2025年4月3日（也就是美国当地4月2日），清明放假前一天，特朗普签署新的行政令，宣布对全球主要贸易活动实施“对等关税”，其中中国加征34%的关税，原本T86政策下对800美金小包裹免税的政策也取消了，对应的措施将于4月5日以及5月2日生效。

消息一出，美股大跌。

太平洋这边，中国跨境卖家跟外贸企业的心也跌至谷底。

特朗普从上台起就各种保护主义的动作频频，2月时搞一出，3月又搞一出，加上现在的34%，合计就是惊人的54%。

比如原来出厂价11元的产品，

2024年到美国时的进口成本为：11*（1+10%)+运费=12.1元+运费

现在是11*（1+54%）+运费=16.94元+运费

价格直接暴涨，普通消费者的荷包捂不住，可能就不买了。

传统外贸基本是供给线下批发商、大商超的，本来就是走薄利多销的路，加上全球经济形势本来就不太乐观，美国客户的订单很可能会减少甚至取消。

再不然就是客户为了维持原价，反过来让我们供应商降价（已经有大商超这么干了）。

因此，对普货产品来讲，供应链的马太效应可能会更加明显。

那些能控制成本的传统外贸大工厂有机会获得更多的订单：不管是能直接让利的，还是通过机器化生产控成本，还是减少中间商环节而降低成本的，亦或是转战墨西哥办厂降成本的。

跨境电商这边也同理。

让跨境卖家痛苦的不仅是加关税加成本，还包括T86政策直接影响了交付的不确定性。本来走便捷通关，一个快递3-5天就能到美国，差不多7天就能到消费者手上。

而现在需要清关查验，则时间就没有了定数。

比如我们3月发到美国的快递，因为清关被抽查，突然变成了十几天才能签收，客户等得很心烦。

就像点外卖，本来收个5块跑腿费，等半小时就能吃上热腾腾的饭菜。现在不仅被多收了20块过路费，估计还要等一小时才能送达，下单意愿自然降低了不少。

低价普货型跨境电商的商品，更可能被强供应链优势、强海外仓优势的大卖们紧紧拿捏住。

他们一边通过大批量采购控制供货成本，一边通过海外仓配置解决交付的确定性问题。

中小卖家的生存空间会被明显压缩！

那特色、品牌的产品呢？

因为价格弹性小，且本身产品利润空间较大，所以受影响程度相对较小。

比如像星巴克或者Anker这些大牌子，不涨价也有足够的利润空间，涨价也有消费者认可买单。

总之，人家是学霸，进可控退可守。

如果没有品牌或者品牌相对小一些的商家，可能不是通过品牌溢价，而是要走产品溢价。用更有特色、更有差异化的产品，或者解决用户痛点的产品来抗衡溢价。

跨境这张考卷是越来越难了。不管是因为合规、还是关税，亦或其他。

我想起以前读书的时候，每次考试题目变难了，学霸们反而更兴奋：因为考卷变难，他们才能跟普通同学拉开更大的分数差距，牢牢占据榜首。

当然，也有同学另辟蹊径，既然传统高考道路难以胜出，就出国留学另辟蹊径。

现在跨境的考题确实变难了，单单抱怨、躺平、骂特朗普也没有用。

不然就在某些方面苦修内功，做学霸型选手，跟普通同学拉开差距。

不然就是另辟蹊径开拓其他市场渠道，走人更少的路。

共勉！