门大学工商管理博士学位，多元的学术背景为他搭建了“设计+商业”的复合型知识体系。2012年，张洪晨从洛可可上海整合设计有限公司的项目经理起步，在一线项目中积累了产品从概念到落地的全流程经验。

2013年，他创立上海悦杰创意设计有限公司并担任总经理，五年间主导众多设计项目，进一步深化了对市场需求与用户痛点的洞察。这段创业经历让他深刻意识到：好的产品不仅需要出色的设计，更需要精准对接用户需求。2018年，张洪晨加入不同集团（布童物联网科技有限公司），成为BeBeBus品牌联合创始人和创始团队001号员工，担任首席产品官，正式开启了在母婴行业的深耕之旅。

作为一名从设计师转型的创业者，张洪晨不仅主导了多款引爆市场的明星产品，更在五年的实践中，构建了一套独特的产品哲学与创新体系。他提出的“产品级深度营销”理念，以及由此衍生的“敏捷爆品定义漏斗模型”，正深刻影响着行业对产品开发的认知，将“以用户为中心”从一个口号，锻造成可量化、可执行、可复制的系统性工程。

“以用户为中心”并非一句空洞的口号，在张洪晨的实践中，这一理念被细化为覆盖产品全流程的操作体系。加入母婴行业后，他发现传统母婴产品存在同质化严重、忽视用户真实使用场景等问题，于是决心打破行业惯性，将用户研究全面植入产品开发的每一个环节。

为了让用户需求真正主导产品方向，张洪晨提出了“产品级深度营销”战略。这套理论的核⼼在于：营销的真正起点并非产品的上市推⼴，而是产品诞生前的价值判断原点；营销的终极战场并非媒体渠道，而是用户的心智认知。张洪晨相信，“将用户思维贯穿于产品从机会挖掘、开发测试到上市体验的全生命周期，才能系统性地构建品牌在全球市场中的核心竞争力。”

在产品创新层面，张洪晨基于敏捷开发理念，创立了“敏捷爆品定义漏斗模型”，为高效筛选产品创意、快速验证市场反馈提供了科学方法论。这个模型包含四个核心层次：首先是假设层，基于对用户认知的理解提出产品构想；其次是用户层，产品经理通过与用户的深度沟通验证假设的合理性；再者是竞品层，分析行业空白与竞品短板；最后是落地层，结合公司战略与技术资源评估可行性。层层筛选的机制，有效避免了闭门造车式的产品开发，确保每一款产品都精准击中用户痛点。

这些创新模型的应用，让BeBeBus实现了高效增长，其主导的产品线五年累计销售额超30亿元，从2019年的2000万销售额，到2020年的1.3亿，再到2021年的3.6亿，2023年突破9.2亿，一路攀升至2024年的14.2亿，成为母婴行业逆势增长的典范。

在张洪晨的商业逻辑中，营销并非产品成型后的“锦上添花”，而是从产品概念阶段就深度介入的核心环节。他提出“营销前置”战略，以“用户看得见、看了就想要”的心智战略定义产品定位，将用户需求与研发深度融合，打造出多款自带流量的“心智产品”。

这一战略在BeBeBus的多款爆款产品中得到充分体现。2019年，第一款原创艺术家婴儿床当月销售额破百万；2020年5月上市的天文家安全座椅，凭借欧盟i-Size认证、360°旋转设计、Cobra记忆棉减震等核心技术，重新定义了儿童出行安全标准；2020年推出的筑梦家婴儿床，是针对0-3岁宝宝开发的一款免安装可折叠婴儿床，上市后三年时间在3000元价位段的市占率高达70%以上，成为细分赛道的绝对领导者；2021年推出的成长家餐椅，拥有360°旋转功能，蛋壳舱造型精准贴合宝宝脊椎曲线，并有四档模式切换功能，适配不同年龄段喂养需求，成为家庭喂养场景的首选产品。

在产品设计上，BeBeBus坚持“技术+设计+场景”三维驱动，既要解决实际痛点，又要传递“创造不同”的品牌主张。2023年上市的蝴蝶遛娃神器，采用蝴蝶仿生护脊设计，科学护脊且拒绝侧翻，摒弃了传统一片式硬靠背的弊端；2024年推出的钻光奶瓶，创新偏心15°仿乳感设计，解决了传统直立奶嘴喂养的不适感；2025年上市的Y型“分区减压”气垫腰凳，以创新Y型结构分散腰背压力，搭配气垫缓冲科技实现轻盈背负，契合亲子出行的高频场景需求。这些产品不仅在功能上实现突破，更在设计上融入极简美学，传递出时尚、精致的生活态度，契合全球精英家庭的消费需求。

目前，BeBeBus已构建起覆盖亲子出行、宝宝睡眠、亲子喂养、卫生护理四大核心场景的产品矩阵，包括婴儿车、安全座椅、婴儿床、餐椅、奶瓶、纸尿裤等多个品类。这些产品累计获得194项国内外专利，其中婴儿折叠床等核心产品专利更是创造了亿元级别的经济效益，充分印证了“实用创新”的商业价值。

凭借在产品创新与用户体验上的持续深耕，张洪晨带领BeBeBus收获了行业与市场的双重认可。在国内外重要设计奖项中，BeBeBus品牌产品屡获殊荣：2020年，天文家安全座椅荣获韩国K-design金奖；2021年，筑梦家婴儿床、旅行家婴儿车荣获德国红点奖并入围德国iF奖；2022年，BeBeBus产品荣获中国台湾金点奖、日本Gooddesign奖、中国工业设计协会中国好设计奖等多项国内外顶级设计大奖；2023年BeBeBus品牌荣获福布斯中国新锐品牌TOP100，彰显了中国原创设计的国际竞争力。

在市场层面，BeBeBus从2019年品牌创立起，连续多年在双11、618等大促节点中表现亮眼：2020年双11销售额突破4000万，年度破亿；2021年618营业额突破8000万，双11破1.2亿，年度销售额近5亿；2022年618销售额突破1.3亿、双11四大件销售额位居行业TOP1；2023年荣获小红书will大奖、抖音年度种草品牌；2024年入选毕马威中国消费50榜单；2025年荣获上海国际MCN大会组委会年度新消费品牌，成为母婴行业的标杆品牌。