俄罗斯贸易机遇与风险并存：中国卖家如何应对？
中俄贸易关系日益紧密
进入2025年，俄罗斯方面传出多个利好消息，包括中俄贸易额有望突破2000亿美元、俄企大量使用中国制造替代西方设备，以及俄罗斯财政部计划只保留黄金、卢布和人民币作为外汇储备。这些趋势表明，中俄在金融、贸易、制造等多个领域的合作正在加深。
警惕“灰色清关”带来的法律风险
“灰色清关”在俄罗斯市场较为常见，虽能提高交易效率，但因纳税比例远低于正常水平（仅30%-50%），存在被认定为非法入境的风险，可能导致货物被罚款或没收。
若买方采用此类方式，常会要求出口企业在提单上列明代理公司为收货人，并签订“阴阳合同”。为规避风险，建议：
- 避免参与“灰色清关”；
- 推动买家提供完整的收货证明，尽量索要正本；
- 保存所有合同、货运单据和通信记录；
- 确保各类文件内容一致，以备司法或保险理赔之需。
识别复杂合同模式中的风险点
部分俄罗斯买方选择通过在香港设立采购公司与中国企业签约，再由俄母公司提供担保函。但根据俄罗斯法律，有效担保函需具备严格的条款与形式：
- 明确所担保的债务主体及依据；
- 条款清晰，不能含歧义；
- 签署日期和签字人信息完整。
如不满足上述条件，担保函可能无效。因此，在签订合同前务必对担保函进行法律审核，确保债权明晰。
及时催款，注重客户维护与品牌输出
俄罗斯买家付款周期较长，且订单变动频繁，但一旦建立信任，其客户忠诚度较高。因此，出口商应提前沟通、积极催款，并注重品牌宣传，提升客户粘性。
出口俄罗斯综合建议
当前俄罗斯市场为中国外贸企业提供了重要窗口期，但在多订单背景下更应强化风控管理：
- 建立完善的国际贸易全流程风险管控机制；
- 识别出口管制、交易主体、运输及支付等环节风险；
- 积累境内外资源，包括资产调查、法律咨询、货物追踪等服务；
- 购买出口信用保险，提升抗风险能力。