“增量见顶”成为2024年互联网公司普遍面临的现实。大盘渗透率达78.6%，单客获客成本（CPI）升至4.5美元，用户日均使用时长触顶268分钟——流量红利时代正式终结。当获客成本高于用户生命周期价值（LTV），单纯追加投放已难以为继。
小红书联合30余家头部平台、MCN机构及投流团队，历时9个月完成《2025互联网种草用增价值白皮书》。该报告涵盖51页内容、6大章节与12个实操案例，核心结论聚焦一点：“用增的下一站是种草，种草的本质是买人而非买量”。以下提炼出4个关键方法论、3项组织变革方向与2个核心能力模型，助力企业实现可持续增长。
一、告别即时转化，转向7日LTV评估
白皮书将200亿投流数据划分为三个财务维度：
- 短链直转（单点CPI）
- 中链留存（7日、30日LTV）
- 长链口碑（NPS、细分人群渗透率）
分析结果显示：
- 短链模型ROI在T+3达到峰值，30天后平均衰减38%；
- 中链模型通过优质内容沉淀，30日LTV提升2.3倍；
- 长链模型NPS超过60分时，自然裂变新增占比达48%。
结论：2025年预算规划必须纳入“7日LTV”与“细分人群NPS”指标，否则难以避免投入产出失衡。
二、反漏斗人群模型：从1%超级种子扩散至全域人群
传统增长依赖广撒网式投放，层层筛选导致高流失；种草逻辑则采用反漏斗策略——精准锁定1%高潜力“原种”人群，集中内容资源击穿认知，再借UGC实现外溢传播。
典型案例：
- 闲鱼以“摄影发烧友”为原种，围绕CCD相机话题打造内容爆点，该群体点击率（CTR）达16%，带动出行兴趣人群渗透率提升56%；
- 蚂蚁保聚焦“境外游攻略党”，单次活动30天内订单增长182%，客单价提升47%。
落地工具：小红书“人群三标签”体系——内容标签×产品标签×人群标签，可交叉生成200+维度的原种人群包，并直接对接DSP系统进行精准投放。
三、内容生产3×3公式：让“买点”替代“卖点”
通过对1.2万条高转化笔记的结构化分析，总结出高效内容模型：
- 标题：场景痛点 + 量化收益（不超过18字）
- 正文：3段故事 + 3个买点 + 1个情绪钩子
- 标签：垂直兴趣 + 场景词 + 情绪词
实际应用示例：“租房党0元吃外卖”笔记仅用47字讲述省钱故事，将闲鱼“外卖券”功能转化为用户可感知的生活利益，单篇引发11万UGC跟风，ROI较品牌广告高出5倍。
提示：避免堆砌产品术语，应将功能属性转化为具体生活收益，才能激发用户自发传播。
四、“晒点”= 超预期功能 × 高浓度情绪
报告首次提出UGC动因量化公式：晒点 = 超出预期的产品元素 × 底层情绪（惊喜/炫耀/利他/共鸣）。
蚂蚁保“门票取消险”上线当日零投放即产生6000条原创笔记，核心在于“花9元保住2000元机票”的价格反差，精准击中“特种兵旅游怕翻车”的用户焦虑。
操作清单：
- 产品设计阶段预留“可晒点”（如价格反差、视觉冲击、彩蛋交互）；
- 上线首日布局5个官方话题及200名种子博主，通过“合作码”助推原生内容曝光；
- 建立长期运营的话题页，聚合离散UGC形成可搜索的品牌资产池。
五、组织再造：设立“种草用增”独立部门
传统架构中，品牌、增长、内容三权分立，常导致“种草”与“收割”脱节。白皮书建议构建新型组织模式：
- 成立直属CMO的“种草用增中心”，统一对30日LTV负责；
- 下设三大职能组：内容策略组（整合品牌与创意）、人群数据组（融合增长与数据科学）、产品链路组（联动产品与运营）；
- 预算统一管理，KPI双签考核：品牌NPS≥60，增长30日ROI≥1.8。
试点数据显示，组织壁垒打破后，闲鱼投放效率提升52%，蚂蚁保获客成本下降30%。
结语：窗口期仅剩12–18个月
流量成本持续攀升，用户对营销套路日益敏感。白皮书判断：“2026年后，不会种草的平台将永久失去盈亏平衡的能力。”
未来增长的关键，在于将预算从“买曝光”转向“买人心”，以内容积累复利，以人群运营撬动杠杆。下一次季度复盘时，不妨将PPT首页改为：“我们到底种下了多少用户，而不是买到了多少点击。”
