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第一个问题是：
贸易战会打多久？
中美两国都很强大，因为实力太过接近了，必有一战。美苏曾经如此，美日曾经如此。美英曾经如此。
参考经济学的博弈论，这次贸易战必然是要打到双输，双方才会坐下来谈。只要有一方先输先让步，就是输了。
也就是说，为了实现贸易自由化的贸易谈判，必然是建立在贸易战压力的基础上。
第二个问题：
在这轮贸易战中，外贸/跨境工厂怎么办？
精简版：
短期内要稳，不要激进。不要赌关税变化，不贸然发货。现金流很重要。
中期要规划转战市场、产能转移
长期：多市场、多渠道、强供应链扎实基础，强品牌实力做后盾
##关于转战市场：
其实不是美国卖家/供应商不想转移，而是从全球市场的角度来看，美国确实是消费能力强的稳定成熟市场。
像我们行业的普遍情况：亚非拉客户们的预算比我们的成本都低，根本不知道如何合作。欧洲客户们，反倾销+资质证书要求+环保要求等等，总之是事多单小。
但就目前的局势，不转没饭吃。
具体转哪个？
看各个公司的市场偏好&自身实力吧。
比如欧洲价格好一点，但是要求多。东南亚量好一点，但是价格低。日本的价格&量也还可以，但是门槛高。
因为欧洲市场的商业成熟度、消费能力、产品风格等比较接近美国，所以大部分美国卖家的第一反应的就是进入欧洲，估计短期内欧洲市场的价格厮杀避免不了。
##关于美国客户：
还是要多保持沟通，互相关心。
合作都是相互的，虽然很多客户可能转移东南亚采购。但不是所有的类目、产品都可以任性换东南亚或者其他国家地区采购。
有些产品确实只有中国供应链才有优势。美国客户想转移采购都转移不了，采购不到，或者一时半会比较难采购到称心的供应商。
我们没生意没订单，很多客户也一样，那就可以联手看怎么行动了。
##关于产能转移：
大卖/大工厂早就有所规划，所以他们抗风险能力比较强。
而之前没规划的，突然临时来规划，都不知道会踩多少坑。所以为了保美国市场而临时起意产能转移的，个人态度比较谨慎。
##其他想法：
这次的美中博弈会让All in 美国市场的工厂/卖家惊出一身冷汗。像我们几年前也是美国占比八成，现在比重已经低了很多，依然感到有不少压力。还是要继续规划多市场、多渠道布局，减少风险。
必须自有品牌/自有产品，有自主产品/品牌的，议价能力强，在必要的时候涨价都还有韧性。
中美是世界TOP2的两大经济体，中美的博弈较量，不管是贸易战还是金融战，都会波及全球的经济形势。所以就算是以其他国家市场为主的卖家/供应商，甚至是只做国内市场的卖家，也不能太早庆幸自己躲了一劫，全球经济是紧密联系的，城门失火殃及池鱼。
在博弈较量期间，两国的居民生活会首先受冲击，消费信心、消费能力会直接受影响，购买力会弱很多。就算后面谈判结束后恢复贸易了，消费能力也没办法快速恢复。因此，低价刚需产品在这段时间（贸易战中+贸易战后），都会是主力产品。
作为外贸人&跨境人，贸易战中冲在一线的就是我们了。大家都压力不小，但是也要想办法熬下去。守住现金流、保住大本营、关注新动态，不能倒在黎明前。
共勉！