“你只要负责供货，运营交给我们平台来做，专业的人干专业的事。”
这是今年“托管”模式大爆发后，跨境圈卖家听到最多的一句话。
自去年拼多多跨境Temu在美国一战成名，多平台巨头纷纷跟进“托管”模式。
速卖通、Lazada、美客多、TikTok等等，连同近日Shopee也官宣要加急上线“全托管”。
那么，对于新手来说，想做跨境电商应该选“托管”模式，还是“自营”模式？
PART01托管、自营模式碰一碰
托管模式的鼻祖，是在海外大杀四方的Shein。
Shein在欧美购物类APP排行榜上，长期霸榜前三。
它的市值更是达到了独角兽级别，一度达到千亿美元。
一个来自中国的国际B2C快时尚电商公司，是如何做到这种量级？
拼多多在转型做国际市场过程中，算是把这个问题研究透了。
Shein的成功，归功于他强大的供应链体系以及小单快返模式。
于是，拼多多上马跨境就选择了“全托管”模式，把运营紧握在自己手上，大力招募供货商。
实践证明，这种模式对于平台来说，比自营模式更高效，能在短期内提升平台各项数据。
托管模式VS自营模式
卖家观点
全托管说得好听，在我看来就是官方白嫖我的货，风险都让我自己担了。
我们原先自营做一件代发的，托管模式要囤货就不考虑了。
没有货源优势不要做托管模式，不然你抗不过平台一波又一波的降价要求。
做自营才能做品牌，这才是高利润的归属。
我是工厂，平时会给一些做跨境的供货，现在相当于直接给平台供货。
卖家类型
①厂家
②有稳定合作工厂的贸易商
自营模式适合：
PART02各平台托管模式大对比
自营模式选平台的方式可以参见往期：。
那么，对于新手来说，到底选择做哪家的全托管呢？
芒果酱就从各平台上线时间、已上线站点、入驻要求、佣金费率、物流等方面给大家对比下，希望能为大家在做决策过程中提供一定参考。
上线时间
2022年9月，拼多多跨境Temu上线。
2022年12月，速卖通推出“全托管”模式。
2023年4月，Lazada推出“全托管”模式。
2023年5年，TikTok推出“全托管”模式。
Shopee也将于7月27日的卖家激励大会上官宣“全托管方案”，感兴趣的卖家可以点击下方“预约”直播。
上线站点
Temu、速卖通
美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利、墨西哥、日本
已上线全球70多个国家；
其中重点市场有：西班牙、法国、韩国、美国、俄罗斯、巴西；
新兴市场有：中东、德国、日本以及墨西哥
TikTok、Lazada
沙特、英国
马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、泰国和越南
入驻要求
Temu、速卖通
①企业营业执照、个体工商户、个人身份证都可入驻
②确保申请入驻的企业不在《经营异常名录》中且所销售的商品在其经营范围内
③距离有效期截止时间应大于3个月
④一店卖全球
①目前只支持企业入驻，不支持个体工商户
②一店卖全球
TikTok、Lazada
①企业营业执照、个体工商户都可入驻
②主要看有没有合适的商品
③一店卖英国、沙特两国
①目前处于定向邀约，需要企业营业执照
②商品类目以轻小件、性价比高的为主
③一店卖6国
佣金费率
Temu、速卖通
①0佣金
②0入驻费
③售满1000元转为保证金
④0海外物流仓储成本
⑤0广告费
①0佣金
②0入驻费
③10000元保证金
④3个月售后免责期
⑤0广告费
TikTok、Lazada
①0佣金
②0入驻费
③0保证金
④0流量费
⑤0海外物流仓储成本
①0佣金
②0入驻费
③0保证金
④0海外物流仓储成本
⑤0广告费
上品限制
Temu、速卖通
不限类目不限上品数量
除特殊类目外，1个全托管店铺不限发品类目，1个店铺最多可以上3000个商品
TikTok、Lazada
上品数量没有限制，类目只能选择一个
不限上品数量不限类目，但一般以精品为主，不建议铺货
物流
Temu、速卖通
备货仓共7个仓库，分布在广东肇庆、清远等地。
JIT模式（预售模式）：适合“一件代发”，出单后商家需要在规定的时间(2天)内将商品送到Temu的肇庆河誉仓库。
VMI模式（备货模式）：商家先备货才能上架销售，即商家备货之后完成入库，这个商品才会出现在买家前台页面，当缺货之后又会下架。
全托管销售渠道跟自营店一样，在东莞、威海和杭州都设有仓库，入不同地区仓会促发不同地区的发货，其中杭州仓不能发带磁带电货品。
JIT模式：揽收区免费揽收，其他地区收到订单后的48小时内，把货品送达固定的2个仓，在东莞、杭州两地。
备仓模式：跟Temu一样，但速卖通的仓库更多，Choice优选仓10个，平台商家可自选入驻的优选仓13个。
TikTok、Lazada
目前只有备仓模式，只有一个仓库在东莞，单品最低备货量20件。
JIT模式：处于开发阶段，预计近期会上线，也要求48小时到仓。
备仓模式：流程跟Temu大同小异，目前可选仓库只有1个在东莞。
以上平台的“全托管”模式都可以通过芒果店长ERP来进行批量打单发货，流程简便高效。
Temu、速卖通的全托管模式均可用芒果店长进行批量采集上品。
