中企跨境-出海加速器

2026-02-12

导读：hello,大家好，我是度则（Jeff），一个旅居泰国十年的创业者，深耕Tiktok泰区本土直播3年，我的目标

hello,大家好，我是度则（Jeff），一个旅居泰国十年的创业者，深耕Tiktok泰区本土直播3年，我的目标是打造东南亚自营本土直播间100＋，本土电商社群100＋！如果你也想出海、入局东南亚市场，请关注我的公众号“出海加”和视频号“老度出海圈”，每天都会分享最新的东南亚资讯和东南亚实战经验。

“十年前，即便把想象力交给最大胆的人，或许也不会有人写得出直播电商今天的样子。”近日《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年直播电商GMV超5万亿元，占网络零售额近三分之一，品牌店播GMV占比突破50%，中小主体带动GMV占比达89.34%，行业已进入“规范多元”的成熟阶段。

十年间，国内直播电商沉淀出“内容种草+直播转化+产业赋能”的成熟可复制模式。当国内市场趋于饱和、流量红利见顶，这套模式的新出口已然清晰：跨境电商出海，尤其是依托TikTok直播的全球化布局，将成为未来5-10年的黄金赛道，有望复刻甚至超越国内十年增长奇迹。

国内十年沉淀：为跨境出海筑牢“底气”

国内直播电商的十年发展，构建了完整的行业生态，为跨境出海提供了三大核心支撑。其一，成熟的运营模式，我们已跑通“短视频种草+直播转化+售后留存”全链路，“精准捕捉需求+内容匹配场景”的逻辑不分国界，适配本地文化即可快速落地。其二，产业赋能经验，直播已深入供给端，云南鲜花、桃花优品、盛风堂等案例证明，直播能打通渠道、倒逼产业升级，而我国完备的制造业体系，更是商品出海的核心竞争力。其三，店播成熟路径，品牌自播可降低成本、沉淀私域，知心文具4个月实现销量从0到30万的突破，这种模式同样适用于跨境品牌。

TikTok直播：跨境出海的“核心加速器”

如果说国内沉淀是底气，TikTok直播就是跨境出海的关键载体。作为全球顶级短视频平台，TikTok正快速复制抖音电商路径，2025年其Shop活跃消费者达4亿，GMV接近千亿美元，美区“黑五网一”GMV突破5亿美元，自然流量占比高达70%-80%，大幅降低获客成本。目前TikTok已覆盖17个市场，在东南亚稳居行业第二，新市场增速迅猛。

国内头部MCN与国际大牌的入驻，进一步加速其成熟。未来5年，TikTok将扩大市场覆盖、完善全链路生态、推动品牌自播常态化，成为中国商品出海的核心渠道。

未来5-10年：三大趋势重构全球格局

依托国内模式与TikTok流量，跨境电商出海将迎来爆发式增长，呈现三大清晰趋势。

趋势一：TikTok成主战场，GMV复刻增长奇迹

预计到2030年，TikTok直播跨境GMV将突破1万亿美元，2035年有望达3万亿美元。直播品类将从轻工业品向多品类延伸，江西吉安通过“本土直播+直邮云仓”实现订单翻倍，东南亚翡翠新号聚焦新加坡华人圈层，开播45天日均营收3万+，核心技巧的是产业带抓“本土直播+物流”，细分品类抓“圈层+标品+低决策门槛”。

趋势二：“国内模式+本地适配”成主流

成功出海需兼顾模式复制与本地适配，文化适配是关键。万安礼服在美国直播间融合东方美学与现代时尚，徕芬吹风机通过达人带货+供应链升级实现品牌突破，核心技巧为文化适配走“本土潮流+自身特色”，品牌出海走“达人+反馈+供应链”闭环。未来AI将成为本地化内容生产利器，形成“全球需求—国内生产—跨境销售”的闭环。

趋势三：从“卖产品”到“做全球品牌”

跨境直播将推动中国产业带第二次升级，越来越多产业带将依托TikTok摆脱经销商依赖，打造全球细分品牌；国货品牌也将通过店播实现全球布局，构建“国内国外双循环”。平台将完善物流、合规等配套，形成完整的全球生态。

国内直播电商的十年奇迹，终将在全球续写未来。

依托成熟模式与TikTok风口，中国商品与运营经验将走向世界，对于商家、品牌和创业者而言，抓住TikTok跨境出海风口，就是抓住未来10年最大增长机遇。

未来已来，全球直播电商的新征程已然开启。你准备好了吗？

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