谷歌SEO: 关键词研究(1) - 基础概念

这是SEO基础知识第6篇。

前面的内容，点击查看：

1. 什么是SEO？

2. 谷歌SEO指南：搜索引擎是如何工作的？

3. 谷歌SEO: 谷歌是如何理解用户搜索意图的？

4. 谷歌SEO: 谷歌是如何决定页面排名的？

5. 谷歌SEO: 怎么做SEO？思路框架

今天聊下关键词研究。 关键词研究内容比较长，会分成好几篇来讲，今天主要看看一些基础概念和准备工作，包括

1. 什么是关键词研究

2. 为什么要进行关键词研究

3. 关键词研究前期准备。

下面一一介绍。

1. 什么是关键词研究？

关键词研究是一个过程，主要研究你的目标用户在搜索引擎中输入的搜索词。

举个例子：

假设你开了一家宠物美容店：

• 有的人会搜"附近宠物店"
• 有的人会搜"泰迪狗剪毛多少钱"
• 有的人会搜"猫咪洗澡哪家好"

这些搜索词就是"关键词"，而找出这些关键词的过程就是"关键词研究"。

所以，关键词研究主要围绕用户和关键词来进行。

研究用户，包括

• 目标用户都在搜索什么词（搜索词）
• 用户搜索这些词背后的搜索意图

研究关键词，包括

• 关键词的搜索量
• 关键词的竞争度
• 关键词的相关性

2. 为什么要进行关键词研究？

研究显示，超过90%的网页都面临这个问题：没有获得来自自谷歌的流量。

我们知道，搜索引擎的竞争是动态的，竞争一直存在。

关键词研究的目的就是帮助我们找到"最适合的位置"，提高流量、转化和业务增长的可能性。

比如你想开一家实体店：

如果在人流量少的小巷开店，即使你的产品再好，也没人能找到你。

这就相当于写了一篇没人看的文章 - 内容可能很棒，但不会有访客。

所以关键词研究就像是：

• 先做市场调查，了解人流量大的地段
• 观察顾客的需求和购物习惯，以及周围竞争环境
• 然后选择一个适合的位置开店

举个例子

我们开发了一个AI写作助手，我想让搜索引擎上更多的人知道我的这个产品。

那怎么做呢？

首先，我们要通过用户的搜索行为来了解市场需求 - 看看用户都在搜索哪些关键词。

比如

"AI写作"

"AI论文工具"

"AI文案生成器"

这些搜索词背后反映了不同的用户需求和使用场景。

同时，我们分析了这些关键词的市场环境。

包括搜索量有多大、竞争对手有多少、以及与我们产品的相关性如何。

比如通过分析，我们可能发现"AI论文助手"这个细分领域虽然搜索量不是最高，但竞争相对较小，而且用户有明确的需求和付费意愿，这就可能是一个适合我们切入的"跑道"。

基于这些发现，我们可以：

1. 确定主打"学术写作助手"这个细分方向
2. 针对高搜索量的关键词优化产品功能
3. 围绕用户搜索词创建内容和营销材料

这样的“位置”才是真正适合你的。

3. 关键词研究前期准备

在开始关键词研究之前，我们最好提前了解了自己要做的业务。

为什么要先了解业务呢？

这就像是一个建筑师在设计房子前，需要先了解业主的需求和预算一样。

我们只有理解公司的定位、目标和市场需求，我们才能制定出真正有效的关键词策略，吸引目标客户。

所以，我们需要清楚地知道：

• 公司的核心优势是什么
• 目标用户是谁
• 以及想要达成什么样的商业目标。

那么具体需要了解哪些关键信息呢？

我分为3个板块：产品，用户，公司。

3.1 产品层面

3.1.1 了解公司产品或服务的相关信息

包括

• 产品名称
• 产品或服务的核心功能和优势。
• 产品的独特卖点。
• 产品的价格区间和市场定位（例如高端产品还是性价比高的产品）。

明确公司产品的这些信息，可以帮助我们找出用户可能会用来搜索这些产品的关键词。

比如，如果你是一家做语音转文本工具的公司。

那用户可能会搜索"语音转文字"、"会议录音转文字"这样的词汇。

3.1.2 产品或服务的生命周期阶段

产品或服务的生命周期（如新产品发布、成长期、成熟期等）会影响关键词策略。

具体需要关注：

• 产品或服务的推出时间以及当前的市场状态。
• 产品的需求是否已经饱和，还是仍有增长潜力。

对于新产品，我们可能更关注品牌关键词和教育性内容，

而对于成熟产品，更多关注的是转化率高的商业性关键词。

还是拿刚才语音转文本这个产品举例。

比如，刚开始产品上线的时候, 用户都不认识我们, 所以我们得先在两个方向发力:

一个是品牌知名度

另一个是教育市场

具体来说就是:

让用户记住我们的品牌, 比如推"XX语音转文本工具"、"XX语音识别"这样的关键词。

教育用户为什么需要这个工具, 所以会用"语音转文本工具"、"语音转文本怎么提升效率"这类科普性的关键词。

等产品慢慢有起色了, 用户已经知道有这么个东西了,也开始有使用需求了, 我们就可以调整关键词策略:

比如用户在搜"语音转文本软件"、"语音识别工具推荐"这种明确要用的关键词。

还有用户可能会拿我们跟竞品比较,所以"XX vs YY语音转文本"这种对比词也可以做。

到了后期,市场竞争已经很激烈了,用户也比较清楚自己要什么。

这时候我们就要更关注能直接带来转化的关键词:

• 像"语音转文本工具购买"、"语音转文本软件订阅"这种购买意向特别明确的词
• 还有用户在比价的词,比如"语音转文本工具价格对比"
• 再就是一些特定需求的长尾词, 比如"便宜的语音转文本"或者"高准确度的语音转文本"

总之，具体要根据你产品目前发展阶段来灵活调整。有些情况下转化词可以先做。

3.2 用户层面

3.2.1 目标市场和受众

不同的市场和受众群体会使用不同的搜索词。

了解目标市场的特点，能够帮助我们找到最符合受众需求的关键词。

具体我们需要了解

• 目标客户群体的年龄、性别、职业、兴趣等基本信息。
• 客户的购买行为和需求痛点。
• 地理位置：是本地化产品还是全球市场？

比如，你的用户可能是商务人士、学生、记者等群体，他们分别关注的搜索词也会不同。

比如商务人士可能搜索"会议记录转文字"，

学生可能搜索"课堂笔记转文字工具"，

记者可能搜索"采访录音转文字软件"。

这就要求我们在关键词研究时要充分考虑不同用户群体的需求特点。

3.2.2 用户痛点和需求

了解目标客户的痛点和需求，能够帮助我们从用户的角度思考他们会用什么样的关键词进行搜索。

具体需要了解：

• 用户在使用你的产品或服务时遇到的常见问题。
• 用户购买决策时最关注的因素（如价格、质量、品牌等）。

比如有语音转文本需求的用户在使用时可能遇到这些常见问题：

• 会议记录太费时费力："如何快速记录会议内容"
• 专业术语识别不准："医学术语语音识别"
• 噪音环境下效果差："嘈杂环境录音效果"
• 录音文件整理麻烦："语音文件批量转文字"

用户在购买决策时最关注的因素：转录速度："实时语音转文字";电池续航, 价格因素等。

3.3 公司层面

3.3.1 公司业务的市场竞争情况

了解竞争对手的情况，可以帮助我们选择关键词时避免过度竞争的词，同时找到竞争较少但潜力巨大的长尾关键词。

比如，我们可以了解

• 主要竞争对手是谁，他们使用的关键词有哪些。
• 竞争对手的内容策略和SEO表现。
• 行业内的关键词竞争度（某些行业的关键词可能竞争非常激烈）。

3.3.2 公司现阶段业务目标

具体包括了解：

• 公司现阶段目标是什么？
• 是增加用户？增加销售？提高品牌知名度还是拓展新市场？
• 长期还是短期？
• 是致力于服务大规模用户还是专注于小众市场？

公司业务目标将影响我们选择的关键词。

如果公司目标是扩展市场份额或提升品牌知名度，我们可能会关注品牌关键词、行业相关关键词等。

如果公司目标是增加销售，则需要关注高转化的商业性关键词。

比如，如果公司目标是扩大市场份额，我们可能会关注"录音工具品牌""录音转文本的工具有哪些"；

如果是提升销售，则需要关注"录音工具价格"、"录音转文本工具购买"这样的商业性关键词。

这个逻辑跟了解产品层面逻辑差不多。

总之，所有的信息了解都是为了一个目标：找到"最适合的关键词"，提高流量、转化和业务增长的可能性。

下期讲讲关键词研究具体流程，欢迎关注。

关于我：
Hello, 我是Shirl, 从事海外营销。
建立Shirl数字营销学堂，主要是想对个人经验做一些总结。

在这里，我会分享海外数字营销的一系列知识，包括建站、谷歌SEO、 营销、变现，涵盖从产品-建站-推广-变现的整个路径。

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