独立站的流量与转化
今年能明显感受到一个趋势，跨境电商的独立站如雨后春笋般一个接一个出现。越来越多的商家意识到了独立品牌与私域流量的重要性。建站是第一步，其次最重要的就是引流。怎么做才能吸引用户到网站，获得最终的流量转化呢？
生产流量
1. 社交媒体必不可少：社交媒体是接触目标用户最直接的途径，确保用户能在各种渠道上看到品牌信息至关重要。随着社交媒体的多样化发展，Facebook、Instagram，甚至TikTik都成了品牌方的标配。
2. 重视付费广告：付费广告是几乎所有商家都必须要做的投入，广告直接影响了用户对品牌的选择，广告不仅能是打折促销，也可以是产品说明，广告是最直接吸引用户点击跳转到落地页的方式。
3. 简化落地页：既然广告的作用是将用户吸引到落地页，那么落地页的重要性可见一斑，好的落地页能潜移默化指引用户，无论是刺激购买还是引导注册，简单的结构更能实现商家诉求。
4. 让用户亲自发声：没有什么测评内容会比用户自己生产的更具说服力。在人人都是自媒体的今天，重视用户评价，在社交平台与用户互动，能达到超出预期的营销效果。
5. 搜索引擎优化SEO：一个无法否认的事实是，44%海外用户的线上购物行为从谷歌搜索开始，因此，一个好的网站排名至关重要。在网站设置优化时，要善用长尾关键词，如售卖一件小狗短袖，可描述成“可爱的儿童小狗短袖”。
流量转化
1. 转化率：全球范围内，电商网站的平均转化率为2.5%，（转化率：一个时间段内的转化次数除以访问者人数的百分比）。假如有1000个人访问网站，10个人进行了购买，那么转化率就是1%。销量的计算为：访客量x转化率x平均购买量，可见即使转化率增加0.1%，销量也会提升。
2. 数据为王：不知道要做什么才能实现流量转化，去看看后台数据吧，数字是不会骗人的。这些数据需要重点关注：客户群体画像，消费路径，Call-to-Action 点击频率，加入购物车步骤。用户从浏览到购买是一个持续的过程，想了解用户为什么最终没有下单，应该警惕“放弃购买”这一行为发生在哪一步，多次测试找出原因。
3. 简化购买程序：消费者对于复杂的购买体验容忍度极低，大家宁愿放弃购买，也懒得填写繁琐的表格。消费者对网络消费的诉求就是轻松，顺畅。调研也表示，好的购物体验甚至要比耗时填写打折促销信息更让人开心。
4. 付款方式多样性：研究调查表示，丰富的付款方式选择会增加用户购买的转化率。这几个付款信息是每个商家都要考虑的：信用卡（Visa、Mastercard、American Express），借记卡，PayPal，网上银行，分期付款（Klarna、Collector）。
5. 保护用户隐私信息
海外市场对用户隐私信息极为看重，商家要保证自身网站不会泄露用户购物账号与个人信息，SSL证书可以向访问网站的用户表明该网站受到了保护，而且，因为被Google算法认定是安全站点，SSL还可以帮助提升网站的整体排名。