又大又重的产品是亚马逊卖家的护城河。× 亚马逊选品案例48: 割草机套装_大数跨境

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又大又重的产品是亚马逊卖家的护城河。× 亚马逊选品案例48: 割草机套装

小明跨境

2023-02-21

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导读：关注我，让你耳目一新！又大又重的产品是亚马逊卖家的护城河。卖家们在选品的时候，心里想的产品都是小而美的产品，

又大又重的产品是亚马逊卖家的护城河。

卖家们在选品的时候，心里想的产品都是小而美的产品，既轻又小，小的产品，投入小，运费低，好操作，正因为大部分卖家都这么想，有小部分卖家就反其道而行之，他们专门做又大又重的大件产品，我们今天来聊一下，要把护城河挖通，你应该具备哪三个条件呢？

第一，资金雄厚，有钱。

又大又重的产品，客单价是非常高的，进货成本也是很高的，再加上运费，整体投入很大。有一个卖网友，他说他是专门做高客单价的产品，公司实力很雄厚，一个新店铺，从0到200万+的利润只用了一年半的时间，很优秀，但是，他又说他们公司在这个店铺上的投入是一千万，就是说，首先你要有1000万，那么你才可能赚200万。另外，像这么重的产品，那必须是海运，在海上漂移到两个月，你的资金就在海上压着不能动，公司没有钱是万万做不到的。

第二，工厂支持，有面。

又大又重客单价又高的产品，自然是产品会比较复杂，跟工厂谈的时候，优化产品，要求工厂给你提供各种各样的配件备用，那工厂会不会配合你呢？完全是看你的实力如何，假如说你能给他带来很大的潜在的订单，他是愿意去支持配合你的。假如他对你一无所知，认为你不过是个小卖家，随便玩几票，他愿不愿意配合是一个问题，所以你得有面，或者有合适的人帮你引荐。

第三，本土售后，有人。

如果你做轻小的产品，通过FBA发货，基本上客户是不会找你的，但是客单价高的产品，客户非常愿意跟厂家保持联系，问你做怎么用产品，有什么小问题可以找你解决。如果说他联系不上厂家，或者说联系不顺畅，他有可能退货，你的退货率就居高不下，如果你在本土有客服，客服又懂怎么处理售后以及一些技术问题，可以大大地提升你的售后水平，降低退货率。

如果你有钱，有面，有人，恭喜你是一个能挖这条护城河的卖家，那么我还是要提醒你三点，才能在这条路上走的越远更远：

第一，合规运营。

很多卖家发海运会通过服务仓锁仓，再找自己货代，可以节约成本，但是服务商锁仓是不合规的，哪天亚马逊可能把你的货件取消了，你的货卡在半路中进退两难，所以，我建议你走AGL，虽然慢，但是稳妥合规，走得远。

第二，包装要紧凑简便。

包装紧凑，很好理解，体积越少，那么FBA费用会越低，运费会越低，尽量的简便，你可以发一些包装备品到本土仓库，比如说把那些不可售的产品拿回来检查一下，如果说确实不是产品质量问题可以用，只是包装损坏，你可以重新用换上包装，再发回亚马逊仓库，减少损失。

第三，摊子宜小不宜大。

贪多嚼不烂，其实在早在五六年以前，华南城的著名大卖就已经开始转型做又大又重的高客单价产品，但是没成功，我总结的原因是摊子铺得太大，上线太多款产品，没办法优化做精。你要做这类产品，先从一个产品开始，再到一系列产品，最后要不要全面铺开？见好就收，稳住一系列产品就很牛了。

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