以万圣节为开端的年终旺季即将打响，过去几年“旺季不旺”甚至是0单的魔咒，成为卖家心中挥之不去的阴霾。今年的旺季将如何？卖家要怎样做才能获取更高的销售额呢？
整个旺季销售日历
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节日 |
日期 |
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Halloween |
2019年10月31日 |
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感恩节 |
2019年11月28日 |
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黑色星期五 |
2019年11月29日 |
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网络星期一 |
2019年12月2日 |
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圣诞节 |
2019年12月25日 |
万圣节开启了整个年终购物季的开端，电商的销售额也好于预期。消费总量也同期从51亿美元增至91亿美元，预计今年万圣节将实现更高销量巅峰。
卖家可以根据不同节日的热销产品，并配合自己官网的销售品类、备货情况，提早进行准备。
万圣节：装扮服饰及面具、南瓜主题的装饰品、彩灯和骷髅等，电影动画主题的服饰，比如超级英雄、蜘蛛侠等；
感恩节：视频游戏机、耳机、玩具车、电子游戏、互动玩具动物；
黑色星期五：笔记本电脑、收藏玩偶、玩具动物、电子游戏；
网络星期一：玩具动物、收藏玩偶、视频游戏机、笔记本电脑、电视。
制定适宜的营销策略
去年，许多卖家吐槽旺季“雷声大，雨点小”，预想中的增量并未出现，甚至较平时更为惨淡。而今年旺季，卖家该怎样制定自己的营销策略呢？
1、广告投放的重要性
卖家应相应地为特定的设备类型和关键时间段分配预算。比如在周末增加移动端的出价，而在其它时间段则增加PC/tablet出价。
另外，因地制宜制定定位“长尾关键词”，避开类目热门关键词，节省预算。
2、营销周期布局
10月：消费者已经准备开始准备早期购物计划，这个时候正是卖家提高品牌知名度，影响正在决定是否购买产品的消费者的好时机，有助于卖家更有效地与消费者联系，降低成本。
11月：重点突出促销活动来吸引消费者。
网络周：此阶段卖家将迎来销售高峰，卖家需确保商品保持一定的折扣或优惠，提供合适的产品，以推动整个高峰期的销售。
圣诞节前的网络周：可以通过“再营销”的手段对那些浏览了商品但是没有下手，或是将商品放入购物车却没有后文的消费者进行二次种草，唤起其再次购买/下单的欲望，提高转化率。可以突出灵活的发货/退货/购物选择。
圣诞节后：突出节假日后的打折活动和销售反馈，处理好售后问题。
2019年最终旺季即将进入营销白热化阶段，卖家的各项“粮草”如果还未备齐，就要加紧行动了。
