关注我的朋友都知道，我如今是AI营销的坚定践行者。每天都在研究如何用Agent提升效率，甚至希望将公司所有重复性工作都交给AI处理。
最近在Reddit看到一则广告，文案生硬、缺乏情感，极有可能是AI一键生成的素材。这让我联想到与一位从事数字营销十年的朋友的深度对话，他的感慨令人深思。
他坦言，这一年多来，营销越来越难做。并非市场萎缩或客户减少，而是整个行业的规则正在被AI重塑。
我们是否在追求效率的过程中，逐渐让AI代替了思考？
本文不谈AI有多强大，而是借这则僵硬广告和业内朋友的视角，冷静审视AI光环背后的真实困境，并尝试回答一个根本问题：当技术让增长看似唾手可得时，营销人的初心还剩下什么？
一、AI浪潮下的四大怪状，你中了几条？
怪状一：十年经验，干不过三句Prompt？
“所有事情都只需一个GPT提示就能搞定，大家觉得这活儿没什么技术含量。”——这是从业者的普遍感受。
过去需要多年积累的SEO策略、内容规划，如今实习生用几句提示词就能生成“像样”的方案。技术门槛降低的同时，专业价值却被严重稀释。客户常质疑：“为什么不直接用AI？又不难。”
怪状二：骗子都用上AI了，老实人还在熬夜
“市场上充斥着AI机器人、垃圾邮件、承诺高ROI的社交帖……客户怎么会相信任何东西？”
AI不仅赋能专业从业者，更被滥用者用来批量制造点击诱饵、骚扰电话和虚假案例，导致信息噪音激增，信任愈发稀缺。认真做事的人反而要耗费更多精力自证清白。
怪状三：你说得越专业，客户跑得越快
“细节太多？客户觉得你在讲行话骗他；细节不够？又觉得你不专业。”
在信任缺失的环境中，销售陷入两难：既要避免显得浮夸，又要展现专业深度。这种微妙平衡，成为营销沟通的新挑战。
怪状四：公司不赚钱，都是市场部的锅
“看看现在的招聘要求，从网站开发到PPC广告，恨不得一个人全包。”
增长压力集中于营销部门，企业期望营销人成为“全能选手”：懂技术、有创意、能拉新、会留存。然而，真正的专业积累往往被忽视，所有人只关心“更多客资”，仿佛一键即可达成增长。
这种对专业价值的普遍轻视，才是最令人心累的根源。
二、回归本质：当AI能做所有事时，我们该做什么人？
探讨这些困境，并非否定AI的价值。相反，AI和Agent仍是当下营销人最强有力的工具，我本人也在高频使用，并强烈推荐。
但关键在于：当AI无所不能时，营销人不可替代的核心价值究竟是什么？
AI越是强大，越应回归营销的本质。
AI能生成100篇文案，却无法替代你对用户深层需求的洞察； AI能优化千个广告组，却无法建立真实信任； AI能分析全部数据，却无法做出基于商业全局的战略取舍。
当AI解决所有“HOW”时，人类的价值应聚焦于“WHAT”和“WHY”。
建议每位营销人深入思考以下三个问题：
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我的用户洞察，是否比AI更深？
- AI能分析数据，但你是否亲自与5位真实用户进行过30分钟深度交流？是否深入Reddit等社区，倾听未经修饰的反馈？这类带有情绪的一手洞察，是AI无法提供的。
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我的信任资产，是否比AI更厚？
- AI可触达万名潜在客户，但你能否将其中100人转化为忠实拥护者？信任源于真诚，而非算法推送。
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我的战略判断，是否比AI更准？
- AI可指出ROAS最高的渠道，但你能判断其背后是健康增长，还是透支品牌价值？基于全局的商业判断力，敢于对AI的局部最优说“不”，才是人类最核心的竞争力。
这才是我们作为营销人不可替代的第三层价值。
总结
回到开头的观点：只会用AI的营销人，未来并不值钱。
因为AI正让许多技巧变得廉价。
而我们的机会，恰恰在于此。
营销的初心从未改变：对生意负责，对人真诚。
AI能帮你完成前者，却永远替代不了后者。
它能帮你找到客户，但赢取客户，仍需人性与思考。
未来的方向很清晰：不让AI代替思考。
让AI承担体力劳动，我们专注脑力与良心工作。