我们经常会遇到所谓的“二八原则”，即在众多尝试中，真正成功的可能只有一小部分。确实，挑选出 10 个产品，最终能够大放异彩的或许只有 2 个。然而，这并不是失败的标志，而是亚马逊给予我们的独特机遇。作为全球最大流量和复购率的电子商务平台，亚马逊为那些愿意深入分析和专注研究的人提供了无限可能。即便是一个店铺中只有一个爆款产品，只要你能够持续优化和维护，它就足以支撑你实现梦想中的生活。
头部二八定律， 赚钱效应二八定律，各式各样的二八定律
这次分享旨在为电商领域的新手提供一份选品指南，尤其是那些对亚马逊不太熟悉、资金有限、缺乏供应链资源的朋友。在次分享我们将从基础开始，深入探讨如何在亚马逊这片繁荣的土地上，寻找并培育你的爆款宝藏。如果你正处于电商之旅的起点，这可能是你迈向成功的关键一步。
这次主要分享以下这几方面。
一.亚马逊选品原则
二.选品的指标
三.常见的选品方法以及误区
四.选品的其他准备工作
五.选品建议
一．亚马逊选品原则
选品原则这边总结了以下 8 条，看先之前有没有失败的经验可以对号入座的话·希望分享完
后大家可以探讨探讨
1. 轻巧为王：当你刚开始踏入亚马逊的世界时，试着挑选些轻便的商品，最好不要超过 500克哦。这样做可以帮你节省不少运输成本，因为现在运费可不便宜，尤其是空运。选轻的商品也能让你在资金有限的情况下，更灵活地调整补货策略，避免资金链出现问题。
2. 绕开“敏感”话题：有些商品，比如液体、粉末、含电池的或者有异味的，运输起来麻烦多多，还容易碰到各种意外。所以，尽量选择那些“不挑食”的运输方式的商品，让你的亚马逊之旅顺顺利利。
3. 审核路上别走弯路：亚马逊有些商品类别需要特别审核，这些通常是跟人们健康相关的敏感类目。初入亚马逊的你，最好先避开这类产品，等到积累了一些经验和资金再说。这样，你就不用担心因审核不通过而浪费了时间和精力。
4. 利润也要过得去：我们在亚马逊上卖东西，当然是为了赚钱。如果产品利润太低，那就得不偿失了。一个好的起点是选择售价在 15 到 45 美金之间的商品，这样既有利润空间，也不会让广告费吃掉你所有的收入。
5. 躲开巨头的拳头：亚马逊上那些大品牌几乎占据了整个市场，跟他们竞争几乎是没有胜算的。所以，找找那些小众但是潜力无限的类目，也许会有惊喜等着你。
6. 排名不仅要看，更要懂：在亚马逊上，产品的排名很重要，它直接关系到你的销量。但是，除了看小类目的排名，大类目的排名也很关键。一个产品如果在小类目排前三，但大类目排名很后，那这个市场可能就太小了，不值得进入。
7. 四季都能卖才是王道：尽量选择那些全年都能卖的商品，避免那些只能在特定季节或节日卖的商品。这样，你就不用担心季节一过，库存就堆积如山了。
8. 小心驶得万年船：在亚马逊卖东西，一定要注意避免侵犯他人的知识产权。美国对这个非常严格，一不小心就可能让店铺陷入困境。在决定卖什么之前，一定要做好调查，确保不会侵权。美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果卖的 T 恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么 listing 不但面临被删除的命运，店铺也会面临 check 或close 的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。
总结来说，两个圈圈的事情
二、亚马逊选品的指标 （个人总结）市场的宽广度（市场容量）
竞争的温度计（竞争热度）
利润的秤砣（利润空间）
资源的盾牌（供应链）
热情的火种（心态）
1.市场的宽广度（市场容量）
想象一下，你的产品就像是一艘船，而市场容量则是海洋的广阔。在广阔的海洋中，你的船才能自由航行，追求爆款就像是寻找那片无人涉足的蓝海——只有在大海中，你才有机会遇见未知的奇迹。选择一个广阔的市场，就是让自己的船只有更多的航行空间，而不是在一个狭小的湖泊里打转。
2.竞争的温度计（竞争热度）
竞争激烈的市场就像是高温下的沙漠，虽然阳光充足，但要想在其中生存，就必须具备超乎常人的耐力和智慧。相对地，竞争温和的市场就如同春天的草原，生机勃勃，更容易找到属于自己的一片土地。但记住，真正的挑战在于找到那个即有广阔天地又不至于人满为患的市场。
3.利润的秤砣（利润空间）
在亚马逊这个竞技场上，利润不仅仅是数字游戏。一个高利润的产品能为你的店铺带来更多的弹药，让你在广告和推广上有更多的发挥空间。就像是在沙漠中找到了一座含有丰富矿产的山脉，虽然开采起来需要付出更多，但所获得的宝藏也远超常规。利润率只是一方面，低价值的产品虽然利润率低，但利润绝对值却不高(比如成本 1 块钱的贴膜卖 10 块，利润率高达 900%，可利润绝对值却只有区区 9 块),这样的产品并不适合采取主动营销的方式推广，也是亚马逊运营中的鸡肋产品。
4.资源的盾牌（供应链）
每个卖家都有自己的独特资源，这些资源就如同盾牌，能在激烈的市场竞争中为我们抵挡风雨。无论是供应链的稳定性、产品的独特性，还是营销的创新性，这些都能成为你独特的竞争优势，让你在亚马逊的战场上更加从容不迫。卖家一定要充分考虑自己的资源情况，如果在某些品类和产品上具有资源优势，应该首先将其考虑在内。一项生意要想实现一个较好的盈利，无非是做好开源与节流两项，开源在于销售的增加，节流在于成本的把控，如果具有资源优势，可以更好的在节流方面形成壁垒，从而让自己拥有更强的竞争力。
5.热情的火种（心态）
最后，卖家对产品的热爱和信仰，是驱动一切的原动力。只有当你对自己的产品充满热情时深入研究，多研究垂直类目，你才能在遇到困难和挑战时坚持下去，不断探索和优化，最终可能将一个普通的产品打造成为爆款。就像是热情的火种，能在最黑暗的时刻照亮前行的道路。
三、常见的选品方法以及误区
常见的选品方法
1、淘宝找货;
2、代销网站，供应商一件上传数据包，比如环球易购，赛维和递四方的代销网站;3、线下找合作工厂，经销品牌产品;
4 参考第三方平台的数据选品，可以帮你节省运营时间，高效选品
5.捕捉市场信息，根据市场热点去选品，比如节日、世界杯、美国大选等等这些时事热点;
6.借助亚马逊平台的资源来选品具体来说，当你打开任何一条有销售记录的产品，在产品详情页面的 Best Selers Rank 处都会有-个 See Top100 的按钮。如下图
如何看 top 100 这个就不细说了
如果你仔细分析，意味着有 100 个产品可以供你做选品评估，而在该页面的右边栏，你还可以看到 Hot New Releases(新品热卖),Movers and Shakers(上升最快), MostWished for(添加愿望夹最多),Gift ldeas(适宜作为礼品)等栏目
每个栏目都分别罗列出排名前 100 的产品，如此算下来，你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前 100 的总共约 500 个产品，当然，细心的卖家可能会发现，这些 Listing 中会有一些重复的产品，在此建议，对于重复出现多次的产品，你一定要作为重点对待，因为这类产品在多个维度上都排名靠前，也正好说明这些产品具有爆款的潜质，甚至本身就是爆款产品，如果快速跟进进行销售，极有可能给你带来超乎想象的收获。
接下来分享一些路边社的选品小技巧
1. 利用全球批发平台进行市场调研
在亚马逊的选品过程中，借助如 Alibaba.com 这类全球性的批发平台进行初步市场调研是至关重要的。这些平台不仅提供了丰富的商品信息，还能帮助卖家把握市场趋势，识别高需求产品。美国卖家常通过这些网站筛选特色显著且市场需求旺盛的商品，以提高亚马逊上的销售表现。同时，一些高效的供应商匹配工具，如数魔供应商地图，能进一步优化供应链管理，确保产品开发的效率和市场响应速度。
2. 结合地区性搜索工具优化供应链
除全球批发网站外，利用谷歌等搜索工具探寻地区性供应商也是提升选品质量的有效手段。尤其是那些受到地区性法规严格管控的产品类别（如保健品），通过谷歌等工具搜索“PrivateLabel Suppliers”能帮助卖家找到符合 FDA 等法规要求的当地供应商，确保产品质量和合规性。
常见误区揭示
文化偏见：一大误区是将自己的文化习惯和审美标准强加于不同文化背景的消费者。这种偏见可能导致产品选择不符合目标市场的真实需求。
知识局限：新手卖家往往只围绕自己熟悉的产品和类目进行选品，这限制了他们探索更广阔市场的可能性。
过度自信与盲目跟风：有经验的卖家可能会依赖个人直觉而忽略数据分析，或者过分追求热门趋势而忽略产品自身的竞争力和市场潜力。
在深入探讨亚马逊选品时，我想提供一些实用的建议，以帮助大家更精准地定位和优化产品选择：
明确主营产品线：在开始选品时，应先从你已拥有的资源和优势出发。这意味着选择那些能够最大化利用现有资源和能力的产品，为你的品牌铺平道路。
专注单一产品优化：避免同时投入过多产品线的常见陷阱。专注于优化和提升单一产品或系列，能更有效地管理资源，提高成功率。
培养试错精神：在产品选择和市场测试过程中，失败是在所难免的一部分。如果经过多次尝试，产品依然未能实现预期目标，勇敢地割舍，转向新方向是必要的。
.着眼高毛利产品：选择和打造潜在爆款时，应侧重于那些毛利率较高的产品。这类产品通常提供更大的价格和营销灵活性，使其成为打造爆款的理想选择。
重视品牌建设：在亚马逊平台上，拥有自有品牌和商标已成为提升竞争力的关键。建议注册自己的商标，并考虑建立独立品牌网站，如使用 shopify 等工具，这不仅能够增强品牌形象，还能为未来的扩展提供更多可能性。
精细化选品
1，亚马逊数据初步选品
2，计算产品的数据
3，计算 FBA 成本和测评成本
4，跟踪销量
5，看趋势
6，查竟争
7，找痛点，实现差异化
初步数据分析
在亚马逊上，利用平台提供的数据进行选品，包括 Best Sellers（畅销产品）、New Releases（新品发布）和 Movers & Shakers（销量快速上升的产品）等列表，是寻找潜在爆款的有效方法。这些数据通常反映了过去 24 小时的市场动态，为我们提供了一个关于当前市场趋势和消费者偏好的即时快照。
Most Wished For（最多人愿望清单中的产品）和 Gift Ideas（礼品建议）列表也是很好的资源，特别是对于寻找节日和特殊场合的热门商品。
在筛选潜在的产品时，可以考虑以下几个关键因素：
定价策略：选择那些零售价在 20 至 40 美金之间的产品，这个价格区间通常能够吸引广泛的消费者，同时保持较好的利润空间。
消费者评价：寻找那些评价少于 200 个的产品，这通常意味着该产品尚未饱和，更容易打入市场。同时，确保总体评分在 4 星或以上，最好是 4.5 星以上，这反映了高顾客满意度。类目排名：选择在大类目中排名前 2000 以内，在小类目中排名前 50 以内的产品，这样的产品通常能保证一定的可见性和销量潜力。
产品成本与利润分析
对潜在产品进行成本利润分析是决定其可行性的关键一步：
.确定产品的采购成本、重量和体积，以及与之相关的物流费用（包括空运和海运）。.计算亚马逊佣金和 FBA 费用，以及可能的汇损。
.估算通过空运和海运方式的利润空间，确保产品具有可接受的利润率。
.跟踪分析销售前 5 名产品的日销量（至少持续 1-2 周），以评估市场需求的稳定性。
通过以上步骤，不仅可以更科学地选择潜在的爆款产品，还能够预测其市场表现，从而在亚马逊上制定出更为精确和高效的销售策略。
在亚马逊上取得成功的关键，在于打破产品的同质化，创造独特性。达到这个目标的策略之一，是开发专属的产品模具，以此实现产品差异化。
这种做法确实是选品策略中的高级玩法，但它既需要较高的初期投资，也伴随着相应的风险。成功的关键不仅在于设计和生产，还在于市场接受度。
为了降低风险，建立起与模具制造商、行业工程师以及制造工厂的紧密合作关系是至关重要的。这样做可以帮助你分享一些开发成本，并在产品发布后占据特定市场的独特位置。通过这种方式，你不仅能够为市场带来新颖的产品，还能显著减少营销成本，延长产品生命周期，并最终建立属于自己的品牌。
此外，理解和应用产品生命周期的概念对于亚马逊卖家而言同样重要。选择处于生命周期上升期或成熟期的产品，可以确保你的投资得到及时回报。同时，也需要不断审视和更新产品线，淘汰那些处于生命周期衰退期的产品，引入新的、有潜力的产品，以保持品牌的活力和市场竞争力。
在实践中，这意味着需要不断地收集和分析数据，以确定哪些产品值得进一步投资，哪些需要被替换。这种主动的产品优化策略，即所谓的"优胜劣汰"，是保持长期竞争力的关键。值得强调的是，建立和维护一个品牌需要时间、耐心和持续的努力。在接下来的几年里，那些能够成功建立自有品牌并持续创新的卖家，将是亚马逊平台上的主要赢家。
现在亚马逊的政策越来越紧，有些事情操作的时候要更加精细化，更加小心。实力，资源，目的，运营水平等等都决定了每个人的选品方式和选品的维度值都是不一样的每个卖家的旅程都是独一无二的，找到适合自己的选品方法需要时间和实践。关键在于不断学习、适应和优化，最终形成一套符合自己实际情况的选品策略。