中国制造出海新范本：德科摩的“可靠”破局之路
近年来，中国制造加速走向全球。面对日益激烈的国际竞争与理性化客户决策，单纯依赖价格优势的出海模式已难以为继。可靠性、稳定性与长期信任，正成为制造企业立足海外市场的核心竞争力。
在高度同质化与价格战频发的橡塑机械行业，德科摩选择了一条更具挑战性但可持续的发展路径——以“可靠、稳定”为基石，退出低端市场竞争，聚焦细分专用设备领域，通过技术深耕实现产品升级，并借助系统化的全球化营销策略成功拓展海外市场。
作为德科摩深度合作的出海服务商，易海创腾持续以数字技术助力中国制造业品牌走向国际。在双方协同下，德科摩不仅完成品牌高端化转型，更在海外市场取得显著增长：2024年，在易海创腾支持下，德科摩谷歌整体流量提升522%，询盘量增长247%，并在中东市场实现低成本、高曝光的品牌传播。
从深陷价格战到赢得全球客户信赖，德科摩的成长路径为中国传统制造企业的国际化转型提供了可复制的标杆案例。
价格战十年：一家制造企业的“迷失期”
回溯至2017年，德科摩曾深陷行业同质化竞争泥潭。这家中德合资企业虽以产品稳定性著称，但在长达十年的市场博弈中逐渐迷失方向，陷入“唯价格论”的困局。
早期凭借可靠性能占据国内市场领先地位后，企业面临越来越激烈的价格竞争。核心优势被稀释，品牌价值下滑，发展遭遇瓶颈。
“大家都在拼价格，结果是大家都赚不到钱，那其实这并不是我们想要的。”
——德科摩总经理助理 韩旭
直至2017年，总经理叶月然上任，推动公司启动深层次战略变革，德科摩正式确立“必须改变”的发展方向。
战略转型：聚焦细分市场
面对无休止的同质化竞争，德科摩放弃盲目扩张路线，转向更具长期价值的战略路径：聚焦细分市场，专注专用设备研发。
“所有战略的基础，都是把产品做可靠、做稳定。我们要把某一类专用设备做专、做强，做到真正有竞争力。”
——德科摩总经理 叶月然
这一转型并非被动收缩，而是基于多年技术积累的主动聚焦。企业从标准化设备生产，转向以深入理解行业工艺和应用场景为基础的定制化开发，强化技术壁垒与差异化优势。
橡胶履带硫化机：以“专用机”重塑行业标准
战略落地的关键在于产品创新。德科摩推出的橡胶履带硫化机，成为其转型升级的代表性成果。
在事业部总监王桂秋带领下，团队历时数月攻克技术难题，成功研发自动化橡胶履带硫化机，实现“无接点一体式履带”的高精度一体化成型。相比传统设备，该机型减少50%人工需求，显著降低劳动强度，同时大幅提升产品质量一致性与稳定性。
从零部件冗余设计保障安全系数，到人机工程优化操作体验，再到运行效率持续提升，德科摩将“可靠”转化为一套完整的工程逻辑体系。
作为中国最早进入橡胶机械领域的制造商之一，德科摩在大型橡胶注射机、精密汽车密封件接角机等细分领域积累了深厚的客户基础与行业经验。这些沉淀最终转化为难以复制的技术壁垒。
全球化营销：让世界看见德科摩
随着国内专用机市场优势逐步建立，德科摩意识到企业成长空间受限于区域市场饱和，必须布局全球化。
然而，出海之路充满挑战：印度客户关注成本，欧美客户则对细节要求严苛。例如，欧洲设备说明书常达上百页，而国产设备通常仅二三十页。
“欧洲设备的说明书可能有一两百页，而国产设备通常只有二三十页。”
——德科摩总经理 叶月然
为此，德科摩专门组建三人小组，全面升级技术文档，将使用说明扩展至符合欧美标准的专业级内容。从产品设计到服务体系，企业进行了系统性调整。
但德科摩很快意识到：仅有优质产品不足以打开国际市场，关键是要让目标客户“看见”品牌。
面对独立站建设、广告投放、SEO优化等复杂数字营销环节，传统制造企业缺乏专业能力。德科摩决定携手专业伙伴——易海创腾。
“谷歌是全球最大的搜索引擎，要做好出口，谷歌生态推广至关重要。我们了解到易海创腾是谷歌的重要合作伙伴，且更懂B2B企业的出海痛点。”
——德科摩总经理 叶月然
易海创腾根据德科摩不同产品线（如橡胶履带硫化机、注塑机）及目标市场特征制定差异化策略：
- 中东市场：依托大数据精准定位基建类客户需求，实现低成本高曝光；
- 欧美市场：侧重展示技术细节与售后服务体系，用专业内容消除客户疑虑。
成效显著：德科摩谷歌整体流量增长522%，询盘量提升247%。更重要的是，越来越多海外客户持续复购，建立起对品牌的长期信任。
如今，德科摩产品远销美国、欧洲、中东、东南亚等数十个国家，其海外知名度甚至超过国内市场。
用可靠筑基，用营销开路
从陷入价格战困境，到成为中国高端橡塑机械领军者，再到赢得全球认可的“中国智造”代表，德科摩的成功源于三重坚持：对“可靠、稳定”初心的坚守、对技术创新的持续投入，以及精准高效的全球化营销布局。
易海创腾在此过程中扮演了系统化合作伙伴角色，帮助具备技术实力的中国企业将其价值传递给世界——不仅是短期流量运营者，更是品牌出海的长期同行者。
“能把中国市场做好的企业，应该更有信心把国际市场做好。”
这既是德科摩的经验总结，也正成为越来越多中国企业的共同认知。在助力中国制造走向全球的过程中，专业服务机构正推动新一代中国品牌的国际叙事进程。