今天跟大家聊聊【独立站】的一些基本情况和见解，也给不明白的朋友一点点基础认知，毕竟做跨境，对独立站多一份了解，对于做亚马逊来说，不见得是一件坏事，懂多点总是好的。
一、独立站基础详解
1.1 什么是独立站？
简言之：独立站在国内俗称就是一个可以购买产品的网站，国内人购物主要购物还是在平台交易居多。一般不会信任一个网站上的产品。
但是国外不一样，国外有的买家相对于平台来 讲其实更偏向于在品牌的官网上购买产品，比如苹果之类的，海外知名品牌也鼓励消费者在 他们官网上购物，正因如此，海外消费者对独立站的信任度是比较高的，欧美很多网红也都 会有自己的一个购物网站。将自己的产品通过网站的形式去推荐给粉丝去购买。所以海外消 费者的是拥有在网站上购物的习惯的。
1.2 独立站需要提前准备哪些东西，复杂吗？
对于小白来讲，前期会有些困难，但整体东西不算很复杂，国内 SAAS 系统可以搞定，店匠、 shopline、shopeyy、shopify（国外建造服务）等等，如果是大卖，有足够资金和实力的可以 去用 Woredpress 去自建站，对于中小卖家来讲，SAAS 就足够用了，不用怎么去维护，检查 网站 BUG 之类的。还有就是准备好域名，收款渠道就可以了，域名可以在阿里云上购买即 可，收款渠道主要是 Paypal 和信用卡收款（找连连或者万里汇第三方信用卡机构可以解决）
1.3 独立站如何实现购买和营收呢？
通过站外流量渠道，吸引买家点进网站，在通过产品本身的卖点去吸引买家进行购买下单， 相比较与平台来讲，独立站本身是不具备流量的，需要自己去主动找流量，因此，任何具有 流量的社媒渠道都可以往独立站引流去转化成交，市面上主流流量来源是 Facebook、ins 和 谷歌。其他渠道例如 Tiktok，youtube,也正在形成一股新的流量势力。著名服装品牌 SHEIN 就是靠自营网站出海成功。
1.4 常见的独立站玩法有哪些？
普货：卖正规产品正规玩法，通过 FB+谷歌开户引流进来到网站上去进行购买，最普遍的玩 法，打爆品，店群模式。有棵树就是这个玩法。后期很多玩店群的也都在转精品模式。
黑五产品：深圳很多独立站公司都在卖黑五类产品，不建议碰，要求的门槛高。
FP 产品：不建议碰，利润高，同时也风险高，有人在做，适合野心大想挣快钱，且不怕风 险的。
1.5 独立站有风险吗？
正规产品正规玩，基本上没有任何风险，也基本不存在封店情况。即使封店了在换一个店即 可，可以开无数个店铺，只要邮箱就能开店，不需要营业执照和法人身份证之类的，唯一的 风险难点就是流量获取成本以及 Paypal 的收款，没有养好的 PayPal 容易被封。
二、独立站有哪些优势和不足？
优势：
1、完全是自己把控，不受平台各种政策制约，几乎是百分之 99 的产品都可以卖。不用担心 封店封资金的问题
2、可以自定义你网站的内容，给客户看到任何东西，包括可以自定义评价内容，不需要额外 刷单评价。节约成本，提升转化率。售卖数量自由修改，各类活动自由设置。
3、建立品牌形象，承接品牌流量，有些亚马逊大卖具有一定的品牌知名度之后，买家会去谷歌上搜索品牌名从而找到你的网站去下单。
4、可以自己定价，交易佣金更低，普遍是 2%左右，相比平台各种扣费更划算。
不足：
1、自身缺乏流量，如果是非知名度的品牌获取流量成本可能较高。需要社媒运营人员去获 取流量，通过网红带货，FB 和谷歌 SEO 广告等等
2、收款风险高，Paypal 收款具有不确定性，有一段时间新注册的账号容易受限，导致卖家 不能正常收款。
3、信任度缺乏，因为现在市场行情已经被那些独立站大佬洗的差不多了，不发货，发空包 等等玩法市场玩烂了。独立站的骚操作太多了，扰乱了正常的市场秩序。
三、什么样的卖家需要布局做独立站？
1、具有一定的品牌知名度的，具有一定的品牌流量，往往是大卖，消费者会去搜索品牌名 从而用独立站去承接这一部分的流量。不浪费流量。
2、经常做站外的产品，可以尝试做站外引流到独立站上进行成交。
3、需要做好品牌防御的，建议具有较稳定的出单链接卖家去做好布局，有些思想歪的会通 过这个注册好你没注册的域名，从而通过一定的手段向亚马逊去投诉举报。（之前出过类似 事件，不便多讲细节，以防止别有用心之人搞），轻则会停售链接几天，影响推广节奏和产 品销量，重则产品下架永久不可售。
4、高客单产品，可以去做谷歌 SEO，谷歌的流量比较精准。
四、现在还能做独立站吗？
需要看怎么做，如果只是做好亚马逊防御，可以做，但是纯粹只是做独立站成交转化，不建 议，需要的资金将会比较大，并且赛道没选对，也不好过。
五、独立站能给亚马逊卖家带来什么？
1、适合所有卖家的就是做好风险防御，减少不必要的麻烦，防止别有用心之人去破坏好不 容易在亚马逊做起来准备盈利的链接
2、承接部分流量，有些流量外溢的产品可以去进行承接
3、塑造品牌形象，增强消费者对你的产品的信心
4、为亚马逊承接测评渠道，如果有多款产品都需要测评，可以让买家自行挑选，根据步骤 进行下单测评发货。寻找到更合适的优质素人测评。价格可以设置 0.99 美金或者免费，自 动教买家去亚马逊购买下单。
以上就是关于【独立站】的一些分享，希望对朋友们有帮助，点赞关注，更多精彩内容敬请留意，谢谢！