实际上，除了抖音短视频在海外的爆火出圈外，直播带货这个商业模式，也是颇具中国特色的文化输出。如果能够将特有的直播带货模式推向全球更多市场，无疑是一件振奋人心的事情。而对比国内直播带货的场景和几个优势，我们就能比较清晰的回答上述问题：首先第一个重要因素：货。这里的货指的是作为世界工厂，国内独有的优质且低价的各类产品，同时在成熟的物流供应体系下，货品流通的成本也进一步收缩。这是国内直播带货能够迅速铺开的一个重要原因。典型的案例是直播带货早期，薇娅李佳琦等大主播都流行用“全网最低价”的标签来吸引用户，凭借砍价能力和厂商成熟的供应链体系，他们也做到的极致低价。目前国内直播电商的一大标签，也是低价。但是这个优势放在海外市场，对于国际巨头来说，就很难成型了。不仅受限于较高的生产和流通成本，还有一点很重要是供应链的限制。大型品牌生产商直面的供应链渠道多为线下实体零售和亚马逊这类线上巨头，对于新兴的直播带货模式，他们很难拿出全网最低价的魄力，并且目前海外直播带货的市场成绩，也没有带来相应的动力和热度。所以在货品和供应链上的缺失，是海外直播带货发展缓慢的一个底层原因。第二个重要因素是带货主播和背后的MCN运营机构。直播带货之所以在国内市场迅速崛起，不单单是背后的货，摄像头前的带货主播，通过360度无死角的视频形式，更全面也更具临场感的介绍产品时，能给用户带来更强的沉浸感。主播的卖力解说，就是内容的重要组成部分。与此同时，主播背后的MCN机构，则负责主播培育、内容策划、联系商家和供应链的一系列业务，和主播、商家，一起打一套组合拳。可这一套，在海外市场行不通。很多人会提到欧美的网红在直播时更加佛系，对于卖货不太重视，甚至可以说是“不卖力”。典型的案例是沃尔玛与TikTok联手做的一场直播，邀请了在TikTok年入120万美元的网红 Michael Lee，但是在其带货过程中，会穿插个人才艺，与商品之间的联系更弱。但是在主播之外，深层次的原因是欧美市场的电商巨头不鼓励直播这种耗费时间成本的购物模式。以亚马逊为例，平台的企业文化很简单“为用户节省时间”，指的是降低用户的购物时间，用完即走。但是这一文化却和强调“用户黏性”和用户留存市场的直播，产生了冲突。导致平台并不重视直播带货，由此也无法诞生成熟的直播电商生态。但其实，海外市场中并不缺乏类似直播带货这类消磨时间的购物方式，美国家庭主妇热衷的电视购物，就是直播带货的前身。虽然从制作模式上不太类似，但是从用户体验和观感上，电视购物和直播电商，几乎是一母同胞。值得注意的是，电视购物的主要消费群体，也和直播带货类似，90%的观众为女性，年龄在35到65岁之间、负责一家的购物开支。而目前美国最大的电视购物平台QVC已经有几十年的历史，这清楚的证明了视频这种形式带动消费的可行性。但也正是因为电视购物的成熟，导致了成长期的直播带货没能迅速扩张，但是并不代表直播带货在海外市场没有潜力。综合来看，目前海外巨头做直播带货面临的难题主要是低价产品和供应链的缺失、佛系主播和电商平台的冲突，以及成熟的电视购物机制带来的竞争。如果用一句话来概括的话，那就是海外巨头做直播带货的动力不足。从这个方面来看，海外直播带货确实难，但对于依托着国内低价产品和供应链的电商巨头来说，出海直播带货，其实颇具优势。上述这几个短板已经有更好的选手一一补齐了，TikTok就是被看好的平台之一。
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