第一阶段
筹备期（第1-7天）—— 核心是选仓与选品
目标：确定物流合作伙伴，并据此选择首批测试产品。
物流商选择（这是您最重要的决策！）
调研与合作：立即联系多家提供俄罗斯海外仓（FBP）或 rFBS 服务的物流公司（如中通、国欧、UNI等）。不懂联系的欢迎留言！
关键谈判点：
仓储费：如何计算？（按体积/重量/托盘）
操作费：单件商品的入库、上架、打包、出库费用。
尾程配送：与哪些俄罗斯快递公司合作（如CDEK、Boxberry）？运费是多少？
系统对接：是否支持API对接，实现订单自动同步和处理？
时效：从中国到其仓库的头程时效，以及入库处理时效。
建议：选择一家服务稳定、系统成熟、沟通顺畅的物流商，这比价格便宜几毛钱更重要。
“物流导向型”选品策略
选品公式：（售价 - 产品成本 - 头程运费 - 尾程运费 - 平台佣金 - 仓储操作费） > 预期利润
【通过OZON百宝箱定价工具快速测算】
优选品类：
大件/重货：因为FBO对尺寸重量限制严格，这是您的优势战场（如家具、健身器材、大型宠物窝）。
高价值产品：如电子产品、品牌服饰，以覆盖较高的物流成本。
时效性产品：利用海外仓的本地配送速度优势（如应季商品）。
首发建议：精选 2-3款 产品，每款发 20-30件 到合作的海外仓进行测试。务必计算清楚单位经济模型（Unit Economics），确保盈利。
第二阶段
启动期（第8-21天）—— 优化与主动出击
目标：完成产品上架，并通过主动营销获取初始订单和评价。
产品页面优化（必须比FBO卖家更出色）
标题与关键词：必须极度精准，因为您需要吸引“强意图”客户。
主图与视频：首图必须清晰标注 “Доставка из РФ” (从俄罗斯发货) 或 “Быстрая доставка” (快速配送)，这是您最大的优势！用视频展示产品品质，建立信任。
描述：突出强调 “本地发货，X日达”，并详细说明售后政策（如何退货换货）。
定价与促销策略
定价：在计算所有成本后，您的价格可能没有优势。因此要强调“价值”而非“价格”。
开业大促：设置 15-20%的折扣券，用于初期冲量、提升排名和获取评价。
包邮：与物流商确认包邮门槛，尽量为买家提供包邮服务，这是巨大的转化利器。
强力获取初始评价
评价积分活动：这是必须开启的功能！设置更高的奖励，激励买家留下带图/视频评价。
客服跟进：在客户收到货后，可通过站内信友好地邀请评价（注意措辞，不可诱导好评）。
第三阶段
增长期（第22-30天及以后）—— 广告驱动与复盘
目标：通过广告稳定获客，并基于数据复盘优化。
广告驱动（您的核心流量来源）
前提：产品拥有 3-5个带图好评 后。
策略：
搜索推广 (Продвижение в поиске)：按订单付费，是首选。针对精准长尾词出价，虽然流量小，但转化率高，适合测试。
置顶推广 (Вывод в топ)：按点击付费，冲击大流量词。由于您的物流权重低，需要更高的出价才能获得靠前位置，务必严格控制预算和ROI（投入产出比）。
数据复盘与优化
每日监控：关注广告的花费、点击率(CTR)、转化率(CVR)和单笔订单成本(ACOS)。
库存预警：与物流商保持密切沟通，根据销售速度（日均销量）提前安排补货，避免断货。断货对rFBS/FBP店铺是致命打击。
优化选品：分析哪类产品表现最好，第二批货就围绕这个成功模型去拓展（例如同一品类下的不同款式或互补产品）。