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华为、小米和VIVO，三家营销到底哪家强？

深圳简联科技有限公司

2020-08-07

导读：仅从拍照这一点考虑，三家营销，到底谁说了算。

作者 | 张小凤

来源 | 4A观察（ID：Look-4A）

最近，华为影业再度出手，为旗下华为P40做了一支动画广告。广告以一支“疯狂的兔子”为原型，介绍兔子如何早各种环境下分别为狐狸、猎豹和鹰酱拍照。由此展现华为P40的多种拍照功能。

防抖、夜间摄影、还能自动移除。有看点的故事走向，突出的功能卖点，是一支很优质的广告。一直以来，华为的广告不靠代言人，光靠创意，以及广告中体现出的产品性能，总是赢的广告人的盛赞。

然而，笔者却发现一个问题，这些广告，很少能通过大众渠道看到，除非关注华为微博，而且还凑巧当天翻了。也就是说，这么好的广告，体现出的拍照性能这么好的产品，尽管华为在市场上有着极高的美誉度，但是曝光却不高。

对比之下，同样为国产新发旗舰，手机拍照功能可以说是当代手机营销必答题。各大品牌也在手机拍照技术上不断下功夫。同样宣传拍照功能，小米10的“一亿像素”，以及VIVO s7“照亮你的美”，宣传曝光早已铺天盖地。缘何如此？

这里不对产品拍照真实性能做对比，只从三者营销手段上看，是分别如何宣传其拍照性能的。

小米10：冠名《向往的生活》，首部1亿像素手机成噱头

素来注重性价比的小米，今年的广告宣传，，开始冠名大热综艺《向往的生活》，而小米10推出的“1亿像素”，成为了其营销热点，难道小米要助攻像素，主攻拍照了？

一直以来，小米专攻性价比，打造黑科技形象，用户大多以男性为主。此次小米10冠名《向往的生活》，无疑是想突破女性群体，乃至以家庭为切入点，扩大用户层。

以1亿像素为噱头，借综艺破圈，实际是让其口号更具备话题性，进而形成讨论和曝光。正如雷军立马要召开的10周年发布会，借助话题互动营销，是小米10的打法，“1亿像素”更是一个促进话题传播的噱头。

VIVO：热门综艺+明星代言，感知营销“照亮你的美”。

一直以来，VIVO在给自己塑造一个标签——拍照手机，以年轻女性群体为主要用户群体。基于此，VIVO采用的方式可以总结为一种“感知营销“。给人留下深刻印象的不是技术上的超越塑造美，而是营销和产品观感让人觉得美。

以“照亮你的美”作为广告语，然后从多方位让消费者感受到其与“美”的关联。

一直以来，VIVO的用户一直偏向于年轻女性群体，这也是追星主要群体，同时对于美和偶像，绚丽生活有着无穷的美好幻想。

采用年轻偶像代言，美好面貌感知美。流量爱豆可以促进传播，还能够激发年轻女性们对美好的想象，树立潮流形象。而持续不断地采用年轻流量偶像进行代言，则有利于让消费者将品牌与年轻潮流进行关联，产生一种VIVO就是年轻新潮的印象。

其次，冠名综艺节目《快乐大本营》、《心动的信号》等，促进产品曝光的同时，华丽的舞台同样增加年轻人对“潮流”、“时尚”绚丽生活的幻想。而“照亮你的美”更是对消费者的不吝赞美，并将产品卖点、自拍功能体现的淋漓尽致。

最后，产品自身的颜值更让人感受到“美”。一直以来，虽然VIVO将自己冠以拍照手机标签。但为了迎合女性用户，在产品颜值上也一直十分注重。

无论是年轻人热爱的舞台综艺，又或者是年轻漂亮的爱豆，VIVO以一种独特的形式出现在年轻人畅想的梦幻生活之中，与“美”关联。而“照亮你的美”更是对消费者的不吝赞美，并将产品卖点、自拍功能体现的淋漓尽致。

代言人的美好形象感知、综艺舞台的绚烂生活感知，以及广告语对自身美的感知，多重塑造，让VIVO在消费者心中树立年轻潮流形象。

有时候，科学不一定能验证美，但感觉可以。

华为P40:不靠明星和综艺，微博热搜+优质广告推送出圈

华为P系列，应该是较荣耀、MATE、nova系列中，最为重视且是主打产品拍照功能的。而相较于小米10与VIVO对于拍照的营销，华为p系列显得低调许多。尤其是近期的P40pro。

一直以来，华为P40pro没有用过综艺冠名，更还没有用过明星代言人。采用的方式更多是靠微博热搜+优质广告视频出圈。以及靠数码KOL以及摄影KOL带动圈层传播，更多需要靠用户主动发掘。

也许正以为如此。华为一直偏向于拍摄出优质广告，从广告中体现产品卖点。还会针对产品本身技术卖点拍出多支TVC，优质的创意常让人惊喜不已，而其体现的产品卖点也是相较其他品牌最为具体，表现的最为实用的。

例如华为在父亲节拍摄的《世界上最小气的人》，巧妙表现出产品的AI移除功能。以及更早推出30倍长焦镜头，用P30pro拍摄月亮、夜间摄影等等。

自从与莱卡合作，华为的拍照在宣传上更多以技术的场景表现为主，体现产品功能和卖点。

华为P系列作为一款中高端机，面向25-35时尚白领人群，太过热闹的综艺确实不适合。而若是强行定义品牌代言人，有可能限制品牌的发展。

然而，华为P40pro的曝光实在太少，短短的一段时间热搜热度持续有限，如果不是消费者自己主动了解，很难看到其广告及宣传。尽管换一个角度来说，通过KOL传播针对性更强，互动性也更强，更能提高消费者参与感和深度了解。

从话题性而言，小米10依靠1亿像素显然做的最好；从传播曝光而言，VIVO整个品牌的自拍功能，早已深入人心。而单从广告上来说，华为似乎更胜一筹。身为消费者的你，会pick哪款呢?

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