在近期举办的TikTok Shop跨境POP黑五重点商家大会上，TikTok for Business出海电商行业围绕黑五期间的广告投放策略与平台支持进行了系统解读，核心内容涵盖三大方向：广告金激励政策升级、GMV Max模式全面应用及典型商家实操案例解析。
二、广告投放对黑五爆单的关键作用
TikTok Shop跨境电商调研数据显示，广告投放对黑五销售表现具有决定性影响：
- 高覆盖性：超80%的商家通过广告实现黑五销售爆发。
- 高增长性：投广商家的GMV平均涨幅为未投广商家的3倍。
- 长效性：持续投放广告的商家在大促后GMV仍保持稳定增长，实现“投好黑五，多赚3个月”的长期收益。
三、GMV Max大促模式的优势与成效
（一）模式升级与核心能力
GMV Max模式推动广告体系从“手动竞价”向“ROI智能最大化”升级，具备精准曝光分配与预算调控能力，有效应对黑五期间竞争加剧和成本波动，提升预算使用效率。
（二）典型案例成效
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四、黑五投放“三步走”策略（分阶段运营指南）
（一）筹备期（9月-10月）：打好基础，提前布局
此阶段为黑五备战关键期，建议聚焦以下操作：
- 选品上新：基于TikTok Shop站内数据，优先选择高GMV、高增速类目商品，突出核心卖点，匹配消费需求。
- 素材储备：
- 内容方向：突出真实使用场景、商品卖点及黑五专属利益点（如折扣、满减）。
- 制作效率：可借助AI工具批量生成，快速搭建高转化素材库。
- 投放准备：
- 提前启用GMV Max大促模式，适应平台算法机制。
- 按“探索素材→千次曝光素材→跑量素材”顺序推进，逐步优化投放效果。
（二）大促期（11月-12月）：分阶段发力，提升转化
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五、TikTok Shop黑五专项激励政策
平台面向跨境POP商家推出多维度激励计划，具体内容如下：
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60% |
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20% |
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25% |
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六、黑五投放的长期价值
黑五不仅是年度销售高峰，更是提升品牌认知的关键窗口。商家应紧抓TikTok Shop平台节奏，充分运用广告投放、GMV Max模式与专项激励政策，把握超高流量红利，在实现短期爆发的同时，为后续可持续增长奠定基础。