亚⻢逊上产品同质化愈来愈严重，想要在众多类似产品中夺⽬⽽出，吸引到客⼾眼球， 产品差异化是关键。以下简单分享一下针对产品如何去做一个差异化（主要还是小卖家这块的）。
产品功能⽅⾯：
●深⼊研究同⾏产品的评价，尤其是差评内容，分析统计消费者对产品不满意的地⽅，然后进⾏创新 改进，以解决这些痛点。例如，如果某款电⼦产品的续航能⼒差是消费者普遍诟病的问题，卖家可以 寻找提⾼续航的技术或解决⽅案，应⽤到⾃⼰的产品上。
再⽐如夏天的⼀款冰箱⽔壶，⼤部分差评都 是抱怨容易漏⽔，我们就会把这些样品⼀ 拿回来测试，发现这种塑料材质的是不容易做到密封，因 为塑料有伸缩性，螺旋旋紧的地⽅时间久了就就容易松动，这样⼀来，我们⽴⻢放弃塑料，转⽽寻求 其他材质的替代品。
●功能组合
将不同产品的优势功能进⾏组合，创造出全新的产品功能体验。⽐如，将具有按摩功能 的办公椅和可调节⾼度的办公椅的有点相互结合，打造出⼀款既可以按摩有能灵活调节⾼度的新型办公椅。
这样的改造对⼩卖家来说有点难度，没有供应链和资⾦优势，我们可以从简单成本低容易改造的产品 ⼊⼿，⽐如⺟婴产品宝宝的磨⽛棒，我们是不是可以考虑做成勺⼦形状的，⼜可以磨⽛，⼜可以⽤它 来喂⻝，增加妈妈和宝宝之间的互动。
我们再来看⼀个功能组合的产品
案例分析
看下⾯这个电脑桌，它就是⼀个功能集合的产品，⼀个类似沙发软垫的桌⼦，⼀个放⼿机 的储物仓，还带有⼀个杯托，这个产品差异化构造的确能吸引⼈的注意⼒，因为它⼀站式解决了⼈的 多种需求。想坐在舒适的沙发上⼯作，不想⾛动，伸⼿可以拿到的⼿机，触⼿可及的⽔杯不必担⼼会泼洒出来。
这款产品上架179天，⽉销1200单，实现了从0-1的突破。当然，它的评分只有4.0，我们可以分析它的 差评再做差异化改造，使它成为我们⾃⼰的产品。
这⾥插⼀句，之前多位培训⽼师都讲：亚⻢逊⼩卖家最好做功能单⼀的产品，不然会招来差评。这是 ⼀句忠⾔。但是我觉得这句忠⾔已经不符合现在的苛刻市场竞争环境了，⼩卖家也要提升⾃⼰的产品 技能，使之能够脱颖⽽出。
●个性化定制需求
千⼈千⾯，现在更多的消费者越来越需要个性化的产品，它很多是出⼀种⼼理需 求，解决这种需求的⽅式就要有 个性化定制。
⽐如钻⽯画中的⼈物构造，年轻的⽗⺟送给祖⺟⼀份逝去祖⽗和刚出⽣孙⼦的定制画， 这份礼物应该⽐任何礼物都直击⼈⼼。所以开发产品可以从物理需求转⽽向⼼理需求着⼿实现产品差 异化！
产品外观⽅⾯开始差异化
●形状设计
在不影响产品使⽤功能的前提下，改变产品的形状，使其更具独特性和吸引⼒，⽐如， 常⻅的⽔杯是圆柱形，我们可以考虑做成⽅形，三⻆形，或其他可爱或独特形状的⽔杯。
●颜⾊搭配
调研市场上最受欢迎的产品颜⾊，在此基础上增加新的颜⾊搭配，或者推出独特的⾊彩 组合。例如，在运动⼿环市场，常⻅的颜⾊有⿊⾊，蓝⾊等，我们可以推出粉⾊，薄荷绿等新颖的颜 ⾊款式。
●材质选择
尝试使⽤不同的材质来制造产品，以区别于竞争对⼿。⽐如，家具⾏业中，常⻅的桌椅 材质是⽊质或⾦属，⼩卖家可以采⽤新型的复合材料或环保材料，打造出既轻便⼜耐⽤的桌椅板凳。
包装⽅⾯实现差异化
●包装结构
独特设计的包装结构，⽅便消费者使⽤和储存产品。例如，对于⼀些需要组装的⼩物 件，可以采⽤嵌套式或折叠式的包装设计，减少包装体积的同事，也⽅便消费者携带和存放。
●包装外观
在包装的图案，⽂字和标识上进⾏创新，使其更具有视觉冲击⼒和辨识度。可以采⽤个 性化的插画，独特的字体或品牌标志，并把这些放在图⽚和A+⾥⾯，从⽽吸引到客⼾的⽬光。
●包装⽅式
产品独特的包装⽅式⼜可以减少包装体积从⽽节省配置费⽤，⼜可以吸引到客⼾。⽐如 我们可以把产品设计成趣味包装的⽅式。⽐如⼀些洗脸⼱，⽑毯之类的，我们可以包装成⼩动物的造 型，从⽽吸引到客⼾购买。
●环保包装
随着消费者对环保的关注度越来越⾼，采⽤环保材料制作包装也是⼀种差异化的⽅式。例如，使⽤可降解的塑料，再⽣纸等环保材料，既能体现企业的环保意识，⼜能吸引到注重环保的消费者。
产品组合⽅⾯实现差异化
●数量搭配
调研市场上同类产品的常⻅组合数量，然后提供不同数量的产品组合。⽐如，市场上常 ⻅的⽛刷组合是三⽀装，我们可以推出五⽀装或⼗⽀装的组合。
●颜⾊搭配
市场的⼿机壳往往是单独售卖，我们可以考虑把⼀个系列不同颜⾊或花式的壳⼦七只搭 配在⼀起卖，让消费者⼀周7天每天都像在使⽤不同的⼿机，拥有不同的⼼情。更重要的⼀点是平均到 单个产品的价格更优惠。
下⾯就是颜⾊搭配和数量搭配的案例，有不同颜⾊不同数量搭配形成变体，上架112天每天100单，对 于⼩卖家来说还是可以的。
●关联搭配
将相关的产品进⾏搭配销售，满⾜消费者的⼀站式购物需求。例如，对于⼾外运动爱好 者，可以将登⼭杖，⼾外⽔壶，背包等相关产品放在⼀起销售；对于厨房⽤品，可以将⼑具，砧板， ⼑具架等组合程⼀套厨房⼯具套装。亚⻢逊上后台的虚拟捆绑销售可以实现这⼀功能。
服务⽅⾯实现差异化
●售后服务
提供⽐竞争对⼿更优质，更贴⼼的售后服务，⽐如延⻓产品的质保期，提供免费的产品 维护和保养服务等。这不仅可以增加消费者的购买信⼼，还能提⾼客⼾的满意度和忠诚度。
●增值服务：
为消费者提供⼀些额外的增值服务，如产品使⽤教程,个性化的产品推荐，专属的客⼾咨 询渠道等。这些服务可以帮助消费者更好地了解和使⽤产品，提升他们的购物体验。
●随访服务
定期给客⼾发随访邮件，询问产品的使⽤情况，注意事项，表达必要的关⼼。并顺便告诉他们后期的新品，增强与客⼾之间的互动。
做亚⻢逊，产品为王，⽽想要选品取胜，差异化是关键。道理都懂，但是许多卖家陷⼊了盲⽬差异化 的局⾯，⽐如数量搭配，竞品是⼗个⼀盒装，你上来就⼆⼗个⼀盒装，想以数量取胜，但是你得仔细 研究数据，消费者是真的需要那么多吗？如果说你能把产品的成本和配送费⽤控制到跟⼗个装相差不 ⼤，这个还是可以考虑的。如果相差太⼤，这个就要慎重了。
对于我们⼩卖家来说，要做到产品差异化，前期似乎只能在产品颜⾊搭配，数量搭配，包装⽅式上做 ⽂章。要做到功能差异化，需要有⼀定的供应链优势或产品有⼀定的数量，所以我们需要先卖标品， 尽⼒到⼀个量以后再跟⼯⼚去谈改造。但是我们前期选品的时候，也可以把产品容易改造，容易搭 配，不需要太多开模费作为为选品的⼀个考量，这样你的差异化之路将会越⾛越宽。