好多人纠结自己选的品到底能不能做独立站。
其实吧，我觉得这个问题想简单了，也想复杂了。
有个做了五年亚马逊的朋友，一直觉得自己卖的小家电利润太低，不适合做独立站。
结果他重新包装了下产品，把原来卖10美金的小东西，改了包装和设计后竟然卖到了50美金，而且销量出乎意料的好。
说到底，现在做独立站最核心的判断标准真不是品类本身，而是你能给这个产品创造多少利润空间。
一个产品，在不同的包装和营销下，利润差距可能达到好几倍。
就拿最基础的3C配件来说，在亚马逊上可能就是走量的料，利润薄得跟纸一样。
但是你要是在独立站上精心设计包装，做出品牌调性，把同样的东西包装成高端数码配件，利润空间立马就上来了。
当然了，高客单价也意味着获客成本会更高。
一些做得不错的独立站，他们的获客成本基本都在20-30美金左右。
所以判断能不能做独立站，其实就是看产品利润够不够支撑这些推广成本。
判断的逻辑大致是这样：
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先看竞品在独立站上的定价 -
减去获客成本（保守估计25美金） -
再减掉物流仓储成本（一般占售价15%-20%
剩下的才是你的可支配空间。
如果这个空间连采购成本都覆盖不了，那就真的不太适合。
所以，与其纠结品类能不能做，不如多想想怎么让自己的产品差异化。
建议刚开始做独立站的朋友可以先选几个样品，尝试不同的包装和营销方案，看看能把价格提升到什么程度。
有时候一个小小的改变，可能就能带来意想不到的惊喜。
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