极致低价与社交裂变双轮驱动，拼多多海外版Temu正迅速重塑巴西电商格局。
最新数据显示，Temu在巴西电商平台月访问量达4.097亿次，环比增长70%，以13.4%的流量份额首次登顶巴西电商访问量榜首，超越长期领先的美客多（12.8%）和Shopee（9.3%）。
自2024年6月正式进入巴西市场以来，Temu仅用一年时间便实现从新晋玩家到流量冠军的跃迁，展现出惊人的增长势能。
Temu增速惊人，一年登顶巴西流量榜
据市场研究机构Conversion发布的《巴西电商行业报告》，Temu于2024年5月启动巴西布局，6月初正式上线，成为其全球第70个覆盖国家。上线当月即冲入全应用下载榜前11名、购物类应用前4名；7月更登顶巴西全应用下载榜首位。
2024年下半年持续领跑，上线不足半年的11月，月访问量已达1.07亿次，跻身巴西电商前五。
巴西市场潜力巨大，成电商争夺焦点
作为拉美最大电商市场，巴西电商保持稳健增长。巴西电子商务协会（ABComm）数据显示，2024年全国电商销售额达2042.7亿雷亚尔（约合人民币2697亿元），同比增长10.5%，超出预期。
跨境网购表现尤为突出，2024年消费者在该领域支出近150亿雷亚尔（约195亿元人民币），同比翻倍，创历史新高。
低价策略+社交裂变，Temu撬动市场
Temu快速打开巴西市场得益于“极致低价+社交裂变”的组合策略。其价格优势精准吸引对成本敏感的用户群体，社交分享机制则实现低成本高效获客。
同时，平台积极推进本地化运营，优化产品匹配与服务体验。成效显著：2024年巴西进口电商访问量从1.97亿次增至2025年的3.31亿次，同比增长68%，其中92%的增长由Temu贡献。
巨头反击，电商竞争进入白热化
Temu的崛起打破原有市场格局，引发头部平台集体应对。
美客多通过加大物流与支付体系投入巩固基础，并将免运费门槛从79雷亚尔下调至19雷亚尔，叠加最高55%的运费折扣，强化价格竞争力。
Shopee加速建设物流网络，重点布局内容电商。2024年日均开展直播2000场，旗下视频平台Shopee Video累计观看超10亿次。
TikTok Shop于2025年5月正式进入巴西，数据显示其高绩效店铺平均月销售额由5月的180万雷亚尔提升至7月的240万雷亚尔。
亚马逊亦持续加码，过去十年在巴西累计投资超550亿雷亚尔（约110亿美元），涵盖物流、云计算及本地技术开发等领域。
流量如何转化为持久领导力？
尽管Temu已实现流量领先，但能否转化为长期市场主导地位仍面临三大核心挑战：
考验一：物流体系
巴西地域广阔，基础设施分布不均，构建高效配送网络需长期投入与精细化运营。
考验二：本土化运营
深入理解当地消费习惯、支付方式与文化偏好，是维持用户粘性的关键。
考验三：盈利模式
在低价引流基础上，探索可持续的商业模式，是平台长远发展的必答题。
当前，美客多、Temu、Shopee、TikTok Shop与亚马逊等多方势力齐聚巴西，电商市场竞争全面升级。未来格局将取决于各方在物流效率、本地化能力与盈利路径上的突破能力。