建议收藏！亚马逊ACOS控制在多少才算合理，如何降低ACOS？

亚马逊ACOS全面解析：计算方法与优化策略

01 什么是亚马逊ACOS

ACOS（Advertising Cost of Sale）是衡量亚马逊广告投入产出比的重要指标，计算公式为：ACOS = 广告花费 / 广告带来的销售额 × 100%。

举例说明：若广告支出为$30，带来销售额$100，则ACOS为30%。

02 ACOS的计算方式

基本公式：ACoS = 广告支出 / 销售额

根据具体参数还可细化为：

• ACoS = （点击单价 * 点击量）/（客单价 * 销售数量）
• ACoS = 点击单价 /（客单价 * 转化率）

ACOS值越低，说明广告效益越高。卖家也可使用工具如必盈进行自动化计算和分析。

03 ACOS的理想控制范围

合适的ACOS因类目、产品利润率等因素而异，不能一概而论。关键在于确保广告盈利，即ACOS必须低于产品利润率。

• ACOS = 利润率：广告盈亏平衡
• ACOS > 利润率：广告亏损
• ACOS < 利润率：广告盈利

对于尚未盈利的广告，需从定价及外部竞争环境入手，找出合理CPC（单次点击费用）和转化率来确定合适ACOS。

举例：A产品售价$30，CPC为$0.3-$0.4，转化率为8%，则ACOS在12.5%-16.67%之间较为合理。

04 降低ACOS的有效方法

降低ACOS的核心在于优化以下三要素：

1. 提高平均单价

可通过调整价格、捆绑销售或组合促销提升单件产品附加值。

2. 提高转化率

影响因素包括产品质量、Listing优化（标题、图片、五点描述等）、售价、评价及客服响应速度。

3. 降低CPC

逐步下调竞价，并否定无效关键词，减少预算浪费。