立伟电子转型之路：断舍离后如何在跨境电商实现突围
从批发转向跨境零售，砍SKU、塑品牌、聚焦亚马逊，广州立伟电子摸索出一条适合自己的增长路径。
【编者按】在传统电商思维中，“做大规模”往往意味着铺更多渠道、扩品类、加SKU。然而，广州立伟电子有限公司通过“断舍离”的策略，成功实现了由传统批发向跨境电商的转型，并将其耳机品牌Bluedio打造成亚马逊平台的明星产品。
作为一家曾以批发为主的蓝牙耳机企业，立伟电子内贸外贸、线上线下、批发零售均有所涉猎。但在全球经济低迷、订单下滑的压力下，其传统业务面临严重瓶颈。面对生存危机，公司果断转型，将重心转向跨境电商零售，逐步减少批发和线下业务比例。
经过两年发展，其零售电商业务呈现每年翻倍增长，月销售额突破百万人民币，未来仍有进一步增长潜力。
在此过程中，立伟电子做出了三大重要调整：
一、砍掉上百SKU，专注核心产品
进入跨境电商零售模式后，供应链与产品结构的矛盾逐渐暴露——此前高达百余款的产品线导致周期长、反应慢、库存大，无法适应“小快灵”的节奏。
最终，公司将SKU从100多款削减至30余款，背后是对整个供应链体系的一次重构，同时也意味着舍弃一批老客户与订单。但这一步让立伟电子轻装上阵，集中资源打磨出挂耳式、头戴式及领夹式时尚耳机等核心产品，形成差异化竞争力。
二、重塑品牌形象，投入创新研发
为应对价格战与品牌认知模糊的问题，立伟电子专注于自有品牌Bluedio建设，注重产品研发和设计理念的升级，并推出具备专利的创新产品，如业界首款立体声道转换耳机AVF2。
同时，在推广方式上采取相对保守但有效的展会营销策略，借助国际分销商网络扩大影响力，并注重客户口碑与忠实度，逐步建立起品牌的市场认可。
三、专注亚马逊平台，聚焦欧美市场
第三次“减法”体现在线上渠道选择上。经过综合评估，立伟电子将亚马逊确定为核心主战场，重点开拓美国市场。目前其日单量约500单，产品主打新颖、时尚、高单价路线（约100美元），强调品牌价值。
除亚马逊外，虽也涉足eBay、速卖通等平台，但均为辅助渠道。此外，企业也在跟随亚马逊脚步探索印度市场，借助平台资源优势拓展新兴地区业务。
结语
在企业发展中，“断舍离”不是知道自己要什么，而是敢于放弃不适合的东西。立伟电子的案例表明：在电商行业，只有明确自身优势、精准定位方向、专注核心赛道，才能实现真正的突围。
