作为厂二代，我自毕业后回公司，带我们的内销工厂转型做跨境电商，已经六年了，从to B到to C领域，我们也积累了一些小结果，得以在几个平台上成为类目的KA商家。

但也有一个问题让我疑惑过很久——我们团队的核心竞争力是什么？如何持续打造自己的护城河？

有些知名企业有非常显著的核心竞争力——远超行业平均水准的核心价值，比如苹果的用户体验，比如丰田知名的精益生产体系等等，甚至小米的雷军，都可以算是他们公司的核心竞争力之一，一个坐拥千万粉丝，自带超强营销体质的老板。

看着这些高山，再对比对比我们的小团队，瞬间相形见绌。

什么能力符合核心竞争力的要求？

有一个经典的三连问：这个能力能否为客户创造关键价值？能否难以被竞争对手复制？能否跨业务或市场应用？

拿这个照妖镜自查下我们团队：

我们的核心竞争力是供应链优势吗？

可是我们既也没有刺穿底部的行业成本，也没有一绝红尘的领先技术。

是质量最严苛，产品最创新吗？

虽然我们在质量上也抓得很严，但要说同行没能做到，也不可能。甚至一些专攻高端奢品级别的同行，抓起质量更是魔鬼细节。而产品的创新，我们也还停留在表面功夫。

是营销水平比同行更高一筹吗？

只能说，积极有余，成熟不足。

看起来，不管是业务、运营、还是产品，不管是供应链还是品牌，似乎每个版块都略显粗糙。

那我们拿什么在跨境江湖中厮杀呢？

我给团队画了个六边形。

每条边都是一个版块，每个版块都要优化——该学习学习，该改造改造，该推翻推翻。定期反思，不断复盘，错了不要紧，再看看下一次能否做得更好。

如果每个版块都比同行领先10%，那六个版块是领先60%么？

不！

乐子的不成熟理论——领先1.1的六次方等于1.7715，即领先同行77%的价值跟体验。

同时，我们既要在旧版块里缝缝补补，也要在新世界里试错探索。

要把这六条边变成十二边，变成二十四边，最终在各个维度击破打磨，把颗粒度做得足够细之后，它就近似一个圆。

没有明显短板，且各个版块互相联动，沿着直线方向，全速奔跑。

而这个不断滚的圆，就是我们的核心竞争力！

共勉！