（1）随着肺炎支原体感染高峰以及甲流、秋冬呼吸道感染性疾病高发季的到来，切诺迎来营销机遇节点：

当下正值秋冬季交替，气温骤降，肺炎支原体发病率、呼吸道感染性疾病处上升趋势。随着国民感染数量上升，切诺用药需求上升，规划在营销点抓住机遇，在旺季通过线上抖音等平台做切诺品牌传播和引流；

（2）切诺传播培养忠诚用户，加固品牌认知曝光；产品已有一定的医生资源沉淀和品牌积累，此次传播结合抖音平台医患两端及新闻蓝v的流量优势，通过持续周期性的短视频教育触达影响目标用户，进一步提升品牌和产品认知度和曝光量，增加用户信任度，深耕用户，培养忠诚用户；

（3）通过行业市场扫描来看，培养用户信任是终极目标：

随着疫情放开，医药行业整体投放放缓玩家增加，触媒上短视频成为健康科普内容第一赛道，泛健康知识科普及疾病科普成为重点机会内容赛道。

（1）内容策略：处方药受限于广告法的众多传播限制，利用科普内容的公信力，赋能桉柠蒎产品信任软实力；

以产品功效价值为核心塑造点的内容来吸引用户以获得用户信任，成为用户优先选择并向亲友推荐；

（2）资源策略：60%医生垂直kol+40%泛科普kol，通过医学科普+切身案例说法等方式组合，打造信任背书；

（3）媒介策略：以信任打造驱动流量铺排；

话题引爆力UP（新闻蓝V、泛类科普博主）+背书公信力UP（认证医生博主）+用户实感力UP（医学生类博主）

（1）精准抓住冬春季“支原体”“甲流乙流”热点及“春季过敏”“雷暴哮喘”等热点话题，基于桉柠蒎天然祛痰+植物提取等功效，与医生、蓝V等共创场景化关联传播，天然满足目标消费人群用药需求

（2）在视频内容植入前后文关联文案&话题配合预埋关键词，从症状、功效、药名、品类、竞品等内容设置，如桉柠蒎病症词科普词（咳嗽、咳痰）、竞品词（乙酰半胱氨酸、盐酸氨溴索等）、品类词功效词（祛痰止咳、祛痰、化痰）、产品词（桉柠蒎、桉柠蒎肠溶胶囊）从而利于植入视频的曝光及检索

（3）产品功能关联化场景内容策划，如桉柠蒎有痰与无痰区别、咳痰病因角度科普、咳嗽声音角度科普、痰的颜色角度科普、止咳化痰先后顺序、擤鼻涕误区科普等场景，直击用户的痛点，引发用户共鸣

（1）大众认知推广：桉柠蒎适用咳嗽场景，与大众的日常病症场景关联度更高，且偶发性更强，需要相对更大额、更泛类目的流量资源配置；

（2）关键词搜索占位：适应症及相关场景

（3）内容制作方式：

方向一共创：结合冬春季“支原体”“甲流乙流”热点及“春季过敏”“雷暴哮喘”等热点与医生及蓝V号等共同策划

方向二拍摄：借势话题热点，以真实药店店员采访，结合患者买药问答拍摄，真实植入桉柠蒎产品

执行发布：

36个医生+17个蓝V+8个科普、剧情+21KOC，如医生共创了《咳痰是身体在排毒吗？痰咳不出来怎么办？》《四种呼吸道疾病常见误区分清才能好得快》《鼻窦炎那么难受，为什么那么难治？》等、蓝V共创了《乙型流感占比持续升高，请大家做好防护》《预防春季呼吸道疾病，注意做好这4点》等话题

（1）总计发布了117条内容，54个科普视频互动量超1W+，4个爆款视频点赞10W+；总曝光达到2.5亿+（完成率为438%），总互动196W+（完成率为245%）；

（2）传播后品牌词在平台搜索信息高占位，抖音桉柠蒎巨量算数搜索指数同比提升395%；

（3）发布内容3条入选抖音热榜，20条+热点视频产生了品牌拦截词（如桉柠蒎肠溶胶囊功效作用、桉柠蒎肠溶胶囊儿童怎么吃等），实现品牌拦截提升产品搜索转化；

（4）优质视频内容评论区UGC转赞评互动，提升桉柠蒎品牌曝光；

（5）传播粉丝省份以苏、广、豫、鲁、浙等为主，与重点销售城市相契合，提升了品牌曝光量，为核心市场引流；

（6）传播抖音短视频联动，三次公司内外部点赞传播活动二次发酵影响力，共计覆盖店员9100人，共计点赞142W

（6）传播CPM为5.8远低于行业水平（行业平均水平为30-50）

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