很多不懂运营的小卖家，刚刚入行亚马逊不知道广告该如何打，导致在推广阶段浪费了大量的预算。
资金和时间都投入进去了，得到的结果却是不尽人意。今天就分享小卖家新品期的亚马逊广告打法。
第一步：选择关键词投放
我找词一般都是用的第三方工具，这里使用【西柚找词】的反查关键词和多ASIN对比功能，下载收集关键词。
1.在搜索结果页面找到竞品
可以单独点击“反查”按钮去看每个竞品的关键词在该竞品下的流量分布情况。
数据来源-西柚找词-反查
2.找到竞品top榜单（BSR榜单）选择10-20个竞品（新品选择5-10个竞品，如果新品榜没有5个竞品，就选在新品榜的就行），点击“添加”按钮，添加好产品后，点击左侧“篮子插件”勾选多ASIN对比。
然后把搜索到的关键词下载下来，对下载的关键词按照周搜索量排序、筛选，把极低相关的词删除不要，保留我们需要在文案中埋的词和准备投放广告的搜索词，然后对剩余的关键词做分类。
关键词分类可以看【往期内容】：亚马逊关键词：如何高效搭建关键词库 & 查找、筛选关键词
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第二步：重构广告架构
“分阶段投放策略”
1.新品期：自动+手动精准长尾词+低预算+acos控制在30%以内
新品期间，库存不多，没必要打核心词，核心词单量多单转化低，等推到一个比较好的位置就可以没库存了，就是浪费资金。
这个阶段主要目的是测款，低竞价打自动+多个高转化精准长尾词、多种匹配模式打手动+低预算就可以了。
能出单就出，不能出单至少不浪费广告费；一直不出单直接降价处理。不要太相信你能一次性选对正确的产品。
2.成长期：词组手动+竞品ASIN打定向
成长期间，产品已经经过了新品期的测款，根据新品期的表现重新计算补货，已经有了一定的库存，也有了数据基础，可以判断出产品的趋势，保证库存不容易断货。
这个阶段主要目的是稳定转化、保持利润。选取更大的流量的精准长尾词，在保证高转化的基础上，扩展更多的流量。
在新品期广告的基础上，增加更大流量的 精准长尾词手动+竞品ASIN定向截流+考虑核心大词的长尾词+控制预算。
3. 成熟期：动态只降低+流量词覆盖+品牌词保护
成熟期间，主要目的就是在利润的情况下，稳定出单，保证库存不断货。
这个阶段要考虑争抢核心大词，优化广告花费，保持排名，防止被恶意竞争，以及流量覆盖。
扩大推广预算，增加更多的流量词，流量覆盖，保证能够每天稳定出单。
第三步：关键词优化
1.逆向选词法：通过分析竞品关键词策略优化自身产品的关键词布局。通过反查竞品竞品高转化关键词“搜索量前50且竞争度小于0.3”的精准长尾词。
2.动态否词策略：通过系统化管理无效关键词，提高广告精准度。通过搜索词数据否定大于20次点击无转化的搜索词。
第四步：优化listing
1. 主、辅图优化：分析卖家卖点和买家买点的区别，将核心买点放置主、辅图。注意图片文字要精简，不宜过长的文字。
2. 2.A+优化：痛点+使用场景+情感触发词，提供情绪价值。
3. 分析数据：通过分析流量入口，分析买家历程，有针对性的优化listing。
第五步：竞品流量狙击
1. 定向竞品ASIN，截流竞品流量。选取定向ASIN，需要注意自身产品的优势，评论、价格、买点等多角度分析，不要随便选取，不然只有点击没有转化。
2. 定向自己ASIN，占据自己产品详情页广告位，让只竞品截取自己详情页流量。
3. 定向互补产品ASIN，挖掘潜力客户。
例：买咖啡机的消费者，可以定向互补咖啡产品。买咖啡机不管是自己家用还是送礼，都是会有对咖啡的需要。这样的客户对咖啡来说就是互补产品。
总结一下：新品期不要盯着那些核心大词打，我们的目的是以最小的投入换取最大的利益。不要做那种费力不讨好的事。
你想想你总的投入是人家大卖一天的广告预算，你能抢得过那些头部卖家吗，核心大词我们只要能吃到一点点就可以了。