点击蓝字 关注我们
许多Facebook广告主在投放过程中都面临着这样一个痛点:好不容易测出一个起量素材，跑了没多久数据就开始下降。虽然我们经常调侃投放都是玄学，但爆款素材的打造也绝非都是运气，本文就将从广告素材的匹配逻辑以及生命周期来分析广告素材为何短命，以及如何操盘才能延长周期。
广告素材的用户匹配逻辑
Facebook 的核心优化逻辑已从「帮你测试素材」转向「帮你选择更合适的呈现方式」，系统不再执着于选出一个 “最优素材”，而是根据不同用户的特征，为同一组素材动态匹配最合适的展示形式。比如对 A 用户展示单图，对 B 用户展示轮播，对 C 用户展示视频，以此降低用户对单一素材的疲劳感，让整个广告单元的表现更平稳，延长有效周期。
仙女座算法下，系统对受众的定位来源于你的素材，如果素材本身定位不清晰，重点不明确，就会导致系统无法找的核心目标人群，素材也会因为触达用户不精准而快速衰退。
所以我们在做素材的时候，必须要围绕产品的某一个核心卖点，避免重点杂乱。产出图片、视频等多种形式素材，用不同的场景、角度、呈现方式，来打造素材内容的差异化，从而延长广告生命周期。
不同阶段的操盘要点
1、冷启动测试期
盈利并非该阶段的核心目标，而是判断广告的素材的潜力，所以在这个阶段，我们小预算投放求稳即可，多维度并行测试，同时测试不同素材、受众、落地页，让系统找到最优组合。
2、爆发起量期
这是广告的黄金阶段，是放量的最佳时期，对于表现不错的广告我们要快速放量，吃上这波红利，建议使用尤里改的自动优化功能监测广告，进行加预算、复制广告、关停较差广告等行为，将预算集中给到表现最好的广告组，及时抓住扩量机会。
在扩量的同时我们也需要准备好迭代素材，每日上新2-3个素材测试，避免老素材流量下降后出现断层情况。
3、衰退期
广告进入衰退期后我们就需要缩紧投放，将预算收缩，受众范围聚焦到核心人群，排除已转化用户，提升流量精准度。素材上要快速进行换血，比如换账户用爆款素材重新投放，从新素材中选择效果较好的广告加大预算投入，提升新素材跑量。
4、再增长
广告素材衰退后并非就完全没用了，我们可以隔一段时间，将原先起量过的老素材再拿出来投放，因为平台的流量池在不断更新，隔一段时间后再跑起来，系统会分配新的流量，从而再次激发素材竞争力。
5、消亡期
当老素材搭配新受众或落地页，或换新户投放都无法起效，此时这个素材就已经进入了消亡期，我们需要及时止损，并且对素材的整个周期的投放效果进行复盘，看这个素材从起量到衰退，有哪些是经验是值得复用的。
优化师需要摒弃 “靠运气做爆款” 的思维，在广告的不同生命周期阶段精准施策，延缓衰退；同时紧跟 Facebook 算法迭代节奏，从 “追求单条素材爆款” 转向 “打造稳定的广告单元”，从 “单纯买量” 转向 “产品理解 + 用户分层”；更要保持素材的持续迭代，让优质素材有衔接、有替代，避免流量断层。
如果您在广告投放上遇到了难题，可以扫码添加客服，我们会为您提供一对一的运营指导服务，需要开通Facebook账户的朋友也可以添加客服申请，资源充足政策好，欢迎来聊~
扫码添加客服了解详情
