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亚马逊差别定价

跨境梦呓

2023-02-07

导读：提到差别定价，相信生活中随处都会遇到，当然亚马逊平台的产品也不例外。关于差别定价，每个人都有自己的看法，今天跟大家一起来探讨一下。

提到差别定价，相信生活中随处都会遇到，当然亚马逊平台的产品也不例外。关于差别定价，每个人都有自己的看法，今天跟大家一起来探讨一下。

什么是差别定价？

差别定价是企业以两种或者两种以上不同反映成本费用的比例差异的价格来销售一种产品或者服务，即价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。

为什么要进行差别定价呢？

对于卖家们来说，差别定价肯定就是为了实现利润最大化。

从需求量的角度来看，对于有规模的需求可以以低价进行销售，对于中等规模需求以中等价格进行销售，对于小规模需求以高价进行销售。

从需求时间的角度来看，对于不着急的需求可以以低价进行销售，对于有计划的需求可以以中等价格进行销售，对于急切需求可以以高价进行销售。

总之就是遵循市场的需求来进行定价的原则。

差别定价的方法是怎样的？

价格差异的前提条件是市场分割。如果生产者不能分割市场，就只能实行一个价格。如果生产者能够分割市场，区分顾客，而且要分割的不同市场是具有不同的购买能力。这样的话，生产者就可以对不同的顾客需求实行不同的价格策略，从而实现企业的利益最大化。

如何进行差别定价呢？

第一种：顾客细分定价。企业把同一种商品或服务按照不同的价格卖给不同的顾客。比如：一位亚马逊卖家在不同的店铺销售同一种产品，放在不同的类目节点，然后根据类目情况选择不同的定价策略，最后找出最适合的细分类目，同时还可以从另外一个类目获取利润。

第二种：产品形式定价。企业可以按照产品的不同型号、不同样式来制定不同的价格，但是把不同型号跟不同样式的产品本身成本差异不大，但是销售价格可以拉开较大的差异。比如：一位卖家可以销售一条牛仔裤，本身裤子不带任何配饰只能卖50美金，现在在牛仔裤上面加一朵花，瞬间价格就可以定为100美金，本身成本并不会增加多少。

第三种：形象差别定价。部分企业会根据形象的差别对同一产品制定不同的价格。这个时候，企业可以对同一种产品采取不同的包装或者商标。比如：卖家拥有好几个商标，其中两个商标销售的是同一个品类，只是品类的颜色有所区别，这个时候就可以将客户认可的商标的产品标价高一些，将新的商标的产品标价低一些。这就是品牌的溢价。

第四种：时间差别定价。产品的价格可以随着季节、节假日以及促销活动来进行变化。一般旺季的价格会比起平时更高，活动的时候价格会比平时更加优惠。这种情况应该每位卖家老铁们都经历过。

第五种：地点差别定价。这种情况适用于多平台经营的卖家。但是要注意避坑，就是跟亚马逊签署的协议，千万不要用同一个品牌在其他平台销售相同产品，但是价格却低于亚马逊上面的售价，很容易被下架Listing。

以上是对于差别定价的一些总结与思考，如果大家有更多的补充，欢迎评论区留言讨论。

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