福建市场稳步增长，全国布局加速推进
2024年7月，粤锦创照明在福州市龙湖五金机电市场设立省级运营中心，标志着其深度开拓福建市场的战略全面落地。此前，公司已通过代理商覆盖全国主要省份，此次选择福州作为直营核心，旨在打造“福州—闽北—厦漳泉”的梯度扩张路径。
△粤锦创福州运营中心清点批发货物
运营中心成立一年多来，业务量持续攀升。面对福州线性照明市场的激烈竞争，粤锦创凭借总部赋能的三大核心优势实现突围：一是拳头产品硅胶防水灯带精准契合户外亮化工程需求；二是在品质控制、成本优化和库存保障方面建立领先机制；三是构建快速响应服务体系，高效满足客户定制化加工需求。
杨金良强调，公司坚持不走“低价竞争”路线，而是以产品品质和服务效率为核心竞争力，确保出货稳定与时效保障。
单品突破带动多品渗透，产品矩阵协同发力
依托硅胶防水灯带的成功，粤锦创迅速积累了一批优质客户。通过口碑传播与主动拓展，每月均实现新客户增长。采用“单品突破—多品渗透”策略，在客户认可核心产品后，顺势导入其他线性照明及2025年新推出的商照产品线，形成完整的产品矩阵协同效应。
△杨金良（左）与古镇灯饰传媒华南区总监龙启斌合影
强化产品+服务双壁垒，提升客户粘性
针对行业普遍存在的“单品合作难维系长期关系”问题，杨金良推行双维驱动策略：一方面不断丰富门店产品组合，提升客户采购占比；另一方面强化技术培训、售后支持等增值服务，构建“产品+服务”的双重壁垒。
这一立体化合作模式显著增强了客户粘性，推动品牌在福州市场实现强势发展。
总部持续赋能，创新驱动全场景解决方案
粤锦创总部从产品与研发两个维度支持区域市场拓展。目前产品线已扩充至300余款，并按季度迭代新品。近期推出的高压焕彩灯带具备“免驱动+APP智控”功能，高流明无压降线性灯实现节能长距传输，太阳能光伏板采用24%高转化效率与36伏安全电压设计，整体亮度提升30%，支持全场景定制。
在研发层面，粤锦创持续深耕智能化与绿色能源领域，形成“研发驱动—场景验证—规模应用”的闭环体系。太阳能灯带、远程调光系统等智能产品不仅符合国家节能政策导向，更通过技术创新构筑行业护城河。这种“研发-市场”双向赋能模式，为区域深度开发提供长效支撑。
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