广交会已经三十多年了，我曾固执地以为，这个老展会已经没什么新机会了——传统大商超、大批发商已经跟实力雄厚的外贸大厂深深绑定，留给新参展商一杯羹都没有，小外贸团队很难突破重围。
但上周刚从广交会回来，我改变了认知。
因为我看到了三大新客群红利，尤其对新参展商、中小外贸公司特别友好，这三大新兴客群分别是——女性创业者，采二代，电商卖家。
第一个客群红利：女性创业者
如果你是个老外贸人，估计会笑话我：女客户？那不是很常见嘛。
没错，如果是来自欧美等成熟市场的女客户，确实常见。但是我今天想讨论的是那些来自中东、非洲、印度等新兴市场的女性客户（尤其指BOSS，而不是普通采购）。
欧美等成熟市场的女性觉醒意识早，女老板一抓一大把。但是对于中东、非洲、印度等市场，文化相对传统，以往男性客户居多，但今年明显感觉到不少女性创业者涌现，且多为年轻女性。
她们很多有自己的想法，不喜欢跟卖传统款，不少还自创品牌，对产品风格的选择更为大胆，甚至有些设计理念颇为前卫，包括配色、组合、搭配风格等等。
印象特别深的是一个非洲女客户，来自尼日利亚，皮肤是经典黑麦色，但是眼睛亮亮的，特别有神，看起来不到三十岁。经过我们摊位时，径直走向新品区，还跟我们讨论起定制、改造等思路。
跟客户聊完后，我才发觉自己对非洲的偏见有多深。
刚开始了解到客户是非洲的，我居然担心新款设计复杂、价格高，怕非洲市场卖不动，愣是给她推荐了基础通货款。客户摆摆手，说她就是看中了新款的创意，价格能接受，不怕卖不动。
她说她给当地的高端客户做branding，在非洲还有自己的工厂。从中国采购产品后，她还会再次改造，使之更与众不同，这样子才能有更高的溢价。
我的老天爷！
这个尼日利亚女老板口中的品牌化、个性化、差异化，不是就是欧美市场的产品溢价经典三板斧么？ 怎么非洲市场也开始风生水起搞起来了？
果然是我少见多怪了！
第二个客群红利：采二代
我们国内的厂二代们陆续出来接班（譬如乐子），同样的，国外跟我们合作的这批老采购商的二代，也开始进入家族公司，学习如何与中国工厂进行合作。
里面还分两种类型：
一种是承接父辈衣钵，进入家族公司工作。
另一种则是自立门户，搞自己的品牌。
这里插播一个有趣故事：
乐子有个美国老客户，五六十岁了，儿子是00后，头发自然卷，我叫他小卷毛。
两年前毕业后，小卷毛就跟在他爸屁股后面做助手，客户每次来中国都是父子兵齐上阵。但前几个月跟老客户见面，却没见到小卷毛。
我问老客户，小卷毛去哪了？
客户说他们父子理念不合，吵了几次，小卷毛撂挑子不干了，自己出去搞新公司。
就在上个月，小卷毛发邮件给我新询盘时，title已经是XXX founder了，公司网站有板有眼的。
如果各位外贸参展商稍微留意，此类采二代经常是一老一少相伴，也有不少是家庭出行。在乐子的摊位上，已经遇到三四个五六十岁的老采购带着他们的儿女一起来选品，并且全程的沟通均以年轻的采二代为主。
采二代会更加注重考察新供应商，这对于新参展商、中小外贸公司来说，是个不错的新机会。
第三个客群红利：电商卖家
以往的电商卖家多通过阿里国际站等线上途径采购，因为他们的采购量小，来一趟广交会成本太高不值当；其次是，广交会的大工厂起订量高，他们也下不了单。
而现在，随着国外电商的发展，不少电商卖家的采购体量已经上来了，他们希望通过广交会的平台接触更多供应商，争取拿到更好的价格，发掘更多优质产品。
乐子有个韩国客户，就是做电商的。几年前刚合作时，订单才200pcs， 单又小，事又多。这几年客户发展得不错，胆子也壮了，今年跑到广交会来找新品，跟工厂报数量就是3000pcs起。
PS：看到客户乐呵呵地跟别的工厂询盘，还来问我对方实力怎么样时，说不担心是不可能的，毕竟我也怕我们好不容易养大的白菜被别的厂家拱了。
这三类新客群——新兴市场的女性创业者、采二代、电商卖家，实在是太有趣了！让我对广交会这个老平台，又有了新期待。
共勉，也祝你在广交会上收获更多新客户。
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