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今天这期推文和大家聊一聊深圳宝安区的一家B端加工企业，他们在业内外贸做得小有名气，自家外贸独立站流量高峰期更是快占了全球行业流量 10%。
近来，他家独立站这几个月平均访问量 20 万以上，哪怕按0.2%留资转化率去计算每个月至少也有 400 个留资。令人咋舌！
这种获客效率，对于B端企业来说，这是白日梦都梦不到的！
先来看看他们公司官网介绍：
「深圳市快速直接工业科技有限公司（下称：RapidDirect ）成立于 2019 年 3 月，是一个专注于定制零件生产加工，以科技驱动的协同制造平台。
通过自营工厂 + 制造网络的方式，为全球企业提供 CNC、注塑、钣金、3D 打印等一站式制造服务，以及从打样到批量生产的完整解决方案。
RapidDirect 致力于通过科技驱动解决设计到制造的鸿沟的社会课题，让社会成为 高效创新、制造轻松的状态，并成为创新者和匠心工厂不可或缺的伙伴。」
图源：RapidDirect 独立站展示照片
一、RapidDirect 独立站流量情况
再回过头来，看看「RapidDirect 」整体谷歌搜索引擎收录的自然关键词情况，他家用了三年多就把独立站流量做到了接近行业流量十分之一的水平。
唯一不和谐的地方是9月份跳出率居然达到了 82.11 %。
在没办法拿「RapidDirect 」网站后台数据情况下，小创猜测可能主要是由于——
这部分跳出率高的访问是来自于信息获取型用户，他们花时间阅读文章，却不需要网站的相关服务，读完就离开。
在后面分析里，证实了这个猜测。
二、流量哪里来的？
从SEMRUSH 的数据可看到，「RapidDirect 」自然搜索流量排名前十关键词有八个来自于独立站blog 页面。
【点击查看大图】
他家独立站SEO真的做到把很多竞争激烈的公司业务相关关键词都拿了下来——
例如 “bronze ” 这个词，这个词热度高，搜索量为 49.5k；竞争激烈，关键词难度（KD）为 78，但就被他家除品牌词外做到了独立站搜索流量来源排名第一。
在众多关键词KD值不低的情况下，「RapidDirect 」能够让这些关键词获得如此靠前的排名，确实是相当出色。
二、流量怎么来的？
从「RapidDirect 」 SEO 历程就是典型的慢慢发展、慢慢出效果的最佳例子。
从他家独立站blog 板块可看到，他家是在2020年1月2号发布的第一条Blog。
◆ 2020 年初期探索阶段
◆ 2021 年加速发展阶段
◆ 2022 - 2023 年良性循环阶段
图为2024年9月份「RapidDirect 」流量行程
在9月份的整站流量里，来自于谷歌搜索的自然免费流量占比61.09%，这就意味着可能近15万潜在客户通过谷歌搜索源源不断地自动找上门来。
Epilogue
小创有话说
尽管下面这个说法可能您已经听到耳朵起茧了，但小创还是要再强调：
SEO工作是需要时间积累才能见效。
如果这方面您不抱有长期主义，那建议选择其他外贸营销路线。
创同盟已经服务过几百位来自不同行业客户。很多时候，企业们看到同行在外贸独立站出海这条路上获得成功，就期望自家也能快速低费复制这种成功。
但事实是大家做SEO时都希望能把与自身产品或公司相关的搜索词排到搜索结果的前几位，于是竞争格外激烈......
然而没有长时间持续向搜索引擎贡献内容的话，搜索引擎怎会给你高权重让你名列前茅呢？
多数情况下，你需要通过输出长尾关键词相关的内容，向搜索引擎表明你能为搜索用户提供有价值的内容。
然后逐步积累自己在搜索引擎中的信誉，渐渐形成一个正向循环。这个时间周期甚至可能以年为单位。
就像我们今天分析的「RapidDirect 」，持续努力了3年才有如今的成果，功不唐捐。
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