代运营
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品牌营销
OPERATIONAL EXPERTISE
运营干货
Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，不仅在C端市场有着广泛的用户基础，也在B端市场展现出巨大的潜力。尽管Facebook在C端用户中拥有庞大的基础，但B端企业同样可以通过精准的广告投放和优化策略，挖掘到高质量的潜在客户。本文将探讨B端行业在Facebook上的投放思路及优化方向，帮助B端企业更有效地利用Facebook平台。
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创建公共主页
对于B端企业来说，运营Facebook的第一步是创建一个公共主页。公共主页是展示企业信息、联系方式、产品内容和获客工具的载体。只有搭建好公共主页，才能发布广告帖子。因此，搭建好公共主页是进行Facebook广告投放的第一步。
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设置Facebook广告账户
Facebook广告账户通常分为个人户和商务版。个人户有日耗限制，通常根据实际情况进行开户。账户开通后，需要补足付款信息，付款信息一般可选择自动付款和人工付款。如果是找代理商合作，则一般是按月账单付款结算，具体合作方式可与代理商沟通。
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选择投放目标
在选择投放目标时，可以先进行数据预估，预估单个询盘成本。不同的转化目标成本不一样，同时根据业务分布情况，选择合适的投放国家市场。
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消息互动广告
消息互动广告可以带来实际的线索咨询，业务员可以第一时间与客户沟通，跟进需求。但同时，由于社媒的复杂性，通常也会带来一些不符合询盘的消息，如打扰信息、发布广告等。因此，在搭建消息互动广告时，需要对人群进行定向，如客户年龄、兴趣词等。设置兴趣词标签有利于快速获取精准客户。
消息互动广告的设置
1. 搭建公共主页 ：主页内容详情完善。
2. 绑定WhatsApp主账号 ：WhatsApp账户最多可绑定10个。
3. 发布帖子增加发送消息按钮 ：发布帖子时可选择增加发送消息按钮。
4. 开通WhatsApp Business版本 ：通常消息互动广告可以直推现有帖子和视频，但已发布的帖子广告无法修改，因此建议重新创建广告。
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潜客广告-即时表单提交转化
表单提交是一种获取精准客户的转化目标，可以获取客户的联系方式，如邮箱和电话号码。表单提交需要具备很强的时间性，间隔太久不跟进就会缺失。目前，部分账户可以选择提交表单后发送至Messenger上，但根据FB不定的算法更改，这种表单设置会时不时更新。
表单提交的设置
1. 标题和内容介绍 ：必须具备一个标题和内容介绍，内容介绍尽量在200个字符内。
2. 选项问题设置 ：问题设置是筛选过滤客户的重要举措，不做问题设置不好分辨客户的需求。
3. 表单提交内容 ：最好设置工作邮箱、工作电话、国家、姓名、工作岗位等信息。
4. 提交后的引导 ：引导客户浏览官网，提升客户对产品的了解。
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优化方法
FB广告投放后，需要根据投放情况进行有效的调整：
1. 调整人群定向 ：如果用户发送的消息大多是无用的，应调整人群定向，针对人群的兴趣词、行为词进行判别。
2. 调整投放国家 ：如果某个国家的投放消耗高但效果差，可以移除该国家，或针对该国家单独设置预算进行精细投放。
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投放类型选择
Facebook针对B端行业的投放类型有很多方向，如品牌互动、消息互动、增加评论粉丝数等。可以根据不同的目标选择合适的投放类型。
B端行业可以通过Facebook挖掘到高质量的潜在客户。通过创建公共主页、设置广告账户、选择合适的投放目标、优化消息互动广告和表单提交，B端企业可以更有效地利用Facebook平台。希望本文的建议能帮助你在Facebook上取得成功。如果你对Facebook营销有更多的想法或问题，欢迎在评论区留言讨论。别忘了关注我们的公众号，获取更多外贸营销和市场分析的深度内容。让我们共同探索Facebook营销的无限可能，下次见！
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