春节假期马上就要开始了，很多卖家/运营在假期没法调整优化广告，担心流量会不会被抢？竞品会不会趁虚而入？销量会不会暴跌？
这些担忧肯定是会有的，因为在春节期间亚马逊是正常运行的，但是在国内快递基本停运，反而美国，随着暴雪慢慢过去，消费者的购物欲望会逐渐增强。这种情况下就需要我们提前规划好运营计划，让店铺能够稳定增长。
一、分析竞品历史数据：找流量规律
竞品的历史数据是我们需要参考的最重要的数据之一，它可以帮助卖家判断未来一段时间市场的大致走向。在假期前，我们需要对竞品过去一年甚至更久的历史数据做分析，特别是节日期间。
具体操作：
竞品选择：选择和你排名相近、价格相近，但稳定强的产品作为你的竞品。
注意：可以多选择几款竞品，综合分析历史数据情况。
看下图，我们可以通过sif关键词的【流量时光机】功能查看竞品（一款猫玩具）的历史数据，时间选择“最近2年”。
我们可以很清晰看到从2025/2月开始到2025/12整个市场流量成增长趋势。根据竞品历史数据，我们可以做出判断，在2月份流量增长缓慢，但是从三月份开始市场成持续增长趋势。结合美国实际情况，2月份增长缓慢原因之一可能是暴雪导致购物欲望减弱。
再来看竞品在25年1、2、3月份的流量趋势。
1、2月份的整体流量呈下滑趋势，但是在2月份增加了SP广告预算。3月份竞品增加了SP、品牌、视频广告成本，整体流量迅速增加，快速抢占市场。
图中显示，2月份SP广告流量增加了87%，3月份增加了14%。这种情况下，可以考虑在2月底增加广告预算，开始推广，抢占先机，获取自然流量。
二、分析关键词流量趋势：提前布局关键词
分析完竞品流量情况，那么我们就需要分析关键词流量趋势，因为并不是所有的关键词都值得我们去增加预算。
通过sif关键词的【产品时光机】可以看到以“cat toys”为词根的所有关键词的综合搜索量趋势，整体来说流量比较平稳，但是在10-12月份流量暴增，猜测可能是圣诞节、万圣节等的原因。
点击图中每个时间段的“柱子”，就可以获取对应时间段的头部产品以及其销量。
然后选择和你的产品高度相似的历史畅销竞品，加入产品库。
在产品库中选择“多竞品拓词”，然后“拓词并自动筛查”关键词的相关性，可以快速、全面地构建精准的关键词库。
点击“周搜索趋势”就可以看到该关键词的流量分布趋势。我们可以按照关键词的历史流量趋势，提前规划增加或减少广告预算。
然后根据关键词在历史假期时间段的表现，将关键词划分等级，作为后期运营计划的基础。
三、制定可行的运营计划
等我们把所有竞品和关键词的历史数据分析到位后，就可以把获取到的这些数据转化为具体的运营计划。
广告部分：
创建专门的假期广告计划，将预算向高转化核心词倾斜。
设置所有广告活动的每日预算上限，避免出现额外超预算的情况出现。
准备多套运营计划，假期期间测试效果。
Listing部分：
检查更新QA，提前预判消费者可能会问到的问题。
优化五点描述和长描述，突出假期中和假期结束后的区别。
优化主图、视频等，可以考虑加入相关元素。
库存部分：
确保库存充足，通过数据可以发现假期结束后销量会暴涨，但是假期刚结束发货过去也需要至少半个月时间。
与物流、供应商等提前确认假期结束后发货安排，避免耽误更多时间。
设置自动回复模板，有时候消费者会在后台咨询，需要24小时内回复。
假期期间总会因为各种原因影响到销量，但是等假期结束后的一周，我们需要尽快安排产品快速冲刺恢复销量。
总结：不管是新品还是某个特殊的时间段（如：假期），对竞品做数据分析和关键词分析都是很有必要的，他可以帮助卖家运营更好的掌握市场情况，避开亚马逊的流量陷阱，抢占市场先机。
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