大数跨境
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旺仔,长大了!

旺仔,长大了! 深圳简联科技有限公司
2019-10-14
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导读:揭秘旺仔网红之路
作者 | 张小凤
来源 | 4A观察(ID:Look-4A)

人逢喜事精神爽,今年是建国70周年,恰好也是国牌旺仔的40岁生日,为同庆大时刻,在国庆之际,旺仔搞出了一系列“大”操作。

只见旺仔旗下人气产品小馒头、浪味仙和大豌豆先后膨胀,同比例放大数十倍,震撼吃货们的眼球。


其中,旺仔大馒头一经面世,就登上了微博热搜。

率先助力已到不惑之年的旺仔,在新一代用户心中,留下即使长大,也永远童心未泯的品牌印记。

迎合“大”潮流,
旺仔“巨旺好礼”军团怒刷存在感

从大女主剧到各式oversized穿搭,从手机大屏幕到汽车大空间……这似乎是一个流行“大”的年代,特别是对于讲究“羊大为美”的中国人来说。

因此,从10月6日开始,除了旺仔大馒头、浪大仙和大豌豆,旺仔还将准备3款变大版旺仔零食,共同组成旺仔“巨旺好礼”军团,10月下旬上市,为目标用户送福利。

一方面,当下年轻人非常喜欢各种新奇的产品,也乐于为自己的好奇心买单。旺仔“巨旺好礼”军团的接力式轰炸,不仅为已经失去强大竞争力的旺仔零食系带去久违的热度叠加;还能以超常规的产品尺寸,引发网友对旺仔产品的热烈讨论。

比如,这么大的零食,到底怎么吃才能防止它掉屑;比如puls版的零食,口味是否有所创新;又比如从官方发布的产品图分析,旺仔“巨旺好礼”军团,到底是吃的还是玩的……


目前,据旺仔官方微博号透露,旺仔“巨旺好礼”军团仿真软软捏系列玩具,激发目标用户购买欲望的同时,惹得一众吃货们“抗议”——旺仔,你要是没那个意思就不要随便撩拨别人!


另一方面,旺仔作为曾经大众印象里送礼的标配,红色喜庆的包装,以及“你旺,我旺、大家旺”的品牌广告语,始终深入人心。

“巨旺好礼”军团的诞生,既烘托了品牌四十周年庆的氛围,又再一次深化了旺仔品牌身上的锦鲤寓意,让目标用户自发将加量版的“旺”带回家。


完善旺仔宇宙,让情怀输出润物细无声

人工智能可以代替人类完成越来越多工作,但只有人性可以创造品牌,才能让目标用户产生感情依赖。

于是,我们可以发现,旺仔“巨旺好礼”军团的背后,是一个由旺仔长线打造的旺仔宇宙。

在这个宇宙里,先是仙贝和雪饼变得比人脸还要大。


然后旺仔大鸡腿新鲜出炉,让你成为新一年最旺的仔。

紧接着旺仔巨型大礼包来袭,让扛着去拜年的粉丝欧气附体。


就连十几年前一年三班的李子明同学,都在新的广告片中长大了。


这是一个时间随着目标用户年龄增长而流逝的世界,产品会变大,代言人亦会长大。但除此之外,旺仔的玩心与旺文化,为目标用户带去的喜悦以及积极正面情感,都没有变。

旺仔以“大”为切入点,产品与营销一起联动,为品牌附上一层时光滤镜的同时,向目标用户展示品牌的新面貌,并传达旺仔陪他们一起长大,一起保持年轻态的理念。

在这一过程中,旺仔几十年来,仿佛从未从你我的身边离开,还是那么的可爱。

重夺网红地位,旺仔的“大”策略

正如人不能光长个,品牌也一样,光有外在的成长还不够,还得有内在的成熟。

对此,面对前几年业绩下滑和国民零食健康理念突显,旺仔寻找到了一套属于自己的网红打法,最终重回热销榜。

其一,大产品线,好吃更要好玩

为了满足年轻用户多样化的需求,为他们带去多元化的产品体验。近年来,旺仔不断推出新品,其中,9月于天猫旗舰店新上架的FixBody系列,主打低糖低热量的健康理念,助力旺仔发力大健康食品领域。

除此之外,旺仔还热衷于对老产品进行重组改造,无论是旺仔牛奶黑白装为目标用户留下创作空间,还是推出56个民族旺仔牛奶罐,引发旺仔牛奶盲盒狂潮,都是用最讨巧地方式对产品进行改头换面,既保留了情怀,又增加了新鲜感与互动性。

其二,大胆跨界,怎么潮怎么来

作为一个网红品牌,怎么可以不懂当下的潮流趋势?为了随时随地和年轻人玩在一起,旺仔也开启了自己不停的试探与摸索。

不但于线上与TYAKASHA塔卡沙、自然堂等潮牌合作,打造符合国潮审美的服饰与护肤产品,进军世界舞台;

还于线下跨界玩转自己的“旺仔俱乐部”主题门店,与奈雪的茶合作推出联名款饮品与周边,投放自动零食售货机,让品牌成为年轻人的打卡必备。


由此看见,只有具备足够弹性的品牌,才不会被困囿在原地,老品牌大胆拥抱潮流,才能化自身“土气”为武器,成为品牌的长期财富。

其三,大社交圈,年轻人在哪就在哪

大社交时代,双微一抖是品牌的必攻之地,在这一点上,旺仔无疑做的很好。

微博上,趣味活动+日常与网友打成一片;

微信上,定时定量更新,有奖互动与粉丝保持强联系;

抖音上,玩出旺仔独有的“旺”风格,凭借高人气和高点击,成为抖音品牌官方示范号。


旺仔通过打通与各个年轻人喜爱的社交媒体平台的多方链路,实现全渠道导流的同时,也成功成为备受年轻人青睐的网红大咖。


可以预见,保持大方向不变,在小方面积极做出有效尝试的旺仔,在未来很长一段时间里,都能骑着他心爱的小摩托,且永远不会堵车~


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