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这片遍地是黄金的市场，你知道该如何开发吗？

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2023-03-10

导读：提到阿联酋、卡塔尔、沙特等中东国家，大多数人的第一联想就是——“土豪”。中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9

提到阿联酋、卡塔尔、沙特等中东国家，大多数人的第一联想就是——“土豪”。

中东市场通常指环绕波斯湾和阿拉海的9个国家和周边阿拉伯国家，总人口达到5-7亿。

中东市场的特点是人口增长率高，从而导致了消费市场的增长。与此同时，当地的生产能力远远不能满足消费需求与生产需求，所以他们的轻工、日用、电子、服装基本外要依赖进口，产品的价格要求为中低要求，档次不是非常高。

中国产品在全世界以物美价廉著称，中国作为世界第一轻工、电器、服装等产品大国，以绝对优势占据整个中东市场。 在欧美买家需求明显放缓的今年，我们也可以找找“西边不亮东边亮”的机会。

这里要再提一下迪拜。

作为中东地区最大的贸易中心和转口货物的集散地，往来中东80%以上的货物要经过迪拜进行中转，同时辐射到非洲大部分国家，辐射人口达到13亿。

所以，迪拜的展会往往能吸引全世界各地的贸易商，前来迪拜参展，意味着你不仅能和中东本地采购商打交道，你可能还会遇到来自西亚、南亚、北非与南欧等地的批发商、经销商。

迪拜会展业发展十分迅猛，已经成为全球展览会和会议的重要举行地之一，无外乎如下几大原因：

第一，需求量大。迪拜的经济发达，各类产品市场规模大，迪拜处于城建的高速发展期，因此可以说需求量极高，走在城市的大街小巷，到处都能看到工程施工的牌子；

第二，政府支持。在迪拜工作时曾对接负责会展的相关政府单位，从中发现迪拜政府对会展、会议及旅游等能够带来大量人流的活动十分支持，毕竟迪拜的会展旅游业已成为当地国民经济的第二大组成部分；

第三，买家青睐。二十一世纪虽说是互联网时代，但中东非地区买家仍旧习惯且偏爱通过传统展会的形式进行现场洽谈，达成初步合作意向。因此“展会现场接触+线上后续沟通”成为了中东地区买家惯用的采购方式。

那我们该如何开发迪拜及中东地区客户呢？

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