随着第50家门店在瓦伦西亚开业，Rossmann，这家德国零售巨头正在加速扩张，明确目标是：到2030年在西班牙开设200家门店。
Rossmann瓦伦西亚
要理解Rossmann目前在西班牙的状况，必须回溯到2018年。这家如今在全球拥有5,000家门店的跨国公司，在评估巴塞罗那等城市后，发现当地的日化（drugstore）市场存在明显空缺：现有门店“业态老旧，且多年未进行投资”。正如Rossmann西班牙总经理Stefan Frings所解释的那样，这一判断促成了西班牙子公司的诞生。
尽管在全球拥有庞大规模，但Rossmann在西班牙的起步却十分“创业型”，并坚定押注实体零售。公司并未一开始就设立大型办公场所，而是借用其律师的小办公室运营，初期团队仅有5人。Rossmann西班牙首席财务官Carlo Siverino表示：“这种极简的组织结构，使我们能够在真正投入大规模基础设施之前，先进行真实的市场测试。”
为何选择瓦伦西亚
将总部设在瓦伦西亚、而非马德里或巴塞罗那，是基于多项关键因素的战略选择。其中物流是核心原因之一：瓦伦西亚港口具备战略意义，尤其有利于向巴利阿里群岛供货——该区域因大量熟悉Rossmann品牌的欧洲居民而被视为优先市场。
“Rossmann进入西班牙时，状态就像一家初创公司，尽管它在德国已有超过50年的历史。”该公司强调。
因此，2020年，在疫情最严重时期，Rossmann在瓦伦西亚开出了首批两家门店：一家位于Conde Salvatierra街的核心商圈店，另一家是位于Avenida del Puerto的社区型门店。尽管疫情期间“非常艰难”，但这段时间反而帮助公司验证了其商业模式在西班牙的可行性。
真正的“最终验证”出现在2021年，当公司在Dénia和Moraira两个城镇开店后取得了立竿见影的成功。这些地区德国、匈牙利和波兰居民密集，门店迅速表现出色，也让Rossmann家族正式批准了长期扩张计划：“西班牙市场是可行的，我们继续推进。”
随后，Rossmann于2022年进军巴利阿里群岛，同时进一步巩固在瓦伦西亚大区的布局。此后，公司采取所谓的“油滴式扩张”策略，逐步向北、向南扩展，进入安达卢西亚、穆尔西亚和加泰罗尼亚。
尽管起源于瓦伦西亚，但2024年在巴塞罗那开设首店才真正成为转折点。这家门店面积达1,000平方米，分两层布局，在媒体和行业内引发强烈反响。“正是从那一刻起，市场才真正开始认真看待我们。”管理层表示，这一节点显著改变了Rossmann在西班牙全国范围内的品牌形象。
第50家门店与物流能力
选择在瓦伦西亚开设第50家门店，是Rossmann有意为之的象征性举措，用以致敬品牌在西班牙的起点。公司甚至调整了原有的开店顺序，确保这一“整数里程碑”落在这座城市。
因此，Rossmann在瓦伦西亚开出了其第六家门店，地址位于Camino de Moncada 50号，营业面积为502平方米。
该门店也是公司在瓦伦西亚省的第10个销售点。此外，Rossmann还在 L'Eliana、Torrent、Xátiva和Sagunto设有门店；在阿利坎特省则拥有10家门店，分布在Dénia、Moraira、Ciudad Quesada、Ondara、La Nucía（2 家）、Torrevieja（2 家）、Santa Pola、Calpe等地。
同时，Rossmann已进入安达卢西亚（9 家）、加泰罗尼亚（13 家）、巴利阿里群岛（5 家）以及穆尔西亚（4 家）。
为支撑这一扩张节奏，Rossmann正在强化其物流体系。2026年8月，其位于瓦伦西亚的物流中心面积将从目前的5,000平方米扩建至20,000平方米。公司表示：“这套基础设施在2030年前将完全能够满足门店网络的需求，暂时无需在西班牙内陆新建物流中心。”
“叫我Rossmann”
Rossmann在西班牙市场的成功，并非通过正面竞争食品零售，而是将自身定位为补充型业态，填补大宗消费领域的空白。
相比传统超市或Lidl、Aldi等折扣业态仅保留基础日化品类，Rossmann提供的是高度专业化、深度齐全的商品结构，SKU超过12,000个。
虽然在德国本土，其商品数量可达25,000个，但公司已成功将这一“产品实验室”本地化，打造出纯粹的日化专卖体验，门店面积通常介于500–1,000平方米之间。除各细分品类的头部品牌外，Rossmann还开发了28个自有品牌，覆盖个人护理、美妆、清洁、家居、有机食品及婴幼儿用品等领域。
正是这种高度专业化，解释了其在城市门店和零售园区的成功：90%的顾客为女性，她们来到Rossmann，是为了购买在日常食品购物中难以找到的护理与家居产品。
这一差异化商品结构所形成的协同效应极为显著：Rossmann的进驻，甚至可以为相邻超市带来高达7%的客流提升。公司解释称：“由于不参与生鲜或基础食品的竞争，Rossmann成为了完善购物篮的关键合作伙伴，提供了受空间和业态限制的传统超市无法实现的附加价值。”
2026–2030展望：马德里与200家门店
管理团队的信心正在转化为清晰的中期目标。首先，2026年进军首都马德里已被正式提上日程，这将进一步巩固其全国性布局。同时，公司计划维持每年25–30家门店的开店节奏（约每月两家）。
按照这一战略规划，Rossmann预计在未来五年内，将西班牙门店网络扩大至180–200家。
在全球拥有5,000家门店、并将每一家新店都视为“孩子”的Rossmann，正以一家已在西班牙市场找到自身定位的成熟零售商姿态，迎接未来十年的下半场。
