最近在跟同事们盘点近期的新品数据表现，以及接下来的选品思路。我把以前被pass的一些品重新拎起来，让他们再研究研究。
有同事疑惑，这些以前不是被你PASS掉了么，为什么要重新考虑呢？
因为环境变了，平台变了，我们的客群也变了。
2022年底入局TEMU时，平台属于开荒混战期，我们的店铺定位是百货店，且价格段相对低，各个类目都在探索测试。有些产品爆起来大家都很高兴，但是至于为什么爆，为何能触发广告/补贴，如何维持、有没有潜在竞品包围，我们都不甚了解。
但这种品的销售让我们心里很没有底，因为难以沉淀成方法论，也不知道流量跟补贴什么时候说断就断。两年多过去了，早期这种偶然的爆品到现在基本全军覆没。
23年时，入局TEMU的商家陡然增加了很多，通货款的核价难度越来越大，包括平台不断提醒降价限流，我们既也不懂黑科技，也不知道店群铺货，还是傻傻一条链接一条链接蛮干的形式，到了中旬时，突然有点迷茫。
一番纠结后，我拉起团队重新盘点调整——把百货店改为垂直小店，并且增加自主开发的比例。
对接的买手从原来的二三十个只剩下三五个，新老店铺均调整为垂类，目的是深挖供应链，同时能保持对于核心品类的市场敏锐度。
有些朋友疑惑：在一个新平台野蛮生长、圈地占位的红利期，不忙着追热点，跟爆品，选择深耕小类&自主开发，似乎把路走窄了。
还是那句话，选品没有标准答案。
对于有些铺货型的商家来说，他们对于追热点、跟爆品的敏锐度、执行力特别强，尤其擅长此道，因此他们还是非常适合跟卖打法。
但我们团队是做B端起步的，B端那种稳扎稳打，深耕细作的运营模式是我们的基因。我们对供应链的深度把控（从开发设计、成本控制、质量把控、高效出货）等比铺货型卖家专业。
实践证明，我们的自主开发品，确实在小品类上取得了不错的成果，不少热销品、爆品能维持超过一年的生命周期，核价直接通过，也可以大胆拒绝降价，维持自己的利润空间。
但作为非标品，确实跟其他商家说的一样，会不会导致店铺流量太小了，销量有上限，新品难转化？
其一，做垂类使得我们对特定产品的市场趋势更加熟悉，选品成功率大大提升，新品热销率也有一定的店铺权重。
其二，我们不仅打的是垂直品类，更是垂直人群。围绕垂类人群的复购，我们能产生不少关联销售。每一次的转化，都在为下一次奠定基础。
其三，对供应链深耕把握，我们的成本也能不断优化控制，进能PK差异化，退能抗衡价格战。
再回到最开始的问题：以前被我PASS的品，为什么能重新捡起来了？
当初这些产品可能是高端款，或者太小众的蓝海品，放以前上架很容易滞销。
而如今，随着对特定用户群体的了解，我们已经逐步明确他们对高客单价的接受度，对产品升级换代的需求，以及关联消费的可能性。供应商反馈，有些蓝海品在其他商家那半死不活，在我们店铺反而卖得非常稳定。
TEMU还是一个很新的平台，平台的流量在不断扩大，算法也在不断变化，不同的商家也有不同的特点。因此TEMU选品不仅没有标准的答案，更没有一劳永逸的答案。
不用太焦虑自己的打法跟别人不一样，结合自身优势、市场需求就是通用的底层逻辑。