TikTok小店广告全面转向GMV MAX：卖家如何应对变革？
据业内消息，自2025年6月起，TikTok小店广告投放将全面启用GMV MAX系统，逐步下线原有手动广告产品（如ROI 1下的LSA、VSA、PSA）。该信息已由出海网向官方证实。
调整时间节点明确
- 2025年6月25日：新店铺将全面下线手动广告，仅可投放GMV MAX广告，并需通过单一代理机构合作。
- 2025年7月15日：所有店铺（含老店）强制切换至GMV MAX，并同样绑定单一代理机构。
即自2025年7月15日起，TikTok小店仅支持GMV MAX这一种广告形式。
什么是GMV MAX？
GMV MAX是TikTok推出的高自动化广告解决方案，专为电商设计。其核心目标是通过自动优化广告流程，提升投放效率和销售转化率，适用于TikTok Shop的产品与直播购物环节。
GMV MAX的主要优势：
- 广告结构自动化：自动搭建广告组结构，节省人工操作时间。
- 创意生成：自动抓取素材，快速制作高质量广告内容。
- 投放调优：实时动态优化投放策略，提升广告ROI。
- 流量策略：采用全域数据智能分发，扩大受众范围。
- 效果指标：以GMV为核心衡量标准，驱动精准转化。
适合希望简化广告流程、专注产品和市场拓展的商家使用。
卖家面临的挑战与应对方式
1. 广告策略调整挑战
随着手动调优模式退出历史舞台，卖家面临优化难度增加和代理机构选择门槛提高等问题。部分中小卖家因商品竞争力不足或素材质量差，可能遭遇广告成本飙升。
应对建议：- 素材多样化：利用KOL内容增强信任感，进行A/B测试筛选高效素材。
- 商品分层管理：将预算按爆款（60%）、利润款（30%）、清仓款（10%）分配。
- 阶梯式预算控制：初期设定低预算测试效果，逐步增量调整。
- 数据监控优化：关注GPM（千次播放成交额）和CPA（单次成交成本）指标。
2. 过渡期紧迫性
GMV MAX通常需要7-14天的学习周期来积累数据。未提前测试的卖家在7月后可能会面临广告波动和销量下滑。
应对建议：- 提前启动测试：在6月底前开始GMV MAX广告组测试，缩短学习曲线。
- 备份与培训：导出历史数据用于对比分析，并组织团队熟悉后台操作。
3. 合规风险
物流政策和广告合规要求更加严格，例如美国站禁止使用虚拟仓库发货。若违规可能导致限流或封店。
应对建议：未来趋势与红利机会
据TikTok Shop UK运营主管Jan Wilk表示，GMV MAX不仅能减轻卖家广告运营负担，更是实现更智能化、更高效益广告策略的关键。
- 使用GMV MAX的卖家平均GMV增长达30%；
该变化或将加速淘汰低效卖家，而掌握精细化运营能力的卖家将有望率先抢占平台流量红利。
