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亚马逊广告17种常见问题(五)——广告转化率差该如何做

亚马逊广告17种常见问题(五)——广告转化率差该如何做 Maxdon跨境
2026-02-07
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亚马逊广告17种常见问题(五)
亚马逊广告常见问题更新!!可关注后续内容!!    

常见现象:亚马逊广告转化率差该如何做
很多新手运营在广告转化率差的时候不知道如何解决,今天就来聊聊解决思路。
首先我们需要了解每个类目产品的转化率是不一样的,像家居类产品一般5-8次点击出一单是一个比较正常的范围,像笔记本电脑等比较贵的产品,一般是50次点击出一单也是一个比较正常的转化范围。
那么当广告转化率低的时候该怎么做呢?

解决思路:

1.检查价格:很多时候可能是因为市场价格发生变动导致转化率降低,这个时候我们需要检查市场价格,然后去针对性的调整自己产品的价格。

2.页面优化:新品转化率低说明消费者已经点击进来详情页了,那么可能是详情页的没有说服力,降低了消费者的信任度,需要优化产品详情页。

3.检查评分:看看是否是应该差评导致评分降低,导致转化率降低。

4.广告位置:确定上面的原因没问题后,突然转化率降低可能是广告位被抢了。

如果同一个广告位同一个搜索词点击超过15次不出单,判断搜索词的精准相关度,可以考虑适当下调竞价。

  • 同一个广告位:可以测试不同关键词在同一个广告位的转化情况。

  • 同一个搜索词:可以测试同一个搜索词在不同广告位的转化情况。

目的:测试自己的产品在什么情况下转化更好,更适合自己。

我们投放广告的目的不是为了降低Acos,而是为了自然流量。广告就像是钓鱼的打窝的过程,可以吸引很多的流量进来,所以哪怕是广告Acos高一些,但只要能带来更多的自然单,那高Acos的广告是可以被接受的。

解决方式:

1.通过调整bid测试产品在不同广告位的转化率。
2.如果首页TOS广告位转化率不好,可以测试商品详情页广告位,测试竞价在多少范围才可以有曝光有点击。
3.如果测试出来每个广告位都不好,那就直接关掉该广告,尝试换关键词测试。
4.可以考虑尝试做低竞价的SD/SBV广告,cpc给0.25左右,按照40点击出一单的效果去做广告。
5.考虑做捡漏广告:亚马逊广告-捡漏广告
总结:广告高点击低转化的本质就是转化率的问题,我们需要找到的是广告位影响的转化率,还是产品本身影响了转化率。
我们所有的操作都是为了找到影响转化率的原因,再针对原因去优化。


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更多内容:
拆解亚马逊的16种广告打法(一)——捡漏打法
拆解亚马逊的16种广告打法(二)——品牌词打法、错词打法、非英语关键词
拆解亚马逊的16种广告打法(三)——广告的马甲打法
拆解亚马逊的16种广告打法(四)——关键词调研、提升排名权重和关键词收录打法
拆解亚马逊的16种广告打法(五)——定位广告
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拆解亚马逊的16种广告打法(七)——Coupon白帽刷广告单打法

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