我发现大家对独立站的理解还停留在"开个网站就能赚钱"的层面。
太多企业开通独立站后就卡在那儿了。
表面上看是流量不行、转化不够，但深究原因，往往是企业没做好全方位的准备。
就好比你给了一个人一辆法拉利，但他连方向盘都不会开，那这车再好也白搭。
所以，独立站成功与否取决于出海企业在在多个关键领域的执行能力，包括：
-
品牌建设 -
独立站运营 -
整合营销等方面的能力
品牌建设这块，是很多中国企业的软肋。
有个做了8年亚马逊的朋友，产品质量没得说，但是到了独立站就不行。
为啥呢？
因为在独立站，你不能再靠平台背书了，得自己建立品牌调性。
这可不是设计个logo、写个品牌故事就完事的。
好多企业觉得自己在做营销，其实就是在各个渠道发发广告。
真正的品牌营销是要让消费者记住你的调性，认可你的价值观。
这个过程说难也难，说简单也简单，关键看你愿不愿意静下心来做。
另外就是运营能力。
独立站不像平台那样有现成的规则可以遵循，很多东西都得自己摸索。
比如说数据分析吧，我认识的一些做得好的独立站，都有专门的团队负责用户行为分析，根据数据不断优化用户体验。
个人认为做独立站最难的可能是把握整个营销节奏。
我见过一个做宠物用品的品牌，他们在前期就在海外社交媒体上培养粉丝，等独立站上线的时候，已经有一批忠实用户了。
这就是懂整合营销的好处。
所以我觉得，想要靠独立站提升利润，得先问问自己几个问题：
-
有没有建设品牌的能力？ -
运营体系够不够完善？ -
营销思维到不到位？
如果这些都还不成熟，可能需要先在这些方面下功夫。
最后想说的是，独立站确实是个好机会，但与其急着上线，不如先把基础能力练扎实了。
毕竟做独立站这事儿，不是比谁起步早，而是比谁准备得更充分。
-- EOF --
关于我：
Hello, 我是Shirl, 从事海外营销。 建立Shirl数字营销学堂，主要是想对个人经验做一些总结。在这里，我会分享海外数字营销的一系列知识，包括建站、谷歌SEO、 营销、变现，涵盖从产品-建站-推广-变现的整个路径。
欢迎关注我！