最近亚马逊卖家都在讨论螺旋打法, 这种推广方法的核心就是先降价，亏本降价的那种降价，有了销量，有了排名，有review再提价。这种方法究竟行不行呢？根据我的多年的3C类目经验，在3C类目，这个方法肯定是不行的。我之前工作的公司是做3C类目，是的，大卖旺季爆单是很爽的，但爆单之后呢，到了第二年，二月份开始，就开始清库了。你光知道大卖爆款爆单，觉得赚钱容易，但是清库也真是肉疼啊！
所以说，爆款我有很多经验，清库我也有很多经验。根据我的清库经验，你把价格降到很低很低，对，确实可能爆单，并且会被别人发到Slickdeal再爆单一次，但是。你不可能一直这么低价，这样血亏，你只能是慢慢提价，但是一提价之后，销量立马就减下来，而且非常非常的明显。
首先大卖的品牌有一定的沉淀，客户都相信这个品牌的。第二，这个产品就当时在市面上来讲并不过时，也是有一定市场的，只不过是大卖家备货太多了，对市场的估计过于乐观。就这样的情况下，最低的价格, 只要你一提价，马上单量大减。
所以说，在3C类目，以及其他的竞争激烈的红海类目，你用这个办法肯定是无效的。因为你低价出单之后，一旦涨价，消费者马上放弃你去找另外的低价，卖家多的是，低价产品更是多，你用这个打法其实是无效的。另外价格太低了，你新品上来之后还需要报站内活动，还要猛打广告，这么低的单价根本没办法承受。我并不推荐先低价再高价的螺旋打法。
我们应该从产品本身去想办法，比如说我的产品功能要超越别人一点点，包装要更吸引人，然后价格比别人稍微低一点，广告比别人打得猛，站外促销也搞一搞。这样你才有办法超越同行。
