连续七届力挺国货，张沫凡921国货节再创佳绩

七届国货节，张沫凡还在进阶！

出品 | 电商行业    作者 | 老电

张沫凡，又搞了件大事。

最近在抖音921超级宠粉季中，又看到了张沫凡的身影，这次她携手国货伙伴再次出发，举办了第七届张沫凡国货节。

官方战报显示，这场国货节再次引爆直播间!

细数一下，从微博时代至今，张沫凡已经火了近十年，可以说已经成为电商史上一个独特的符号。在如今的互联网环境下，红人迭代十分迅速，很少能破圈持续长红，如何成为张沫凡，成了所有人想探究的秘密。

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第七届张沫凡国货节回归，

直播升级展现深入产业链

每一次耀眼成绩背后，都有一些独特的秘诀。

而在张沫凡身上，却颇有些“大道至简”的意味，简单概括张沫凡国货节成功的奥秘的话，其实就是张沫凡对国货的热爱与专注。

这要从国货节的定位开始聊起，张沫凡做国货节的定位并不是积攒粉丝、流量变现，而是把她个人的发展与国货、粉丝的成长绑定在一起。

这种共同成长的理念不是“喊口号”式的说说而已，而是深入了解用户需求，深耕供应链，通过实际行动，一步步推动多方实现共同成长。最典型的案例莫过于“张沫凡X汇源西梅汁事件”了。

去年5月，张沫凡推送了一条有关西梅汁的种草视频，第三方平台数据显示，48小时内该视频点赞量突破30万，留言区超过25%的评论都在讨论西梅汁。一条种草视频，成功发掘了用户对西梅汁的需求，并推动某国外西梅汁销量大增。但成功种草后，这款西梅汁却涨价了。

俗话说得好“不争馒头，争口气”，于是张沫凡决定研发国内第一款西梅汁。期间她带领团队多次前往新疆实地考察调研，研究西梅汁生产工艺。但凭借个人力量生产出一款西梅汁几乎是不可能的。

 

在张沫凡在苦苦寻求伙伴之际，国民果汁品牌汇源向张沫凡提出了合作意向，双方再次共赴新疆伽师县西梅生产基地，实地深入调研当地西梅的生长环境、鲜果质量、年产量等。

经过多方努力，汇源X张沫凡联名西梅汁顺利投产上市，整个过程用时不到一百天。帮助新疆果农卖出了几百吨的西梅，为果农带来更多收入。

首次合作的成功，不仅让国货品牌看到了张沫凡付出的努力和真实的推动能力，更引起了新疆当地政府的注意，经过一段时间的深入考察，伽师县人民政府与汇源、张沫凡达成了长期的战略合作，三方推动汇源西梅汁项目在伽师县落地。

去年9月份，这款国产西梅汁在第五届张沫凡国货节首发，上架产品瞬间售罄，迅速火爆全网，带来了惊人的销售额。今年8月，汇源X张沫凡联名西梅汁回归直播间时，再一次引发了热销狂潮。

在整起事件中我们可以看到，从种草，到生产，再到销售，张沫凡助力国货的脚步逐渐深入整条交易链。

首先在内容端，张沫凡通过真实专业的种草，完成对用户需求的激发，更重要的是她对用户需求痛点的持续跟踪，国产西梅汁的诞生并不是突发奇想，而是有深刻需求基础的。

其次在生产端，通过实际调研了解生产难题，与国货品牌汇源深入合作。NFC果浆生产线在当地的落成，张沫凡也起到了重要的推动作用。

最后在末端销售场，张沫凡更是通过国货节等关键场域，实现国货品牌品宣转化双丰收，为用户真实带来利益，更为国货发展带来可能性。

管中窥豹，可见一斑！一款西梅汁背后，浓缩的是张沫凡对粉丝需求的深入理以及与国货品牌的深度合作，并且这一切都是通过她的实际行动来证明。

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洞见国货发展趋势，

与国货伙伴共同成长

近些年来国货品牌发展势头迅猛，年轻群体对国货品牌的接受度也越来越高。

8月20日，第十六届中国消费经济高层论坛暨数智赋能消费创新论坛上，消费日报社联合值得买科技集团、企查查，共同发布的《2022年上半年消费市场行业热点舆情报告》，“国货”“智慧”“食品”“绿色”成为上半年消费关键热词。

9月15日，普华永道发布的《2022年全球消费者洞察调研中国报告——洞察零售新格局，开拓增长新路径》指出，国货品牌对国内消费者的吸引力越来越大。与去年相比，45%的受访者表示，他们更倾向于购买国产品牌，同比增长了10个百分点。

除了张沫凡助力国货的初心之外，国货品牌的兴起、消费者消费理念的转变，也是张沫凡国货节诞生的重要因素。但无论是行业发展趋势，还是张沫凡的个人选择，与国货品牌共同成长的方向已经确立，而当方向找对了，剩下的是坚持了。

2019年，张沫凡开天辟地的打造了一场专属于国货的盛典发布会，从那一天开始，“张沫凡国货节”就停不下来了，到现在已经连续举办了七届，每次都创造了亮眼成绩。值得注意的是，在连续七届力挺国货的过程中，张沫凡与国货之间的合作也在逐渐深入，探索出更多新颖有趣的模式。

2019年第一届“张沫凡国货节”的主题是“国货摆渡人”，一共汇聚了二十多家国货品牌。而张沫凡打造了发布会这一别开生面的直播形式。国货节举办时，占据全网达人榜TOP1及美妆巅峰榜TOP1，国货品牌在微博端总曝光近2亿。这场“开辟”式的直播，为国货品牌们打开了新的格局。

在2020年5月的第二届国货节上，张沫凡再次实现突破，邀请张雨绮、金婧等大腕助阵，引爆热搜；在直播风格上，张沫凡身穿汉服现身直播间，并邀请说唱歌手玩转国风说唱，国潮直播引发新潮流。

第三届“张沫凡国货节”从科技角度发力，使用了全球唯一一个穹顶光影，引入好莱坞特效专用设备，打造了直播历史上的最高科技应用。而在内容上再次实现创新，张沫凡邀请了新消费内参创始人，现场启动新国货100品牌榜单评选。

第四届“张沫凡国货节的主题”是“我和国货有个约会”，本届国货节开创了线上线下同时进行的新模式，张沫凡担任了 “2021北京网络直播大赛推广大使”，携手13个国货品牌现场直播，掀起了线上线下双重消费的热潮。

前文提到的第五届“张沫凡国货节”主题是“支持中国制造”。张沫凡联手汇源共创的高品质西梅汁，吸引了全场的目光。真正为新疆和民族企业发声，张沫凡与国货品牌的合作也深入到生产环节。并且，本届国货节也是张沫凡首次在抖音直播。

在今年5月的第六届国货节上，张沫凡设置了“国货砍一刀”和“国货一口价”两大互动游戏，并不断携手品牌共创联名新品，多个新品牌产品首发即售罄。从预热到直播，从活动主题设置到内容种草，从私域流量到销售转化，“张沫凡国货节”再次完美升级，成为国货消费的风向标。

从“国货摆渡人”到“我的国货伙伴”，在一次又一次与国货的合作过程中，张沫凡不断与品牌加深合作。

在这个过程中，不断助力国货的张沫凡也在迅速成长，从多个方面修炼自己的实力。

在内容端，张沫凡仍在持续深耕。此前张沫凡曾发起品牌溯源行动，亲自到品牌根据地进行溯源，深挖产品的原料与技术，将这一系列生产过程透明化，这些深度内容，带给粉丝足够的信赖感。

与粉丝互动，与品牌共创，现在的张沫凡国货节仍在持续深耕内容。在第七届国货节中，张沫凡就与OGP、默小吉等品牌共创了联名礼盒,并与Mama Mujer联名新研制的西梅VB软糖新品。

更重要的是，张沫凡的粉丝也在不断成长。目前张沫凡在全网中的粉丝数量众多。并且这群粉丝分布在多个渠道，能帮助平台实现多渠道联动。并且在十余年的深耕过程中，张沫凡的粉丝定位十分精准，种种优势加在一起，构成了极强的转化率和品宣实力。

而在提到自己连续七届举办国货节以及为粉丝发掘更多国货品牌的初心时，张沫凡这样说“认可的品牌多了，能帮助实现粉丝想法落地的力量也就越多，未来就能出现更多更好更有用的产品。”

而我们在探究张沫凡国货节的经典案例过程中，其实她长红不衰的秘密已经展现出来。

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连续七届助力国货，

张沫凡如何成为张沫凡

外界人对于张沫凡的印象，大部分是停留在“微博红人“阶段，但如果要细数她的红人之路，其实最早可以追溯到人人网时期。

那时人人网正值火热，年轻群体都在玩，张沫凡已经意识到创作和内容的力量，于是她开始在人人网发布一些化妆的图文教程，通过好玩的内容吸引用户。如果从那时开始算起，张沫凡的红人之路已经走过近12年的旅程。

而在当前的红人生态下，红人迭代速度奇快，“火了十年”的张沫凡身上必定有她与众不同之处。从张沫凡连续七届举办国货节以及她本人的相关经历中，我们可以一窥“如何成为张沫凡”这个难题的答案。

首先，最重要的是保持危机感、不停拥抱新机遇。

客观来说，在互联网红人发展十年中，所处的内容平台在不停变化，从早期的图文论坛、到移动互联网时代的社交媒体，再到短视频时代和直播电商时代。内容渠道的变化，就是时代的变化，每一个新平台的出现，都代表着新的机遇。

从张沫凡的走红之路来看，她经历了多条赛道的转变，从人人网到微博，从短视频到直播带货。这表明，她准确地把握住内容平台的变化趋势。而对于红人来说，只有跟着趋势发展，不断拥抱变化才能不断为品牌、粉丝，创造更多、更长远的价值。

比如在直播电商时代，2019年张沫凡入局直播赛道，在她进入淘宝直播的两个月后，拿下淘宝美妆榜和红人榜第一名，三个月后，成为淘宝前五的红人主播。2021年，张沫凡在直播带货的道路上更进一步，选择进入汇聚全网流量的抖音。

而直播之后又是哪种内容形式会爆火，我们不清楚，但不断保持危机感、拥抱变化，能帮助我们更好地抓住下一个机遇。

其次，虽然时代在变，但张沫凡却抓住了唯一没变的因素：内容。

因为无论在哪个场域，在哪个时代，对于红人来说，吸引用户的底层支撑是好内容。如何针对不同平台调性，产出相关内容，是一个关键难题。从图文到短视频、直播时代，从传统互联网到移动互联网时代，内容的主要形式、传播逻辑都有了很大的转变。

而张沫凡的战略眼光十分独到，她很早就意识到内容与电商之间的有机连接，2010年，张沫凡成立电商公司美沫艾莫尔，主要售卖美妆护肤产品。当时的她，就已经开始实践创造内容，吸引粉丝关注，然后售卖产品的内容电商模式了。

在十余年的创作过程中，她不仅深耕专业知识，更是多次深入实地考察，用实际调研出的数据与结果，为用户呈现最真实的内容。

最重要的是，在保持危机感、不断深耕内容的同时，张沫凡找到了一条与国货、与粉丝共同成长的差异化之路。

如果现在进入张沫凡的社交平台、直播间的话，我们会发现国货品牌们在这里不仅可以收获品牌宣传价值、营销价值，更能在合作中获得重要的成长价值。

比如前文提到的国货品牌汇源果汁，这两年正在经历破产重组的重大转变。而在汇源果汁重整后首次披露的销售数据中，包括直播电商在内的线上渠道实现了惊人的高速增长。

而在汇源官方计划中，与张沫凡联名生产的NFC西梅汁被着重提及，得益于此前的深度合作，张沫凡还被授予“汇源001号创新官”的头衔。

除了汇源之外，在张沫凡的实际行动下，还有更多国货品牌在与她合作的过程中得到了品牌价值的成长。就像她自己在短视频中说的那样，今后会持续发掘小众国货品牌，“让这些不会哭的孩子，也有糖吃！”

综合来看，不仅是国货品牌，粉丝和普通用户也能在张沫凡直播间收获到自己想要的产品。透过张沫凡的连接，不同环节的参与者们在张沫凡国货节实现了多方共赢。

总的来说，与国货伙伴共同成长的张沫凡，不仅帮助国货品牌实现品宣、营销价值的双增长，也让更多人了解到国货的潜力。对国货品牌的不断强化，也加强了粉丝对国货品牌更深的认同感和自信心。

长红十二年的张沫凡，已不再是一个普通的网络红人，而逐渐成长为一个独特的场域，无论是品牌和国货，还是消费者与商家，都能在这里收获更多。