点击蓝字 关注我们
2026 年，拉美电商巨头美客多收购 Target 药房，正式进军巴西 200 亿雷亚尔（约合 250 亿元人民币）医药零售市场，标志着这片蓝海迎来规模化开发的关键节点。
作为南美第一大经济体，巴西医药市场以年均 5.2% 的复合增长率稳步扩张，预计 2028 年规模将突破 250 亿雷亚尔，成为全球医药行业不可忽视的增长极。
市场基本面：规模与潜力双高，结构待优化
从规模来看，巴西医药市场稳居拉美首位，200 亿雷亚尔的市场体量覆盖处方药、非处方药、保健品、医疗器械等多个细分领域。
其中，非处方药和预防性护理产品需求尤为旺盛，2026 年初受持续高温影响，驱虫剂等品类销量激增 175%，印证了刚需品类的市场韧性。
从增长潜力来看，巴西医药电商渗透率仅为 8.3%，远低于欧美市场 30% 以上的平均水平，存在巨大提升空间。
目前巴西 1.3 亿网民中，75% 有线上购物习惯，但医药产品线上购买比例不足 10%，核心制约因素在于行业法规尚未完全适配电商模式，以及线下药房长期占据主导地位。
不过美客多的入局正推动这一格局改变，其计划推动药品线上销售合法化，构建药房合作网络，有望复制在墨西哥、智利等国的成功经验，加速电商渗透率提升。
此外，巴西市场的需求结构为海外企业提供了明确方向：人口老龄化（65 岁以上人口占比达 12%）带动慢性病用药、老年护理产品需求增长；中产阶级扩容催生高端保健品、医美相关医药产品消费升级；而公立医疗系统覆盖不足（约 40% 医药需求依赖私立市场），则为进口产品打开了市场缺口。
电商化转型：破解行业痛点，激活市场活力
医药产品电商化对巴西市场而言，绝非渠道迁移那么简单，而是对行业生态的全面优化，其意义体现在三大维度：
一是打破地域限制，弥补资源分配不均。巴西领土广阔，偏远地区医疗资源匮乏，电商渠道能让这些地区消费者便捷获取优质医药产品，缓解公立医疗服务覆盖不足的问题，提升医药可及性。
二是压缩流通环节，降低消费成本。巴西医药产品价格偏高，部分原因在于线下分销层级过多，电商模式通过厂家直连消费者或药房，减少中间环节，既能降低消费者购买成本，也能提升品牌方利润空间。
三是推动行业规范化，营造透明环境。美客多等平台正构建合规框架，通过 1P 模式先行示范，带动药房入驻规范化，解决此前线上销售合规性不足的痛点。这种标准化运营不仅能提升消费者信任度，更能为海外企业进入创造公平竞争环境，避免无序竞争。
值得注意的是，物流配套的完善为电商化转型提供了关键支撑。Shopee 近期在巴西启用第 16 个配送中心，采用履约模式覆盖多品类，使当地配送时效缩短 50%，物流效率的提升进一步降低了医药电商的运营门槛，为行业爆发奠定基础。
中企出海：手握优势，瞄准掘金机遇
巴西医药市场的崛起，对中国企业而言是不可错失的出海良机，核心机遇源于供给与需求的精准匹配，以及外部环境的持续优化：
从产品优势来看，中国医药产业具备强大的产能优势和成本控制能力。
在仿制药、医疗器械、保健品等领域，中国产品质量已获国际认可，价格仅为欧美品牌的 60%-70%，在巴西私立市场极具竞争力。
尤其是在慢性病用药、平价医疗器械等细分领域，中国企业的供应链优势更为突出，能精准匹配巴西市场的需求特点。
从渠道支撑来看，物流痛点正逐步缓解。除了 Shopee 等平台加速布局物流网络，巴西本土物流企业的合规清关、仓储配送服务也日趋成熟，为中企解决了 “出海最后一公里” 的难题。
同时，平台提供的 B2B 服务（如批量采购折扣、会计配套工具），能帮助中企快速切入当地分销体系，降低市场开拓成本。
从政策环境来看，巴西政府正推动医药行业开放与法规现代化，美客多推动的法规优化进程，将进一步降低外资企业进入门槛。
此外，巴西加大食品饮料等类目招商力度的同时，也对优质医药进口产品持开放态度，为中企提供了宽松的市场环境。
对中企而言，掘金巴西市场的关键在于精准布局：聚焦自身优势品类，如高温防护、慢性病用药、平价保健品等；借助电商平台的合规框架和物流，降低合规风险与运营成本；提前布局本地化服务，如使用海外仓一件代发、配备葡语客服、了解当地监管要求，建立消费者信任。
巴西 200 亿医药市场的爆发，是需求升级、渠道革新与政策开放共同作用的结果。
对于手握供应链优势、渴望拓展海外市场的中企而言，这不仅是一次短期的掘金机遇，更是构建全球医药产业布局的重要跳板。
随着电商渗透率提升、法规体系完善，率先入局的中企有望抢占市场先机，在这片蓝海市场中实现长期发展。
