出海指南 | 拉美市场 “刚需清单”：中国出口增长 TOP5 产品，它竟成热门？

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出海指南 | 拉美市场 “刚需清单”：中国出口增长 TOP5 产品，它竟成热门？

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2025-10-26

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导读：只要把握 “本地化、差异化、合规化” 三大核心，中国企业完全可在拉美市场找到自己的一席之地

2025 年 1-7 月，中国对墨西哥、巴西、智利等8 个拉美国家出口数据显示，不同国家需求差异显著：

墨西哥以火花点火式充电汽车（增长 4.32 亿美元） 等汽车及电子相关产品为主；

巴西侧重其他含氮磷肥料（增长 6.33 亿美元） 等农资产品；

智利对锂离子蓄电池（增长 4.52 亿美元） 需求突出；

从整体市场看，其他含氮磷肥料（≤10kg）、油轮或冷藏船以外的货船、蓄电池、火花点火式充电汽车、电动汽车 为出口增长额 TOP5 产品。

（点击查看各国出口增长额 TOP10 产品详情）

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拉美市场凭借 6.5 亿人口基数、83.2% 的互联网渗透率及年均超 20% 的电商增速，成为中国企业出海的 “新蓝海”。但该地区各国政策差异大、消费习惯独特，需系统性规划才能高效切入。

有，且很大！

拉美人口整体比较年轻，年龄中位数仅 31 岁，劳动年龄人口占比超 65%，“互联网原住民” 群体庞大，对新品牌、新商品接受度高，且消费意愿强（人均可支配收入中，娱乐、服饰、电子类消费占比达 30%）。

2025 年拉美电商规模预计达 7690 亿美元，同比增长 21%，远超全球电商平均增速（约 12%）；但当前电商渗透率仅 13%，低于中国（30%+）、美国（20%+）。

从 2025 年 1-7 月数据看，中国对拉美 8 国出口中，汽车及配件、电子产品、农资、家电等品类增长额均超 4 亿美元，且当地制造业基础薄弱，高性价比的 “中国制造” 填补了大量市场空白。

1. 新能源及汽车相关品类

（增长额 TOP1 赛道）

火花点火式充电汽车（墨西哥增长 4.32 亿美元）、电动汽车（乌拉圭 / 哥伦比亚需求突出）、锂离子蓄电池（智利增长 4.52 亿美元）、汽车电子配件（电子印刷电路、涡轮发动机零件）。

2. 农资及农业相关品类

（巴西市场 “刚需之王”）

其他含氮磷肥料（≤10kg，巴西增长 6.33 亿美元）、硫酸铵、除草剂、植物生长调节剂。

3. 消费电子及智能设备

（全区域 “通杀” 品类）

智能手机（阿根廷 / 厄瓜多尔增长超 1 亿美元）、便携式计算机（阿根廷增长 1.28 亿美元）、LCD 显示模块、光伏组件（哥伦比亚需求增长 8000 万美元）。

4. 家居与工具品类

（电商平台 “爆款集中营”）

小型家居工具（电钻、螺丝刀套装）、轻量化家具（组装式衣柜、折叠桌椅）、保温容器（乌拉圭增长 142 万美元）。

5. 服饰及运动品类

（女性消费 “潜力黑马”）

凸显身材的女装（紧身裙、高腰裤）、运动休闲服饰（瑜伽裤、速干 T 恤）、平价鞋靴（帆布鞋、运动鞋）。

初期首选美客多（Mercado Libre），拉美最大电商平台，覆盖 18 国，2024 年活跃买家超 3 亿，支持 “FBM 自发货” 和 “FBA 海外仓”，适合 3C、家居、服饰品类；

次选亚马逊拉美站，在墨西哥、巴西布局完善，流量精准，适合中高端电子产品、家电；

本土垂直平台有巴西的 B2W、墨西哥的 Coppel，聚焦本土消费习惯，适合农资、汽车配件。

中期搭建独立站，沉淀私域。当平台销量稳定后，通过 Shopify 等工具搭建独立站，结合 Facebook、Instagram、TikTok 等社交平台引流，通过 “会员体系 + 邮件营销” 提升复购。

1. 政策与合规风险

巴西、阿根廷等国关税较高（巴西对 50 美元以上商品征收 20% 关税 + 17% 商品服务流转税），需提前核算成本，可通过 “海外仓备货” 降低关税；

电子产品需符合当地认证（如巴西的 INMETRO 认证、墨西哥的 NOM 认证），未认证产品可能被海关扣留，建议提前 3-6 个月办理认证（认证周期较长，避免影响上市时间）。

2. 供应链风险

拉美物流时效波动大（如巴西雨季可能导致港口延误），需预留 15%-20% 的安全库存，避免断货；

可通过 “小批量多批次” 补货，平衡库存成本与断货风险（当地退货成本高，部分品类退货率可达 15%+）。

3. 竞争风险

拉美市场已有大量中国卖家涌入，避免单纯靠 “低价” 竞争，可通过 “产品差异化”或 “服务差异化”建立优势。

【声明】内容源于网络

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