Tomato Insight | K-Pop浪潮下，韩国品牌的美国市场进击之路

这个夏天，纽约的“热”不止于天气。

BLACKPINK演唱会虽已落幕，但炽热的舞台、耳熟能详的旋律和全城沸腾般的粉丝热情，却仍未散去。

十余年来，K-Pop早已不仅是闯入Billboard榜单的“音乐现象”，它更一步步跨界美妆、时尚、消费电子，成为韩国品牌打开美国市场的一把金钥匙。

K-Pop在美国到底有多火？粉丝群体早已突破年龄和圈层。其实韩国音乐产业很早就瞄准全球市场，尤其对美国虎视眈眈。真正的转折发生在2012年，PSY一首《江南Style》魔性袭来，“骑马舞”横扫美国，MV成为YouTube首个点击破十亿的视频。

从此，K-Pop真正撬开了美国市场的大门。

关键的是，粉丝对偶像的追捧远不止于音乐。他们买专辑、抢周边、追演唱会，更会主动关注和消费偶像使用的产品、代言的品牌。这种自带消费力的粉丝文化，让K-Pop不再只是一种潮流，更成为自带消费力的商业现象。

这种现象的背后，是韩流文化在美国市场的快速渗透。从音乐到时尚，从综艺到短视频，K-Pop 已然成为一种生活方式和审美。韩国品牌敏锐捕捉到这一趋势，将 K-Pop 视作打入美国市场的重要文化 “钥匙”，并将其应用于电子产品、美妆等多个领域，形成了文化驱动的营销闭环。

作为韩国科技巨头，三星近年来在美国的表现可谓亮眼。根据CIRP报告，在2024年3月之前的整年中，三星智能手机以38%的市场份额反超苹果，登顶美国市场。

这一成绩背后，除了Galaxy系列从入门到旗舰的全价位覆盖，更离不开其“生活方式营销”策略。

美国三星电子首席营销官Marc Mathieu曾说：“我们不仅是在卖产品，更是在传递一种生活方式。”

从智能手机、手表、家电到相机和健康应用，三星的营销核心是展示产品功能如何深度融入日常生活，给用户带来更方便、更舒服的体验。

如今的三星，产品已深度融入美国用户的日常。基于这一市场基础，三星选择将产品与韩流文化深度融合，以‘文化故事’赋能‘科技卖点’，进一步巩固市场优势。

三星与 Netflix 跨界合作，围绕原创动画《K-Pop 猎魔女团》（K-Pop Demon Hunters）推出 Galaxy 限定主题包。这部动画融合了 K-Pop 舞台美学、虚拟偶像人设与奇幻冒险故事，其剧情和视觉风格更贴合年轻人的审美与兴趣。

《K-Pop 猎魔女团》主题覆盖锁屏、主屏幕、图标等11款视觉设计，用户只需在Galaxy Store下载并打开Netflix，即可免费体验。

同时在 TikTok 上推出一组联动宣传视频，将动画中的高能片段与 Galaxy Z Fold7 的核心卖点无缝结合。文案与标签强化了 IP 与科技产品之间的联系，不仅吸引了 K-Pop 动画粉丝停留观看，也通过娱乐化剪辑，让非粉丝群体对新品功能产生兴趣，从而扩大了品牌触达范围。

三星与韩国娱乐公司 CJ ENM 合作，在三星 TV Plus 上推出了专属 K-pop 频道，覆盖美、加、英等多国。内容涵盖MV、演唱会、明星访谈等，吸引超过8800万活跃用户，其中相当比例是18-49岁的K-Pop核心受众。

此外，三星TV Plus还提供近4000小时的韩剧、电影点播。用户在沉浸于韩流内容的同时，也在无形中强化了对三星品牌的好感。

从小众潮流到主流审美

与三星的硬件属性不同，K-Beauty 在美国市场的渗透更直接依赖于韩流文化与生活方式的传播。韩国产业通商资源部数据显示，2024年韩国化妆品出口额首次突破百亿美元，同比增长20.6%。其中对美国出口达19亿美元，增速高达57%，美国成为韩妆第二大出口市场。

这一爆发并非偶然。自2010年代以来，借助K-Pop和韩剧的全球热度，韩妆逐渐从亚洲走向西方。社交媒体的推波助澜，更让K-Beauty迅速跻身千禧一代和Z世代的梳妆台。

公众人物的名人权力和影响力已成为许多时尚和美容品牌的有效营销工具。 此外，鉴于大多数韩国美容品牌在社交媒体上占有重要地位，美容影响者和博主经常分享评论、教程和推荐，预计增长将持续下去。

比如雪花秀选择BLACKPINK的ROSÉ作为全球代言人，兰芝则签约BTS成员JIN。偶像的影响力不仅带动销量，更传递了品牌背后的文化认同。

韩妆品牌尤其擅长利用TikTok、Instagram等平台，通过ASMR视频、网红测评、沉浸式护肤等内容吸引年轻人。

悦诗风吟在广告视频中利用ASMR来表现自身产品天然温和的性质，兰芝把产品玩出花样，极大提升了品牌的关注度；

数据显示，2023 年 #korean skin care 标签的热度同比增长 180%，#kbeautymakeup 标签增长 85%；而在亚马逊平台 2024 年春季促销期间，K-beauty 产品销量激增 200%，在排名前 12 的热销产品中，韩国品牌占据 6 席。

在北美市场，韩国化妆品品牌充分利用社交媒体影响者（KOL/网红）的力量，通过品牌故事叙述和与消费者的即时沟通，成功构建了品牌与消费者之间的信任关系。

以 Beauty of Joseon 为例，品牌精准洞察不同平台的特性，将 Instagram 作为核心传播阵地。目前，其在 Instagram 上的粉丝数已突破100万，而 TikTok 粉丝数为33.6万——这一鲜明对比，体现出品牌在渠道策略上的高度聚焦。Instagram 强大的视觉展示能力，与美妆产品高度契合，成为品牌内容传播和用户互动的绝佳舞台。

与许多品牌依赖付费广告轰炸的做法不同，BOJ 走的是“轻广告、重联盟”的路线。值得一提的是，它并未使用 ShareASale、Awin 等主流第三方联盟平台，而是自建联盟营销系统，直接与美妆达人、垂直类博主合作，精准锁定目标用户。这种方式不仅减少了对中间平台的依赖，也更有利于保持内容调性与品牌形象的一致性。

数据印证了这一策略的成功：通过自营联盟营销的高效转化，BOJ 每月页面浏览量稳定在64万左右，增长速度达到行业平均水平的6.5倍，品牌影响力持续攀升。

从区域关注热度来看，BOJ 在美国市场的兴趣分布高度集中，排名前五的州分别为：夏威夷、加利福尼亚、缅因州、纽约和新泽西，显示出品牌在沿海和高消费力地区的认可度尤为突出。

BOJ 的路径证明，有效的出海营销更像是一场精心策划的“精准潜入”，而非“狂轰滥炸”。它不需要在所有平台发声，而是要找到属于自己的核心受众，并深度运营。

韩国品牌在美国市场的成功，可总结为两条互补路径：

• 科技品牌如三星，以硬件实力为基础，借文化内容提升品牌情感价值，吸引年轻用户；

• 美妆品牌则直接依托偶像经济和社交媒体，快速建立信任与消费认同。

它们共同证明了一点：在全球化竞争愈发激烈的今天，产品力是基础，但只有融入文化、读懂人群、善用传播，才能真正走进用户心里。

出海，不仅仅是要“卖货”，更要学会“讲故事”。